八零后干部告诉你体制内人脉投资需要具备长远的目光

人脉投资要有长远的眼光，有些人可能会认为我要解决什么样的问题，我就去结交哪一类的人脉。但是这样做多半不会成功，也很难达到自己的目的。因为这样的人脉经营思维太过短视了，我们说发展人脉有的时候就像投资股票一样，需要耐心，用功利一点的话来说，就是要有放长线钓大鱼的投资观念，人脉在官场中的作用，不是一会就能够显现的。有一句话叫做没有走不着的路，没有用不着的人，特定的人脉可能会在某个特定的时刻发挥出巨大的作用，这种作用甚至足以左右你在官场上的命运。

我们说体制内也有不少这种善于放长线钓大鱼的人。我举一个例子，以前我们省厅的前一把手啊，他在系统里面就有很广泛的这种人脉，他人缘特别好，他的活动能量也特别大，别人争取不来的资金，他能够争取到位，别人拿不下来的项目，他能够轻而易举的就搞定，别人认为天大的事情，他可能一通电话就轻松的摆平了。

我喜欢把官场中的领导分成两类，一类叫做江湖型的，一类叫做学者型了。我说的这位省厅领导就属于非常善于处理各种复杂关系的这种江湖型的领导。 我仔细观察他的为人处事，我发现他非常擅长经营人脉，他也有自己的技巧。我听这个厅里面的老同事说，厅长以前是一位普通的老师出身的，进入系统当处长的时候，他就十分注重结交方方面面的人脉。比如说对于上级部门、兄弟单位的重要人物，都是非常注意去结交。而且这位厅长他人脉结交的方式跟一般人是不一样的，不但对于关键岗位的重要人物十分重视，他对那些做人处事比较得体，做人比较谦虚、平和、比较年轻、有潜力，那些他看得准的人，他全部都记在心里面。别人有什么困难呢？有需要这种江湖救急的时候，他就能够雪中送炭了，而且出手也很大方啊。那些有潜力的人，其实他始终有一天会成长起来的，有潜力的年轻人成长起来很快，一旦对方出头了，出人头地了，那么你去结交这样的人脉，以前的投资就会得到很大的回报。久而久之，他在系统内外都有了很强大的人脉圈子，办起事情来，当然就很容易。我们说在体制内并不绝对的说，这个官越大权力就越大。就像前两年有一部火的电视剧叫做人民的名义，中央部委的某个项目处的处长，像他这样的官员，手上掌握的项目审批权，很多厅级领导甚至省级领导都要给他面子的。

所以有一次厅里面有需要用到一块地，由于这块地涉及邻省的两个县，涉及到大量的拆迁问题，很难办。但是厅厅长他一出面协调，通过他的人脉，事情很快就有了着落，很快就解决了。这就是人脉的作用。所以你不要以为在体制内有权利就能够摆平一切。有的时候体制内也要找体制内的关系，也要用到体制内的人脉啊。另外一个我们说，其实结交人脉，打造人脉圈子。其实包括两个方面的意思，一个方面就是你要学会识人，另外一个方面呢你就是你要学会怎么样去跟别人打交道，所以我们还要学会善于雪中送炭。

我们说在体制内，其实有很多人他是暂时不得志的人，有的人喜欢落井下石，墙倒众人推，很可能你是没有体会到体制内十年河东十年河西，将来那些有潜力的，他可能会时来运转，会成为人中龙凤。所以我们在结交人脉的时候啊一定要有长远的眼光，一定要多去关注身边的那些潜力股。

一个人在风生水起的时候，在他春风得意的时候，他是很难记住你的，你锦上添花，你听的话他是很难记住你的，因为天花的人很多，而在他危难的时候，在他需要别人帮助的时候，有的人送来一点点帮助，他都会铭记在心。因为这个时候你送给他的炭，对他来说可能非常重要，而且送的人又很少，锦上添花的人多，雪中送炭的人少。

给大家举一个例子，我原来所在单位有一个副局长，他的成长很有意思，他原来是在一个基层单位当一把手，基层单位是一个科级单位，当然这是20多年前的事情，他当上这个单位的一把手以后，运气特别好，基层单位因为机构改革的原因，半年后就升格为副处级，又过了半年，上面又发了一个文件下来，基层单位升级为正处级，在当时90年代初的时候，干部选拔不像现在这样严格，不像现在这么规范，所以两年的时间，他就神奇的由一名科级干部，变成了一名正处级干部，完成了别人七八年甚至更长的时间，才能够完成的这种仕途的道路。但是，他运气也非常不好。在他当正处级干部的时候，管辖的地方先后发生了两宗比较大的安全事故，他就被追责了，被免去了领导职务，变成了调研员。 原来他做领导的时候，这个来人是络绎不绝，但是转任了以后，门可罗雀，没有什么人上门，有一个人就是例外，在领导最落魄的时候，在每一个人都避之不及的时候，他始终不离不弃，甚至是领导从外地出差回来，单位里面不派车去接他，自己开私家车，去火车站接他回来。每逢逢年过节他也去看望，因为他坚信领导有朝一日一定会东山再起。

他在基层的时候，他就注意到这位领导的一个细节，大冬天的时候，南方没有暖气，很冷非常冷，但这位领导在办公室用热水泡脚、取暖，然后一边泡脚一边看法律和业务方面的书，每个晚上都坚持，他就看准了这么一个细节，他就相信领导有朝一日肯定能够翻身。后来也证明他赌对了。领导过了三年，又被转为正处级领导干部，而且后来一直做到了副厅级，他也始终没有忘记对他不离不弃的这位同志，不管走到哪里都把他带在身边，而且也委以重任。

所以我们对单位里面那些暂时被打压，暂时仕途不通，但实际上非常有能力，也有胸怀格局的领导，只要你看准了，你就不要冷落他们，保持跟他们的密切联系，他们就像暂时潜伏在深海里的蛟龙，有朝一日他肯定会翻江倒海，肯定会扶摇直上。我们一定要善于雪中送炭，不要只是锦上添花。人在低谷的时候，对于帮助他的每一个人都会懂得感恩。

另外就是说有些人可能暂时没有什么特别大的权利啊，但是他胸怀大志，有格局、有抱负，谈吐不凡，这样的人也是优质人脉。其实我们很多人都想知道怎么样去搞政商关系，但是大家去看那些能够通过政商关系把生意做大的人，都是投资官场的潜力股，而不是说等到他当上大领导了，你再去巴结他，很多都是在他当一个小科长，当一个科级干部的时候就开始进行人脉的投资了，而且这种投资不是那么的功利，他不会找你办事，他就是看准了你这个人，觉得你未来会有大的发展，等到关键的时候他才开口。 当然他这一开口可能就把之前十几年的投入全部都赚回来了。所以精明的人其实不会那么功利，我给了你什么，马上就要回报，这样的人其实是很令人反感的。