初中生两次入狱凭6平米店起家，现一年卖35亿，雷军都来店里打卡

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提起下岗后，一路白手起家，最后成就事业的名人，就不得不说说于东来。他没有读过高中，甚至是从卖菜起家，最后却开出了中国最好的店，引来马云和雷军这样的业界名流光顾和打卡。

于东来的名字，从来都是和爱国、良心商家挂钩的。祖国有需要的时候，他立刻捐出了五千万元，为祖国奉献自己微薄的力量。在事业上，他对得起自己的员工，也对得起每一位顾客，可以说是将心比心，换得人们的真心。他的故事值得很多人学习，他的为人之道也是业界公认的十分得当，他就是于东来，许昌胖东来商贸集团公司的董事长。

01 出生贫寒，年幼辍学，靠着小生意养活自己

于东来出生在河南许昌一户农家里，是个地地道道的农家孩子。幼年时期的于东来很不喜欢读书，他常常逃课，成绩也很差。因为时常逃学，他只读了七年的书，就被学校开除了。

只有初中文化的于东来，并没有机会寻到好的出路，加上家境贫寒，父母无法给他提供好的环境和资源，于东来只能跑到镇上去卖冰棍、瓜子，来补贴一点生活费。

于东来虽然穷，没有文化，却很有做生意的头脑。年仅十多岁的孩子，竟然在街头做起了黄牛，倒卖电影票，虽然风险高，他也几次被被带去警局教育，但他却靠着这笔生意，赚了不少钱。

1984年，于东来进入了工厂当起了工人，因为在社会上摸爬滚打了几年，他的见识远远高于同龄人，因此，他内心的抱负和欲望也格外浓烈。仅仅几年时间，年仅21岁的于东来，就做到工段长的位置。

于东来将理想都投入到车间里，他将车间打理的有条不紊，甚至还制定了不少新的规定，他本来想靠着自己的努力坐上副厂长的位置，但天有不测风云，于东来的抱负还没有得以实现，就因为工厂内人员流动和经营出现问题而被降职。

02 几经坎坷，创造出零售业奇迹

一次失败对于于东来而言，并不能成为击溃他追逐理想的绊脚石，他很快反思自己的错误和激进，开始了更进一步的尝试。

1990年，于东来靠着筹来的钱开了一家不足6平米的烟酒批发店，因为他本就有经营小铺子的经历，且他又勤奋肯干，货物的价格也不高，说话也甜。很快，于东来便靠着自己的努力挣了三千块钱，也算是一夜小富起来。

看着于东来拥有如此强的销售能力，有人居然主动找上了他，表示愿意低价将手里的货卖给于东来。于东来算了算，如果接下这批货倒手卖出去，他能够获得1000元的利润，在当时，这可是个大数目。面对这样的诱惑，于东来虽然有些疑惑，却还是买下并卖了这批来路不明的货物。果然，这批货有问题，因为倒卖别人偷的货物，于东来被抓进局子做了一年牢。

出狱后的于东来，很快又再一次犯了同样的错误。他在1991年又干起了自己的老本行，靠着薄利多销的营销手段，很快他又赚了一笔钱。可是，诱惑总是随之而来的，为了能够快速挣钱，于东来竟然打上了倒卖的注意，而且还是整车整车的做。他从亲戚朋友手上借来了三十万元，干起倒卖的违法勾当，自然，于东来再一次被抓进了监狱。

再一次出狱后，于东来痛定思痛，念及身上还背负着亲戚朋友借给他的血汗钱，他站在监狱的门口想了很多。这一次，他一定不会再因为牟取暴利而干违法的事情，他也一定要把这些血汗钱挣回来，还给借给他的人。

03 中国最好的店，引来马云、雷军打卡

1995年，于东来再次开了一家小店，名字叫做望月楼胖子店，主要售卖烟酒和糖果。在当时，很多的商家为了获取利润，常常在货物里掺杂次品或是假货，因为有过两次牢狱之灾，使得于东来的心境有了很大的变化。在生意中，他不再为了利益而铤而走险，比起身边牟取暴利的黑心商家，于东来总是比着诚信和真品，获得了顾客的信任和喜爱。

1996年初，开店只有9个月的望月楼，已经因为便宜、真货，而吸引了不少顾客。大家都认得于东来，那位有些胖胖的老板，但总是拥有很好的服务态度，以及低廉却保真的货物。越来越多的顾客来购买于东来的货，有时候甚至是抢购都抢不到，于东来的生意越做越火，他的人气和信誉度也越来越高。在这短短的时间里，于东来就挣了八十万，还了三十万欠款，还有五十万的余额。

于东来从这样的经营中悟出了道理，那就是经商必先做好人。他靠着诚信，将店面开到了河南各地去，到了1998年，他就因为只做诚信货，而挣了350万，成了一方首富。

1999年，胖子店已经成立了有限公司，靠着量贩的不断做大，公司已经拥有8000员工，经营范围也从烟酒走向了超市甚至通信娱乐等行业，仅仅几年时间，公司年销售额就已经达到了25亿元。

于东来的商业之道，只坚信四个字，将心比心，他对顾客用真心，顾客就会相信他。但凡在于东来的店里买过货的顾客，就没有说过货物不好的。

当他回到老家许昌开店时，前来围观和祝贺的老百姓密密麻麻的围满了大门，他们都是自发来的，因为相信于东来，相信他的一切东西都是好的，是真的。这一次，连马云和雷军也来到中国最好的店打卡，并表示，于东来就是业界的模范。

于东来从为牟取暴利而铤而走险，几次锒铛入狱，让他发现了为商之道就是要靠诚信。他四处碰壁，最后走出自己的商业大道，靠的不是运气，而是觉悟和能力。成功没有秘诀，但却有同样一个窍门，将心比心，我们才能诚心相待。