真珠美学连载二：加盟商集体退店 董事清货 五层代理涉嫌传销

在《真珠美学连载一：虚假宣传渊源已久 被罚11万传承不断》一文中，我们提到真珠美学掌舵人孙玉婷在担任上海百中草本商贸有限公司的法定代表人、董事长期间，该公司因两次虚假宣传被市场监督部门罚款2次，合计11万。也发现真珠美学秉性难移，涉嫌虚假宣传的事实。

公开资料显示：真珠美学隶属于上海梵蓉网络科技有限公司（以下简称梵蓉科技），创始人为孙玉婷。

企查查显示：上海梵蓉网络科技有限公司，成立于2016年1月，法定代表人是孙玉婷。孙玉婷目前控股梵蓉科技和上海魅婉商贸有限公司。

有媒体报道，真珠美学创始人孙玉婷(业内又称“婷姐”)曾称：截至2019年底，真珠美学微商团队人数约达到40万人。

尽管真珠美学微商团队人员众多，但质疑真珠美学的声音从未断过。

一、网友吐槽不断、真珠美学疑似“烂脸”

清扬君发现，正如爆料网友称其使用真珠美学的产品感觉不适，在网络上有众多网友质疑真珠美学的产品质量。有人声称使用真珠美学产品后“脸上爆痘、发红”，有人怀疑真珠美学化妆品含铅，甚至还有多人声称使用后出现“烂脸”现象，有使用者脸都烂了一年还没恢复。

虽然梵蓉科技并不具备生产许可，真珠美学也均属代加工产品，但梵蓉科技却宣称是一家集研发、生产、销售为一体的化妆品企业，始终坚持3P原则(纯真的成分、来源地证明、证实过的配方)。

网友们的爆料不啻于给了宣传“坚持3P原则”的真珠美学一记重重地耳光。

二、加盟店集体脱手、董事清仓市场难做

据媒体报道，福建的陆女士称自己在2018年，花了6.8万加盟真珠美学的代理，又花了20多万家加盟真珠美学的皮肤管理中心，加上装修和租金，前后共花了80万。店铺开业不到半年却因为亏损严重，无奈选择退店，同时退店的还有跟她同期加盟的多位加盟商。

陈女士说除了店铺的问题，真珠美学还存在卖货难、囤货和市场乱价的现象。

陆女士称，公司经常会给她发快过期的产品，比如保质期不到半年的胶原蛋白、还有一年左右就过期的BB霜....陆女士将这些产品卖出去后，顾客因为日期的问题选择了退货。陆女士认为这是真珠美学产品严重积压的结果。

“公司门槛挺高的，有些高级代理一下子拿很多货，不容易卖出去，级别越高压力越大。最近及有人为了马来西亚旅游的名额加单，卖不出去就只能降价，市场价格混乱，公司根本管不过来”，陆女士说。

另外，真珠美学对董事的要求是手底下有3个总经理，团队达到100人，并且有业绩考核。真珠美学的董事级别每个季度都有考核，一个月需要完成25箱（差不多10万），一个季度75箱（大概30万），如果一个季度完成不了的话，就会被降为总代。

似乎为了印证陈女士所讲内容，清扬君发现：在微博上，有一位真珠美学38万董事（最高级代理商）长期置顶的微博。微博内容就是低价清货，比如零售价208元的精华水、精华乳，VIP级别会员拿货需要168元，该代理商直接以总经理级别的拿货价90元就清货了。

关于代理低价清货的现象，业内人士解释道：“很多微商公司会以高级别代理享有更多的返点或利益来鼓励代理升级，但同时也会给代理规定任务，如果完不成任务，还会给代理降级。于是矛盾就出现了，一边是为了获取更多利益去冲级别，一边是打款囤货升级后业绩压力骤大。这个时候乱象就产生了，中高级别代理为了保级，低价抛货充斥市场，低级别代理拿货价比别人清货价都高，货出不了手更加没有信心。最终的结局就是人心乱了、队伍散了。”

三、五层代理涉嫌传销

据了解，真珠美学微商从低到高有五层代理，分别是VIP会员(1000元)、销售经理(5000元)、总监(18000元)、总经理(即总代68000)、最高级别的董事(388000元)。

真珠美学的代理商除了拿货差价,还可以享受首次业务10%的奖励；后期补货业绩达标后,也可享受推荐的同级代理3.5%-5%的补货业务奖励。

有知情人士称：“真珠美学五级代理只是明面上的，实际上，公司层面的人有几级还不知道，也没有算上。真珠美学微商的代理方式、层级模式、计酬方法完全符合传销的特征。”

关于选择加入合适的微商，清扬君不止一次给网友们提过醒，特别是广大大学生和宝妈们，这里不再赘述。

真珠美学未来如何发展，清扬君将持续关注。