卡耐基的这3句识人术口诀，非常经典实用，值得一读再读

文章：琢磨君

戴尔·卡耐基，是上个世纪美国著名的人际关系学大师。1937年，他利用大量普通人不断努力取得成功的案例，编写出了一本经典著作《人性的弱点》。该书一经出版后，立即获得了广大读者的欢迎。

时至今日，这本书已经被译成58种文字，全球总销量9000余万册，拥有4亿读者，成为了西方世界最持久的人文畅销书。因此，我们若有时间，不妨读一读《人性的弱点》这本书。

卡耐基深谙人性，很擅长教大家如何为人处事，所以他更是心理学大师。比如说，卡耐基的这3句识人术口诀，非常经典实用，值得一读再读。记住卡耐基的以下3句话，可以让我们看人八九不离十。下面我们来一起看看！

卡耐基照片

1、第一次见面就让你觉得不舒服的人，尽量保持距离。

这就是人们经常所说的“第一感觉”：有些人，我们一见如故，感觉良好；有些人，第一次见面就让你觉得不舒服。对于后者，我们要多留个心眼，尽量保持距离，因为人类的直觉有时候很准，甚至不能用道理来解释。

比如说，你第一眼看某人像坏人，基本上八九不离十。直觉是人类在长期进化中基因优化的结果，是人类反应及处理问题时的心理捷径。人类对于不确定事件的直觉判断经历了一个非常漫长的进化。倘若直觉判断真的不靠谱，那人类的祖先又怎么可能经受得住百万年的自然选择的严酷考验呢？正如诺贝尔经济奖的获得者丹尼尔·卡尼曼所说：“直觉判断属于经验法则，好的直觉会超越逻辑。”

丹尼尔·卡尼曼

为什么有的人会产生“夫妻相”？就是因为男女双方长时间生活，一起经历了喜怒哀乐，甚至是交换了身体内的微生物群，最后导致夫妻双方在外貌上趋向于一致。人类和动物一样，都是臭味相投，物以类聚，更愿意和自己爱好性格差不多的人相处。

那些让我们第一眼就看起来不舒服的人，很可能是与我们的潜意识里面某些东西大不同，所以还是尽量保持距离。更何况，人际交往中，第一印象非常重要！你对一个人刚开始就没有好感，后面需要磨合的难度也很大。所以说，我们要相信自己的直觉，就像动物一样，对于那些令自己不安的气味，提高警惕为妙。

2、喜欢讲“我是为你好”的人，往往都很自私。

为什么说“为你好”的人，往往很自私呢？因为人往往都是自私而虚伪的，喜欢高举道德大旗，或者打着某种旗帜，却在暗地里实现自己的目的，获取好处。这也是我们老祖宗所说的“轻诺者信必寡，面誉者背必非”，轻易允诺他人的人，诚信一定很少；当面称赞他人的人，背后一定在说坏话。

老子曰“信言不美，美言不信”，有些人为了骗他人，把自己都感动了。表面看，他是为了你好，愿意为你付出和牺牲，其实背后大多藏着自私。任何用牺牲换来的爱，就存在着不公平，也注定会是一种悲剧。

这个世界只要有不公的地方，就会在另外一个地方，或者以另外一种形式补偿回来。或许，这就是人际交往中的“能量守恒定律”，而他们的收获要比付出大，要不然就产生不了“为你好”的动机。

恋人之间、朋友之间、家人之间，最常听见“我是为你好”这句话。他们都口口声声说爱你，但是到了一定的阶段，往往又要你做这做那。这其实就是一种变相的补偿，而且绑架上了高大上的道德，就永无止境了。

卡耐基说：真正为你好的人，会讲“你想要什么，我配合你”。这样的人才是真正为你好，才是大公无私。所以，对于喜欢讲“我是为你好”的人，我们要尽早识别出他们自私的面孔，少上他们的当。正所谓是“君子，施恩不图报；施恩图报，真小人！”

3、烦躁时看一个人的修养，独处时最显一个人的人品。

《增广贤文》中说：“知人知面不知心”，圣人孔子也说：“人心险于山川，难知于天”。的确，某人在大众当中，处于静止状态，受到道德和法律的约束，不会轻易露出马脚，我们也很难知道其真实的内心。但若是加上一些外界刺激或试探，再狡猾的狐狸也要露出尾巴。

因此，卡耐基说，通过一个人烦躁和独处的时候，可以看出一个人的修养和人品。当一个人遇事烦躁不安，耐不住性子，说明他内心还是修炼不够，还需要多加修养。但是一个人遇到大事、难事，临危不惧，镇定自若，耐得住性子，则说明此人的修养很高，内心很强大，可以担当大任！

正如《格言联璧》中所讲：“大事难事看担当，逆境顺境看襟度，临喜临怒看涵养，群行群止看识见”。所以说，一个人最高的修养就是时刻沉得住气，耐得住烦。

为什么说“独处时最显一个人的人品”？可以用儒家的“慎独”思想来解释，即：不管是人前还是人后，都能严格约束言行举止，不做一些逾越法律和道理的事情。君子坦荡荡，小人长戚戚，正人君子时刻自我约束，而小人私欲过重，喜欢当面一套背后一套。

君子单独一人的时候，会产生真诚的意念，心怀敬畏，想着“举头三尺有神明”。这种诚实的念头积累多了，就会变得处事小心谨慎，继而对自己不满意的德行下功夫匡正。

小人更喜欢独处，因为可以放纵欲望，做一些见不得的事情。这种非分之想积累多了，就会任意妄为，继而欺负别人的坏事也就形成了，最终人品也败坏了。

所以说，看一个人独处时的所思所想、所作所为，是君子还是小人一目了然，人品高低也显而易见。

结语：

卡耐基的识人术口诀大多于丰富的生活经验，非常经典而实用，堪称是屡试不爽。所以，我们记住卡耐基的以上3句话，可以从某些方面来准确识人，更可以看人八九不离十。朋友们，您觉得卡耐基的识人术准不准呢？

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