爸爸，你怎么可以给芭比盖被子呢？同理心不能敷衍！| 让关系更好一点 第三篇
这是桔梗在“谈判思维”的第300篇推文。
全文共1888字，阅读大约需要5分钟。
1 引言
我有两个女儿，一个十岁，一个四岁，我很爱她们。
作为一个父亲，曾经我幻想过，可以和儿子玩一些男孩子玩的游戏，比如踢个球啥的；
可偏偏我生了两个女儿，那就意味着，我逃不掉和陪她们玩一些女孩子的游戏。
比如，娃娃。
小女儿就曾经拉着我，要我陪她玩过家家。
爸爸，你要这样抱着芭比！
一个四十岁的光头男人，笨拙的抱着个芭比娃娃的画面，对于读者来说，估计很难脑补。
可我心里知道，陪孩子就要忘记自己的身份，好好陪伴，于是我就假装芭比是自己的孩子，给芭比盖上小被子，嘴里还佯装哼哼唧唧的，哄她睡觉。
可是，女儿突然打断我，对我说，
爸爸，你怎么能给芭比盖被子呢？今天天气这么热，我们还都开着空调，这么厚的被子，她会热的！
我突然意识到了什么，在这个看似荒唐的问题上，自己有多么可笑；
这只能说明，我并没有真的站在孩子的思想中，用她的逻辑来和她认真的做游戏；
我只是在敷衍。
在我们谈判的时候，尤其是在我们做对方的同理心推演的时候，我们有没有用对方的逻辑来思考？
我们是不是也只是在敷衍？
万万没想到，我四岁的小女儿，居然给我的“谈判思维”上了重要的一课。
2 你不能敷衍
我们仍在“让关系更好一点”这个系列推文中，它的谈判思维方式来自诺顿商学院的“更好一点”谈判系统。
如何在谈判中，让关系更好一点？
请用“谈判情绪回报术”。
前两篇，聊了很多应用“回报术”的例子，千万别忘了，解决对方的情绪问题，你需要去满足这个情绪，你需要按照它情绪中的逻辑来思考；
你不能敷衍。
生活在纽约的艾伦和自己的未婚妻凯瑟琳，正在商量如何筹办他们的婚礼。
凯瑟琳是一个素食主义者，这甚至成为了她的一个政治观点。
可是这很让艾伦头疼，因为艾伦的亲友们可都是无肉不欢的吃货，一个没有肉吃、只提供素菜色拉的婚宴，艾伦几乎无法想象。
如果艾伦就是理解到这一个层次，可以说，这个故事就结束了，要么他妥协，要么他强迫自己的未婚妻妥协，估计这场婚礼都不一定办的下去。
记得我刚才说的，在同理心推演上，你必须时刻提醒自己，你有没有“敷衍”？
你有没有真正的用对方的逻辑来考虑问题？
你有没有真正的理解了对方世界里的观点？
留意上面说的，凯瑟琳的素食主义，是她的一个政治观点，也就是“非人道主义养殖”问题；
她经常跟艾伦抱怨，比如养鸡场的小鸡，出生就困在一个无法转身的小笼子里，一辈子翅膀都张不开，不停下蛋，最后还被屠宰，毫无人道主义可言，她完全不能接受，所以，她才会采取用“素食者”的身份来抗议。
这个进一步的理解，让艾伦顺着凯瑟琳的思路，产生了一个想法，他跟凯瑟琳说，
亲爱的，你看，我的那些亲戚都是每天无肉不欢的主儿，要是我们的婚宴上没有肉，我敢打赌他们会在仪式还没开始就冲到马路对面的快餐店去；
而你知道，快餐店里的食物供应产业，可都是用最不人道的方式屠宰动物的；
我提个建议，你看怎么样，我会去找那种采用放养散养、人道宰杀的农场主，跟他们买点牛肉，不多买，够我们亲戚吃就行。
凯瑟琳愣了一愣，觉得自己的未婚夫说的很有道理，她同意了。
换做是你，你真的理解了对方的“素食主义”吗？
3 不一定非得离职
印度的一对夫妇，阿尔俊和兰娜，正在为了一个问题争执。
兰娜目前工作在一家外国电信公司，美国电话电报公司(AT&T)，但她很厌倦这种大公司的官僚制度，打算离职。
可阿尔俊觉得这个决定太不理性，他想劝自己老婆不要离职，当然阿尔俊有着一大堆的理由；
比如，
兰娜的工作时间十分自由，公司的培训福利特别高，公司还给配备专车上下班，产假也特别长，更诱人的是，公司还承诺几年后会把员工派驻伦敦工作。
当然，阿尔俊也知道，如果他就是用这些看似“理性”的观点来劝说老婆，未必行得通，因为这些理由没有站在她的世界里考虑，没有用对方的逻辑来考虑；
可以说这样的劝说，从同理心推演的角度来说，无异于是一种“敷衍”。
兰娜此时的情绪是什么？
根据“谈判情绪回报术”，面对情绪，我们需要去“回报”，我们需要去肯定对方的情绪。
阿尔俊对老婆说，
老婆，你说得对，这种大公司就是典型的官僚体制，实在太让人失望了。
老婆不说话，阿尔俊继续说，
老婆，你对自己的事业有独立的想法，我绝对支持你，以你的能力，不应该在这样的公司埋没下去。
只是我觉得按照你自己的想法发展，也不一定非要离职；
你看，你的进一步发展或独立创业，需要更多的资金，需要充沛的自由时间去学习，需要更好的发展环境，比如伦敦，而眼下AT&T给你的条件，完全符合你发展的方向，你只要把它当做你发展路上的必要过程就可以了，不是吗？
老婆眨了眨眼睛，她似乎听出了老公言语中的智慧。
4 小结
即使是陪孩子过家家，你也得真的站在孩子的世界里，把它当回事儿。
做同理心推演，切记，不要敷衍！
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“让你的人际关系更好一点！”
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这里是“谈判思维”！
“让关系更好一点 第三篇 ” 待续
--- 桔梗
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