大家好,我是超流商学院创始人钟俊俊。
今天来分享【副业赚钱100讲】的第003讲。
本讲分享的关键词:权衡、延伸、持续。
在开始之前,先问大家3个问题:
1、你现在有副业了吗?
2、你的主业和副业有冲突吗?
3、做副业,有没有兴奋的感觉?一说就兴奋,一做就忘我。
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第一个关键词:权衡
大家同不同意这个观点:
主业都没有做好,还想做副业?
主业都做得乱七八糟,还想做副业?
你做一件事情的态度,决定了你做所有事情的态度。
很多人主业都是经常换来换去,嫌这个工作不好,那个行业没落。一直追风口。
昨天,在一个创业群里,在讨论做什么项目,有几个人说,自己现在所在行业不行,快淘汰了,不是风口,是夕阳行业......后来发现,很少人说自己行业好的。
后来,大咖老师出场了,对大家讲:不要说自己所在的行业不行,市场不景气。你就看你所在的行业,有没有人吃香喝辣,是你羡慕的。有就对了,可以去做。
行业的权衡,对照行业的标杆即可。
选择做副业之前,权衡下面3条:
1、时间权衡
时间安排很重要,不要上班时间想着副业,不要做副业忘记主业,这个是不提倡的,而且可能还会出现捡了芝麻丢了西瓜的囧事。
2、不要影响主业
明确副业的目的。比如,只是为了增加额外的收入,或为了提升自己选择的能力,而不是立即干掉主业。我个人建议,做副业的前提是不要影响到主业。
3、分清主业与副业
如果你用主业的技能来做副业赚钱,那么赚的就是自己的收入。并不是让你用公司的资源来赚副业,或用主业为副业牟利,这个是违反职业道德的问题。不赞成。
所以,要先权衡。
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第二个关键词:延伸
如何把工作或职业经验,做成副业?
1、首先,选择与主业工作相同或延伸
你是设计师,可以考虑利用业余时间,帮人做设计。
你是绘图员,可以考虑利用业余时间,帮人绘图。
你是漫画家,可以考虑利用业余时间,帮人画肖像或定制漫画。
你是程序员,可以考虑利用业余时间,帮人编程或接分项目。
你是教育、心理类咨询行业,可以考虑利用业余时间,帮人做相关咨询服务。
我之前同事的父亲是一位电工,负责厂里的空调维护,上班时间做份内工作,下班时间和假期帮别人安装和维修空调。
如果你是设计人员可以利用业余时间帮人设计,我公司的产品手册和产品详情页是请兼职设计做的,在淘宝和猪八戒找的副业人士。
我认识之前公司的律师。后来,我公司遇到法律问题也找他,以个人名义给咨询费用。
2、其次,有助力主业的延伸
选择做有助于主业的事,可以和主业相关,也可以和主业不相关。
第一个例子:
我讲过,我在上一家公司做技术工程师,我主业是做产品相关技术支持,对产品很懂。我跟老板商量利用工作之余,顺便销售公司的产品。拿到销售提成,突破了技术男拿死工资,让我尝到做副业的甜头。
我主业工作是做技术,副业是销售公司产品。主业上的工作能力可以帮助副业发展,同时副业对主业有推进作用,彼此相互促进。
第二个例子:
钟俊俊在一次培训课上遇到一个女孩,她在一家公司做前台文员,脾气很不好,婆媳和家庭关系也搞不好。情绪很糟糕,经常和老公吵架。严重影响到工作。后来她学了情绪管理后,她发现自己情绪好多了,心情好了,工作也顺畅了。后来她又学习了心理学。
她经常帮同事解决情绪问题,发现自己的人际关系也好了。同时也被另一个部门经理看中并挖走,工作岗位调到公关助理。学了心理学后,她又想去做销售。
她现在是业余情绪咨询师,她说不在乎副业能赚多少钱,关键是帮助了主业,更加懂得与人交往与沟通。
这种是借外力来帮助主业发展,助力主业。
3、与主业相关延伸、与行业相关延伸
第3点,[钟俊俊]是从多角度和全方位来分析自己,提炼工作经验和能力。
需要详细罗列出自己的工作技能和职业经验:
1、写出你曾经从事过的工作和职业类型,不管是什么工作还是干了多久,全部写出来。
比如:发传单、电话推广、会议营销、工厂技术员、工程师、公司部门主管、认证工程师、实验室测试员、销售员。
2、写出所有你干过的职业的名称,和对应职业的功能,或者职责、工作内容,全部写出来。
比如:顾问,销售、技术、绘图、测试员、管理、产品设计、推广。
3、好好想想,当时自己为什么会选择这个行业?为什么会选择这个工作?
