追忆卢国利：曾缔造五粮液、泸州1573和郎酒高端白酒辉煌大师

有人说作为贵州人，他是贵州白酒叛徒——缔造川酒五粮液、1573、郎酒辉煌，重塑老白酒第三次高潮的格局，没想到正当壮年却撒手人寰......

突然想到过去两年的2018如果要给一个关键词那就是：告别。一大群在我们这个时代留下深深烙印人，似乎不约而同的相继在2018年告别人间，从霍金开始，科学家，政治家，文化名人，电影明星，著名艺人：科菲·安南、樱桃子、金庸、李咏、师胜杰等等，文化名人就有23名之多。

这一年还有一个大神级别的人物，也撒手人寰。提起他可能很多人并不了解，但是他创造的业界奇迹，不管是行业内，还是行业外的人，都有所耳闻。他就是先后转战五粮液、泸州老窖、郎酒等白酒品牌。一手推出国窖1573，打造神采风扬中国郎的白酒营销大师——卢国利。

2018年11月1日9时6分，白酒行业点金手、贵州都匀市酒厂有限责任公司总裁、匀酒观真集团董事长、第七元素科技创始人、四川大学MBA、EMBA导师卢国利先生，因病不治，与世长辞，享年57岁。

这位人生正值壮年，创造无所酒界奇迹的奇才，人生却永远定格在了57岁这个年龄。

一个贵州人却重写了川酒的辉煌

1961年出生于贵州省贵阳市卢国利，毕业于北京广播学院（现中国传媒大学）。1982年——1992年，任贵州电视台播音员，担任《歌海拾贝》《历史上的今天》主持人，期间多次荣获“彩虹杯”全国电视播音员大赛二等奖、贵州首届电视歌唱大赛一等奖等表彰与嘉奖，早在80年代已经被贵州人所熟知。他作为早起的传媒人，自己拥有一副金嗓子，如果大家还有中央台第一个国窖1573广告的印象，那个浑厚的广告男声配音就出自他之口。

一个纯粹的贵州人。在他身上，有着他那一代人特有的烙印，集工、农、兵、学、商为一身的完全经历。作为主持人、新闻工作者，在8年的工作中，卢国利不仅在主持方面获得诸多殊荣，更是看到了媒体宣传对于品牌发展提供了绝好空间，“养一头猪赚100元钱，养两头猪赚200元钱，养一百头猪可赚1万元钱。”还在电视台工作时的卢国利，在广告策划方面就很有天赋，策划的广告让人耳熟能详，这在当时广告业并不发达的贵州实属空白。

1992年，卢国利毅然辞去让人羡慕的电视台播音员工作，下海创办贵州永达广告公司，加入到90年代初下海的大潮中，由此开始了长达18年的商海征战，18年如一日，从一名电视人到一位资深白酒策划、营销、管理大师，成为一个个大品牌取得成功的幕后英雄，完成了从一个新闻工作者到广告人、策划人、营销人、企业家的完美履历。出于他手的“作品”已在中国白酒产业内被津津乐道：早年贵阳市电视发射塔上硕大的“中国五粮液”；泸州老窖旗下“国窖1573”的崛起；“神采飞扬，中国郎！”激情万丈的广告词。

浩如烟海的白酒行业里，有人说卢国利是“传奇”，只要是白酒的奇迹总和他有关；也有人说卢国利是贵州白酒的“叛徒”，带着四川酒来打贵州；还有人说正是卢国利引进竞争，才有了贵州白酒的觉醒；更有人说正是这个人，一次又一次缔造四川白酒发展的神话。

1993年，卢国利带领他得团队全面承接了五粮液长江以南的广告总代理和市场推广总代理。成功地将五粮液品牌带入贵州，并占领品牌形象“制高点”——贵阳电视发射塔。开始了与川酒的第一次结缘。——五粮醇

1996年盛夏，贵州发生特大洪水灾害，很快，各地迅速传出险情。出于职业敏锐性和商业洞察力，当时正在打造五粮醇品牌的卢国利立即采取“电话策划”方式打电话到厂方。“当时我提出马上用五粮醇慰问参加抗洪抢险的武警、公安、部队、城管……”卢国利自己说曾经如此对当时五粮液集团公关部朱部长电话说明策划意图后，对方斩钉截铁的只回答了一个字：“弄！”。

得到厂方的支持，卢国利即兵分三路：一路筹备物资；一路联系抢险指挥部；一路联系新闻媒体。当得知贵阳二桥有数名民工被压在塌方的土石下后，卢国利立马带上五粮醇、水和面包等慰问品赶赴现场，成为当年第一家代表企业的慰问队伍。随后的一星期时间里，关于五粮醇慰问救灾部队的新闻相继刊发多达十余条。

“花了3万多元，换来的是贵州人民对五粮醇的感谢和认可。”卢国利说，正所谓患难见真情，正是这一番举动使得五粮醇在贵州市场一炮打响，销量大幅增长。8月，在全国市场淡季的情况下，贵州市场出现五粮醇酒发车皮、卖断货的情况。至1997年8月（一个年度），五粮醇酒在贵州市场共实现销售1200多吨。至今，这一活动仍然是中国白酒事件营销策划的标杆案例。妙手回春99年，由于诸多原因，卢国利结束了同五粮液集团多年的合作关系。但是这只是刚刚开始

