拼多多的百亿补贴有多疯狂，你知道得还是太少

如果让我评选 2019 年的关键词，我一定会说是「真香」，不管是什么行业，都逃不了真香定律，电商当中最香的，显然非拼多多莫属。

去年「618」拼多多开启百亿补贴时，很多人是拒绝的，「便宜没好货」、「噱头」等质疑随处可见，不过，待百亿补贴烧到双 11 后，之前喊着「补多少都不买的」人已经高呼「真香」了，拼多多也从「拼夕夕」变成了「拼爹爹」。

拼多多如此「撒币」，把薅到羊毛的用户都吓到了，于是大家在心疼完自己空空如也的钱包后，又开始为拼多多怎么赚钱操碎了心。

不，表面上我们好奇的是拼多多的盈利模式，实际上关心的是百亿补贴还能不能继续，毕竟听说苹果今年要发 5 款 iPhone，充值信仰后用不用吃土可就全指望拼多多了。

好在拼多多根本没打算停下来，高层已经宣布百亿补贴升级为长期战略，按拼多多现在账上 400 多亿人民币现金储备来算 ，再补贴 5 年妥妥的，于是百亿补贴从 2019 年烧到了 2020 年，成为一种常态，虽然现在百亿补贴每家都有，但这四个字还是牢牢和拼多多捆绑在了一起。

百亿补贴的钱花在哪里？

别人家促销，顶多少赚一点钱，拼多多的促销，是直接倒贴钱，不信你看看拼多多对百亿补贴的定义：商品会在成本价的基础上补贴 5%-50%，也就是售价=成本价-补贴金额，一共补贴 100 亿，不需要拼手速，不用到处拉人头，拼多多的补贴就是这么朴实无华，简单粗暴。

光是数字震撼还不足以打动消费者，毕竟先涨价后促销的套路我们见得还少吗？但拼多多压根不玩这一套，直接把钱砸在价格最透明的电子产品上。

单价普通较高的苹果产品最能体现补贴力度，64G 的 iPhone 11 只要 4799 元，比官网便宜了整整 700；AirPods Pro 只要 1919，别看降幅不大，要知道现在全网加价都买不到国行现货，别说降价了。

还有 Switch、Kindle 等价格向来稳定的热门电子产品，到了拼多多上也便宜得让人怀疑人生，而且你也看不到类似于「库存告急」、「限量发售」、「仅剩 X 件」等制造焦虑的字样，除了部分数量稀缺的特殊商品外，其余大牌随买随有，生怕这一百亿光不掉，生怕消费者买不到便宜货，完全不按套路出牌，也难怪至今还有很多人不敢上车。

要我说，这种担心大可不必，真要是买到假货，你应该高兴才对，因为拼多多给所有参加百亿补贴的产品都上了中国人保财险的「正品险」，百分百保证正品且支持鉴定，假一赔十，仅需 4 个步骤，就可以获得单次最高 25 万元的赔偿，累计赔偿限额 200 万元。这已经不是「羊毛」，而是「烤全羊」了。就凭这个赔偿力度，买到假货的概率可能比中彩票还低。

可以说，拼多多这一百亿补贴能不能花完，不在于他们有多少钱，全在于消费者能花多少。

我为什么被砍单了？

然而，面对拼多多的百亿补贴，有些人却高兴不起来，因为他们发现系统竟然把自己的订单取，消，了！怎么？昨日的我对你爱理不理，今日的你就可以让我高攀不起吗？

要怪只能怪拼多多价格太便宜，成功地引起了黄牛的注意，但拼多多要做的是消费者的生意，可不是给黄牛当进货渠道，风控过于严格了，难免在极少数情况下误伤友军。所以，如果买不到百亿补贴的商品，不是拼多多针对你，可能只是你周围的邻（huang）居（niu）买多了。

通常来讲，没事打开拼多多逛一逛，帮好友砍砍价，写写商品评论等提高互动的做法，都能有效避免被系统当作黄牛，但总之绝对不用怀疑拼多多想把百亿补贴回馈给真实用户的诚意。应该说，是拼多多诚意太满，连黄牛都被打动了，平台才不得不采用防黄牛机制来维护正常消费者的权益。

如果不是在补贴这件事上认真得像个憨逼，拼多多也不用一季比一季亏得多，上一季度财报出来后，大家就觉得拼多多哪里是骗子，明明是傻子：营收 75 亿多看起来很厉害吧？然而，经营亏损近 30 亿元，销售与市场推广花掉 69 亿元。也就是说，赚来的钱基本都花在补贴上了。

整个 2019 年，拼多多百亿补贴 卖出了 200 万台 iPhone，据说平均每台至少补贴 300 元。当然，钱没有白花，拼多多年活跃买家数攀升至 5.363 亿，月活也超过 4 亿。什么精细化运营、消费升级、千人千面等漂亮话，都敌不过便宜二字，物美、价廉、货真，才是消费者的核心诉求。

既然拼多多为了把补贴送到大家手中已经这么努力了，你还有什么理由给它省钱呢？前往拼多多，不管是数码产品、家用电器，还是美妆百货、零食生鲜，过年了，羊毛薅起来。

题图：Unsplash