当时无奈,学的专业只能找到这样的工作。后来重新选择了销售,因为销售挑战大,很多能赚钱的都是跟销售相关。
4、好好回忆下,你在从业期间,自己最想学会什么?然后你学会了什么?做了哪些成绩?
我想学好技术,学会高级绘图,但没有学好。这方面没有做出成绩。但根据兴趣自学了网络营销,后来成功通过网络销售公司产品。
5、工作中哪些技能和能力,对你帮助很大。特别是启发意义或带转折点的故事。
对于我,之前做销售很失败,但有一次,在推销儿童英语的时候,我对一位家长进行了一个小时的讲解。在回去的路上,和我一起的同事对我说,"哇,你讲得太好了,把我感动了,我都想马上买了"。此事增加了我对销售的更加自信。
6、认真思考,你所在的整个行业的上下游的情况,理顺它们之间的关系和关联,你熟悉多少,哪些是你能做的。
工厂、实验室、机构、设备供应商。对产品熟悉,卖产品。
7、在你的行业里,观察那些来的人和走的人,后来都去哪里了,他们取得了哪些成就?
行业里,上游:他们去了美国、德国国际大公司。下游:他们去做工厂,做产品配套。平层:他们跳槽升职加薪。
8、结合互联网。网络是副业的最好方式。
我之前所处的行业,早期都是电话营销。而我利用互联网做销售,突破瓶颈找到蓝海。
以上仅做了简单的罗列,大家自己仔细想想,认真写出来,提炼自己的副业实力。
总结来说,可以做下面的延伸,但不仅限于:
针对行业上下游,以顾问身份, 可以做顾问咨询。
指导行业新人,传授经验。以讲师身份——讲课和知识付费。
如果对行业情况掌握,以揭露内情的身份,来做资源者整合。
把自己的经验或技能总结出来,作为内容,发布专栏或出书,形成影响力,做行业专业人士或大咖。
多参加行业峰会,组建人脉,寻找副业和项目机会。
直接卖相关产品和做相关服务。
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第三个关键词:持续
1、持续核心原则:
时间上可以持续更久:如果一定要加个时间期限的话,我希望是一万年。有些一看就做不了长久的事情,比如:那些刷单等薅羊毛的事不持续;那些拉人头的项目不持续;那些一锤子买卖不持续。
能力上可持续:比如前面讲的设计员下班后接活干,短时间内是可以的,能做永久吗? 你50岁以后还能做设计吗?这种只能做个跳板。
而,诸如写作、演讲、沟通、销售、经营等,这些能力可持续性强,并且可以迁移。
经营上可持续:上面提到的设计工作,个体操作可持续性差,但可以成立公司,做成平台 ,建立工作室,把设计师汇集起来,就像淘宝和猪八戒平台。这样就可以由不可持续变成了可持续性。
2、收入无上限,没有天花板
有人可能会说:哪有这么好的收入是无上限。
还是拿设计师来说,你仅靠个人接单,一个人收入是有上限的。一单1000元,一个月10单是1万,20单是2万。一眼望见天花板。
如果你教别人学设计呢?是不是可以招收100名,1000名,以及更多的学员?一下子突破了有限的天花板。后面招收人多了,可以招聘助教。优秀学员可以在自建平台接单......一直突破下去。
金字塔赚钱模型
3、持续积累资源优势
我们做任何事情,眼光一定要放长远一点。
诚然,短期内的快钱确实有吸引力,但是它不能够持续、稳定,积累起你的资源优势。
我们赚钱最重要的目标,绝对不是说为了去赚额外的一点点钱,而是为了能可持续的赚钱,能够积累发展,最终甚至成为一种人生发展方向的一个基础。
说得鸡汤一点,是当一辈子事业来做。帮助我们去实现人生的目标,改变人生乃至最终财富自由。我们就要判断这个事情到底能帮自己赚多少钱。是否可持续收入是否足够多,能否最终帮我们去改变人生。
我们要去分析这个机会的一个收入天花板,这种天花板和想象空间本质上,就是指你去做这件事情,假如你投入了几乎所有的可用的时间和精力之后,他到底能帮你赚多少钱?赚钱的机会和机会之间其实是完全不同的,比如说你坚持去做设计师,即便每天从早忙到晚,可能极限也就是一个月赚个几万块钱。
上面的金字塔赚钱模型:卖体力、卖产品、卖模式、卖资源。可以先去领悟,后面我们的课程逐步涉及。
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总结
本讲分享的关键词:权衡、延伸、持续。
权衡:权衡时间、生活、家庭、工作以及你的副业初心;
延伸:从工作经历、行业经验、能力、资源等各方面延伸,找到最佳副业切入点;
持续:长期思维,长远目光,可持续发展。
我们要永不停步,保持终身学习。因为上面讲的,可能都是错的。
成长路上,没有捷径;赚钱路上,一步都少不了;副业路上,多走几步就成了。
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