【微酒观察】官宣孙红雷为品牌代言人，小刀酒如何诠释新时代下的“成大器”？

文 | 邱梦思 编 | 吴弩

随着白酒消费逐渐回归理性，市场总量近千亿元的光瓶酒越来越受到名酒企和从业者的关注。

近日，河北光瓶酒领军品牌小刀酒发布了全新的品牌slogan——“喝小刀 成大器”。为配合这一品牌理念，小刀酒正式签约演员孙红雷为品牌形象代言人。

2019年秋季糖酒会上，小刀酒发布了四款新品，这是继之以后的又一个大动作。有行业人士表示：“小刀酒深耕市场多年，做品牌和渠道都有一套行之有效的模式。签约新代言人有利于巩固其现有优势，进一步开拓市场。”

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发布全新品牌slogan，再度延伸品牌内涵

据微酒记者了解，去年10月，小刀酒以天津糖酒会为契机，首次提出了“品燕赵风骨，领北派浓香”的品牌定位，发布了小刀原浆、小刀陈酿两款升级包装产品，以及小刀臻选、小刀江湖两款新品。

凭借“品燕赵风骨，领北派浓香”的品牌主张，小刀酒走出了一条和而不同的差异化突围路。一方面，小刀酒利用燕赵地区的侠义风骨、慷慨之气，在消费者心中形成了个性化的认知；另一方面，小刀酒也借此与“南派酒”、“酱香酒”有了清晰的区分，提升了小刀酒的品牌辨识度和传播力。

而此次发布的全新slogan“喝小刀 成大器”，则是在延续品牌内涵的基础上，更为简明、形象的阐述了小刀酒刚毅果断、不屈不挠、不断突破自我的品牌诉求。“成大器”是中国男人的美好愿望与奋斗目标，充满正能量和阳刚之气，是小刀酒发掘目标用户心声，使产品与文化紧密结合的黄金点。

有行业分析人士告诉记者：“2019年，小刀酒顺利完成了原浆、臻选、陈酿等新品的第一轮市场布局，受到了经销商和消费者的一致好评。‘喝小刀 成大器’既延续了‘品燕赵风骨，领北派浓香’的品牌调性，又有了更高的格局和更丰富的内涵，有利于触及更广阔的市场和更多的消费者。”

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孙红雷霸气代言，与“成大器”形成品牌合力

值得一提的是，以孙红雷为品牌形象代言人，引发了不少小刀酒消费者的情感共鸣。

在人们的心目中，孙红雷素来就是一派“硬汉”形象，这无疑强化了小刀酒“成大器”的品牌理念，形成了1+1>2的品牌势能。同时，孙红雷所表现出的正向而不拘谨、幽默却又适度的个人风格也与小刀酒“酿一品酒，做一品人”的企业文化相吻合。

小刀酒相关负责人表示：“喝小刀 成大器”是小刀酒基于消费者反馈，对市场、品牌提出的新展望。选择孙红雷作为代言人，是对消费者支持的直接回应。“孙红雷是极具国民基础的演员，男性粉丝众多，和小刀酒的核心消费群体高度重合。他的个性、血性和大器风骨能够与‘成大器’的品牌理念形成合力，有助于消费者进一步对小刀酒产生认同感。”该负责人如此说道。

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抓牢线上春糖机会风口，2020全面启动招商

据微酒记者了解，小刀酒之所以启用全新的品牌slogan和品牌代言人，在很大程度上是为了招商与渠道布局的全面发力。从目前来看，新冠疫情和春糖延期并未给小刀酒带来太大的影响，线上交易平台或将成为小刀酒新的市场风口。

3月21日，由华糖云商联合中国食品工业协会等多家权威机构发起的“321线上春糖交易会”拉开帷幕，小刀酒在会上获得大幅曝光量，其市场基础良好的小刀原浆被许多经销商所青睐。

品质和口感，是小刀酒的立足之本。自上市以来，小刀酒始终专注于光瓶浓香白酒，坚持采用五粮酿造的每一滴小刀酒，都历经了75天的发酵，富含上千种微生物风味物质。在工艺上，小刀酒采用的是全国范围内仅有几家企业掌握的低温提纯技术，得以获致入口爽净、绵柔的独特口感。正是凭借着上乘的原料与严格精湛的工艺，多年来，小刀酒在市场上赢得了“醒酒快，不上头”的良好口碑。

除品质外，小刀酒的市场工作也可谓扎实。早在2015年，小刀酒就意识到10-15元的光瓶酒将成红海市场，遂抢先将市场重心聚焦到20-30元／瓶的小刀原浆。经过3年来的不懈努力，逐步成为了河北多个区域市场30元价位段的王者。

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去年，小刀原浆升级了酒质与包装，其他三款新品也在小刀原浆的带动下初步完成了市场布局。在对光瓶酒市场的理解和各阶层市场的覆盖上，小刀酒均处于行业前端。更重要的是，对于2020年的光瓶酒市场，小刀酒坚定看好，并诚挚邀请有意向的经销商进行深度合作。

本次线上糖酒会，小刀酒旗下的原浆、臻选、陈酿和江湖全系列均会面对经销商接受咨询，如有合作意向，请扫描下方二维码或小程序码，直接与小刀酒联系！

战“疫”系列：

战疫特辑①：

战疫特辑②：

战疫特辑③：

战疫特辑④：

战疫特辑⑤：

战疫特辑⑥：

战疫特辑⑦：