员工薪资3.5折 松鼠AI：赠课成本2亿，6月爆发期需要1.5-2亿资金

文 | 搜狐科技 宋婉心

编 | 搜狐科技 王一粟

在线教育正在面对冰火两重天。

2月13日，在线教育企业松鼠AI创始人栗浩洋给一千六百多名员工召开全体直播视频会议，决定对80%的员工实施3.5折工资，并且可能要持续5到6个月，最核心高管零工资，缓发并补齐。

栗浩洋表示今年年初公司账上资金是3.26亿，疫情发生后，他带领领导班子做了两版预算，如果今年2到3月预算砍半，每个月会亏损3000万元左右。而栗浩洋曾宣称创业以来的首要准则是“保证账上的钱永远够活两年”，这样一来，每月3000万的亏损就需要进一步压缩。

“如果今年7月份的时候，我们账上只有1.8亿的现金，那就是每个月只能亏损750万。因为我要保证这24个月拿着1.8亿的现金活着，从而我必须把成本压缩在比收入最多高750万。”

松鼠AI全国2000多家学校绝大多数是合作校长，在春节前四天，公司就通知全国各地校长停止了线下授课。2月16日，栗浩洋在朋友圈表示，诸如旅游和餐饮等其他企业停业时，成本也不用花了，但松鼠AI在疫情期间仍旧需要全员服务，同时收入却跌到1折，虽然在线学生大增，但都是免费赠送，所以反而增加成本。

“由于提早线下转线上，全国校区的学生没有流失，就等于是没有损失了。我们本来全国所有校区会有大概三个月的房租，如果一个校区月租金约2万元，2000家就是4000万，3个月就是1亿多，如果没能成功转线上，也就是学生流失了，那这个房租就是损失了，就会产生全国1亿左右的损失，”栗浩洋告诉搜狐科技。

而记者据多方信息了解到，松鼠AI 2000多家合作学校的成本属于各个校区自己负责，不归属总部成本。也就是说，疫情期间，松鼠AI的成本主要集中在了赠课相关成本及员工薪资。栗浩洋告诉搜狐科技，5亿赠课带来的成本大概在2亿元左右，包含技术、运维、研发及推广获客。

栗浩洋对行业的判断是，到今年6月会迎来大爆发，3倍至5倍，甚至10倍，所以为了扛过疫情，有足够的现金迎接爆发期，公司必须进行瘦身，“六月份的爆发期我们预计会需要1.5亿到2亿的资金”，他告诉搜狐科技。

针对这样的“薪资打折”，行业内评价褒贬不一，而员工以及业内人士的争议主要集中在现金流吃紧的情况下，公司依旧花了100万美金赞助AI科学大奖。

在视频会议中，栗浩洋解释道：“因为100万美金是一年前在2019年5月就签了支持合作协议，国内及全球100多家媒体也都报道了，我们不能在国际上毁约。”

一位从事AI教育的行业内人士向搜狐科技表示了疑惑，认为这没有顾及到员工利益，在疫情期间，多数人无法辞职找工作，3.5折工资无疑是雪上加霜。但也有创业者表示理解栗浩洋的决定，且认为这已经是权衡多方利益后的最佳选择。

栗浩洋向搜狐科技表示，伴随着3.5折工资5个月的方案，相应的还出了不少配套方案，“我们紧接着就开始摸底，大概聊了40%的员工，之后我们再做决策就更清晰了，方案不断地优化和调整。比如说我们的奖金还是发了，还会有一定的激励政策。补发政策也讲清楚，如果我们获得了融资，薪资一次性给大家补发。如果说我们每个月的销售额已经达到了5000万或者6000万每个月，那么我们给大家涨薪等等。”

值得注意的是，栗浩洋在会议最后提到，在疫情期间，“政策优惠其实比较少”，由于没有固定资产、没有盈利等企业性质，在贷款、社保、房租等方面能够得到的实质性帮助比较小。

“之前西贝发声就受到关注了，但教育行业还没有企业出来，松鼠AI也算是帮大家发声了吧。”前述业内人士向搜狐科技表示。

松鼠AI前身为上海乂学教育，成立于2014年，主打K12领域AI智适应学习，现已获得三轮融资，上一轮融资停留在2018年6月，而据松鼠AI内部工作人员透露，新一轮融资有可能今年上半年启动。

疫情发生以来，诸多创业公司都深陷泥沼，事实上，已经接连有兄弟连教育、明兮大语文等教培企业倒闭，而更为严峻的是，栗浩洋对疫情过后在线教育行业爆发的判断是否能成真还有待观察，这让“3.5折薪资”之后的补偿也变得扑朔迷离。