国窖1573和神采飞扬中国郎

他与他的团队伴随着五粮液跨越式的发展，既付出了艰辛，又历练了宝贵的经验。 2000年，卢国利再次与川酒结缘，走进了川酒老品牌——泸州老窖。当时，泸州老窖产品结构单一，品牌形象上不去，而高端产品的开发也不尽如人意，企业发展走入迷茫。“当时的泸州老窖特曲在市场仅买50多元，但茅台和五粮液已经卖到200多元。”卢国利回忆，面对当时的状况，厂方急需打造一款高端产品，参与竞争。此时，一款拥有400多年历史的“国窖酒”被推上舞台。

为打好这一仗，卢国利将自己团队最优秀的精英全部集结，入驻泸州。深度分析研究后提出建议：抛弃老思想老套路包装，借鉴国外知名品牌名称不加产品属性的特点，大胆的将原有产品名称中的“酒”字去掉，改为“国窖1573”；将到岸价从原75元定为超高端的288元（2001年，浓香型第一品牌五粮液到岸价是198元）；创新采用蓝色为形象识别主色；值入整合传播体系、直效行销体系、服务行销体系。 在2001年的春交会上，卢国利打破行业惯例，选择了所有与产品匹配的元素发布新品。

当时在喜来登酒店包了两层楼，向经销商们发出了600封请柬。在当天的发布会上，花了18万余元，选择了鱼翅、鲍鱼等高档菜品与新品搭配，让参会者折服。发布会结束后一周内，在没有签订一份合同的情况下，“国窖1573”销售公司的账面上竟多出2000多万元的款项，了解后才得知是经销商为争取代理权抢先支付的定金。“当年的那场发布会，实在是太成功了。”

2002年，离开泸州老窖后，卢国利走入了自己人生事业的低谷，一举关掉了旗下多家公司，回到贵阳，关掉了手机，在网吧玩起了“CS”。“剖析自己，就是太在乎专业，在乎自己的理想，太自我，”卢国利反省到。然而，卢国利到底还是放不下对白酒事业的热爱，经历了3个月的蛰伏。

2003年底，卢国利在朋友的介绍之下同郎酒集团董事长汪俊林结识，再续了他与川酒的不解之缘。当时的郎酒可谓是‘百废待兴’。产品结构、企业形象、品牌都做的很差。就连小小的经营户也敢和郎酒叫板“你们郎酒不好卖，我们不卖你们的产品。”董事长汪俊林作为四川优秀企业家，也遇到了严峻的挑战。重新出山的卢国利接受汪总的重托，出任郎酒销售公司总经理。他从组织架构、产品结构、品牌形象、营销模式、营销管理等方面进行了深度变革。倡导一系列通过品牌武装下的产品经营理念，推出战略定位要清晰，产品结构要清晰，营销体系要实战，培养一批虎狼之师的实战团队等发展策略。引领郎酒走大品牌形象推广，在品牌结构上占领制高点。

另外，将企业“郎阿郎，别太忙！”的广告语，做了修改，这个曾经的古蔺民间的说法，后半句还比较庸俗：“郎阿郎，别太忙！少喝酒，多上床！卢国利觉得太不上档次，他经过思索提升为“神采飞扬，中国郎！”于是乎，郎酒变成了中国好男儿的代名词，凭借如此这般气势的品牌定位，郎酒成为中央电视台军事频道的最佳代言人。

05年7月，由于身体不适，卢国利离开了郎酒离开了汪俊林，但不得不承认汪俊林对于人才的尊重打动了卢国利。同年9月，汪俊林的一个真情电话，再次让卢国利感受到郎酒对自己的深厚情谊，于是他再次同汪俊林携手在郎酒谱写篇章。

回归后的卢国利建议将红花郎和新郎酒系列作为郎酒集团的战略产品，占领高端市场。从广告策划到营销、管理、团队建设。卢国利在郎酒发展的道路上同汪俊林并肩前行。精诚所至，金石为开，就是这样的一股“红花郎团队”的执着精神，红花郎从当年的零销售发展到了年销售收入15亿元的品牌。

操盘郎酒（2003年——2009年）里的岁月里卢国利先生、吴卫红女士任郎酒销售公司总经理、副总经理，全面操盘郎酒的10年战略规划，企业形象定位、创意，产品结构梳理，战略品牌定位、创意，营销体系构建（精确营销），现代企业制度的建立。

将企业形象定位从“郎啊郎，别太忙”提升为“中国郎”、“酱香典范红花郎”。

郎酒十年战略规划：两年基础、三年成长、五年爆发，用十年左右的时间将郎酒打造成为中国白酒行业的领袖旗帜之一。

全面导入中国白酒高端战略品牌营销体系——精确营销战略。

导入以人为本的现代分配机制，并全面执行目标管理体系。

这些不仅仅改变里郎酒的全国白酒地位，也改变着全国白酒的格局。

再后来成立观真酒酒业，又跟高家炉、都匀酒等也是后话了。

只可惜天妒英才，我想虽然这几年白酒一直处于复苏的状态，卢国利先生也一定还想再次塑造辉煌，可以老天爷不给这个机会，斯人已逝去，你我只有凭吊和叹息，希望天堂没有病痛，也希望总有一天，白酒会再次复苏，那个时候的白酒，将更加健康，更加朴实的呈现在大众面前。