3年数百万粉丝几个月收入百万，3位律师玩转自媒体，案源打破圈层

众所周知，律师开展业务的核心，就是取得客户的信任。而且，打造个人品牌和取得客户信任都没有捷径，都需要坚持很长时间才有成效。

行情就是这么现实，新人律师不滚个4、5年雪球，很难积累起个人口碑。

然而现在，业内出现了一种“怪圈”：有很多执业多年的律师发现，好不容易通过“混圈子、跑场子、卖脸子”拉来的案源，到头来有可能还不如刚入行的新人挣得多。

到底是这个行业就这样？还是个人能力有限？有没有获得优质案源的特别渠道和技巧呢？答案是肯定的！

做3年头条短视频涨粉400万

影响力快速飙升

“咦，你不是头条上那个许婷律师吗！”

作为执业6年的律师，许婷也没想到自己竟然通过做自媒体出了名。去办案时，还没等打招呼，对方就已经认出她来。

执业初期，一次偶然的机会，许婷参与到了法制节目录制，经常要走进农村为群众们普及法律常识。

后来她逐渐发觉，基层人民普遍对法律没有清晰的概念，遇到简单的法律问题甚至都不知道找谁求助，出于责任感，许婷律师萌生了为群众普法的念头。

2017年，许婷接触到了自媒体，一下子感觉找到了方向。她开始尝试直播，以互动形式解答观众们的法律问题。

后来许婷开始尝试在今日头条发短视频，本人亲自出镜，用1分钟左右的短视频讲解一个法律常识，诸如“结婚彩礼应该谁来收？”“儿媳妇有赡养公婆的义务吗？”等等。

而真正让许婷律师火起来的，是一条讲解借条模板的小视频，一夜之间，帐号涌入10万多粉丝。

现在许婷律师全网粉丝累计超过400万。渐渐地，头条用户问询的人多了，许婷开通了付费咨询，并成为头条上付费问答的尝鲜者。

许婷律师说，“之前从来没有预期过粉丝量会这么大，也想不到有天粉丝会专门找自己来打官司，甚至慕名前去北京寻人，却没想到自己身在无锡，找他费了老大周章。”

从0粉丝起步，到坐拥400万粉丝，许婷律师说，这主要还是头条的内容推荐机制比较强大，“发一个视频，头条、抖音好几个平台都能同步，还能同时涨粉，对提升个人影响力非常有效。”

同时她表示，“做好自媒体，坚持很重要。把心态放平，持续创作，数据会有增长的，坚持做下来可能有双倍收获。”

非诉律师开2个头条专栏

5个月收入150万，粉丝增长7万多

宋俊生律师，是一名专攻股权领域的非诉律师，目前各大名校总裁班最年轻的讲师之一，北京市安博律师事务所执行主任。

宋俊生律师在授课中发现，越来越多的人开始愿意为自己的知识盲区买单，而事关财产安全和经营稳定的股权知识，更是很多企业家关注的重点。

经朋友引荐，宋俊生律师在头条注册了一个帐号，并从2019年5月30日开始，推出了第一个付费专栏——《股权设计与股权法律陷阱》，主要分享一个公司从注册到注销的过程中，可能遇到的法律问题。

最初同事们都很不解，觉得根本没有人会在一个内容资讯类APP上付费看股权。但出乎所有人意料的是，仅过了1天，其专栏内容就被推荐159万次，突破4.4万播放量。5月31号当天，其营收已超10000元。

后来，宋俊生律师继续开设了《股权融资与股权激励》专栏课程，5个月后，两个专栏的流水达到150万。半年多时间，宋俊生律师的头条帐号增长了7万多粉丝。

宋俊生律师说：“头条推荐很厉害，这7多万粉丝精准度非常高。其中50%是企业的实际控制人、大股东，27%是民营企业老板，剩余还有企业高管、青年创业者等群体。”仅2019年下半年，从头条导入到安博律师事务所的案源收入就已突破100万元。

如今，宋俊生律师也在鼓励分所里其他律师加入到创作者的阵营中来。他说，头条这个平台其实非常有利于新人创作者出头。原因有三点：

其一，机会平等，对任何一个领域的作者来说，门槛没有想象中那么高，只要能输出垂直度高、价值感强的内容，头条的机制会帮你快速获得愿意为优质内容付费的粉丝；

其二，头条有各种活动，帮助自媒体新人快速适应平台。在创作初期，他经常会参加头条举办的作者培养计划，免费跟百万粉大咖学习自媒体运营的技巧和套路，自己跟着学习，上手特别快。

其三，对于内容优质，还有机会获得官方奖励，他就曾多次获得青云计划奖和专栏创作者铜股奖等。

“头条这种大手笔的激励机制，灵活的变现工具，在其他平台是很难实现的。”宋俊生律师说。

上海律师在头条开课火了，

案源从江浙沪拓展到了大西北

生于1962年的王笃明，是一名从业30余年的专家型律师，2009年在上海成立王笃明律师事务所，任主任律师，为数百家企业提供过债务筹划方案及债务危机应对方案的咨询服务。

没做自媒体之前，也有人找他出过书和课程等内容，但是都没有什么效果。2019年1月，有人邀请他在头条上开债务相关的专栏，他就顺手把课程发到了头条上，也没当回事。

没想到，效果跟以前千差万别，火到不行。王笃明律师说，这都是源于头条对用户的精准推荐。

他在头条相继开设了《个人和家庭债务解决方案》《企业债务解决方案》等4个付费专栏，通过分析各种债务危机发生的原因，来帮助用户做出结果预判，并给出相应的应对措施。

其优质内容，让他的头条帐号“笃明说债”在半年内就吸引了4万多精准用户，并累计实现营收14.15万元。经粗略统计，其销量最高的专栏购买人数可达近千人。

这4个专栏的创作，对王笃明最大的影响，是个人品牌的塑造。因为律所开在上海，原先王笃明的客户多集中在江浙沪圈子内，很少往外部拓展案源。

而在第一个头条专栏《老板必学：企业债务解决方案》上线之后，半个月内就有了上门的案源，现在案源已遍布全国，甚至大西北的案源都开始联系他。

慢慢地，前来咨询的客户变得应接不暇，王笃明新开通的7、8个客服号都加满了，为此他还专门外聘了2个助理来接待。

而且，来的用户都是看过头条专栏的，对他有强烈的信赖感，转到线下咨询时，也减少了沟通成本，成交速度大大提升。

因此在王笃明看来，对于想通过自媒体“唱歌”的律师来说，头条无疑是最好的舞台。

抓住知识付费的红利

只要你有专业度，头条帮你快速变现

通过以上3个案例你就能看到，在知识付费浪潮翻滚的当下，选对方向和平台，真的能达到事半功倍的效果。

无论是初入行的律师“小白”，还是从业多年的资深律师，只要你想打破单一的收入结构，快速打造在业内的口碑，那就加入到头条的创作吧。