不可不说的二八定律真相，职场上的“残忍铁则”

作者 | 罗sir

什么是二八法则？

二八法则又叫二八定律、帕累托法则、关键少数法则，广泛运用于社会学及企业管理学等。

二八定律是由19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托提出的，其原理认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此叫二八定律。

生活中即使我们对经济学或管理学并不熟悉，但大部分人大概都知道二八法则。

但若是我们仔细来看这个理论，就会发现二八定律在社会和职场中的深刻存在的事实。

01

关键少数和多数

二八定律最早是经济学上对统计数据的样本论证，其主要研究于顶端的20%的“关键少数”，用以对抗生活中的诸多不平衡现象。

例如我们大概都知道或听过：20%的人掌握着80%的社会总财富、而20%的人口又贡献了80%的国民消费等等，这是经济学延伸的二八定律的研究。

二八定律的神奇之处就在于，对许多领域或行业的关键少数和多数之间概率论证其精妙和准确（原则上不可能做到特别精准的预测），其主要的贡献来自于——关键的少数是如何影响多数甚至是改变多数的效应。

如果我们把二八定律代入职场和管理中，会发生什么？

1. 1. 对公司贡献最大比的往往来自于20%的人

2. 2. 公司80%的业绩依靠20%的客户

3. 3. 大公司的末位淘汰制会淘汰掉20%的雇员

4. 4. 职场中管理层和员工的占比为80/20

5. 5. 五年以上公司存活率为20%

二八的定律的一个真相：关键少数的力量在整个社会中的运用极为重要。

小到家庭的个人决策权，大到企业和公司国家，对规则和法规的制订，关键少数代替多数的运用。

二八定律在国家层面的运用——美国的参议院和众议院

众所周知，美国独特的政治结构是三权分立。即：行政权归政府、司法权归法院、而立法权就归美国的议院。

美国的议院分为参议院和众议院，而众议院人数大概在400多名左右，是由各州人口比例分配选出，其本意就是为了为民“发声”，其成员大多都不具有专业的政治眼光；为了防范民意可能导致的“错误”，美国又在此基础上设立了参议院，人数在百余位，其主要就是为了防止众议院所导致的“失调”。

02

二八定律对“个体”的警示

我们不能说那80%就一定是“坏”的，更不能说那20%就一定是“好”的，其背后的因素也常常十分复杂。那么除开家庭、教育、学历等“硬性指标”外，还有什么是我们可以“再努力”一下的？

如何成为公司那“不可或缺”的关键少数——20%

也许我们可以换一个问法，更为贴切和直观的问法即：除开那些不可控因素，我们要如何在竞争中脱颖而出？

罗sir认为，有两样东西是最为“廉价”的提升自己方式：阅读和思考。

身边很多同事和朋友都在抱怨一个问题：公司不能提供足够多的学习时间和氛围，公司没有给我学习和成长的渠道。

我们在埋怨公司没有跟我们带来什么的时候，我们更应该去想：作为公司来说，雇员的本质应该是为公司付出。

指望公司能够让你学习到什么的时候，通过闲暇时间来提升自己为公司付出才是更为重要的。你有多久没有看过书了？你有多久没有思考过了？

这背后的本质是：行为模式和思考方式的问题。

如果你没读过经济学，你很难理解供需之间的关系；你也可能会认为保险对自己的唯一警示就是：自己没钱到连保险都不愿意买。你甚至不太会区分什么是对和错，因为《乌合之众》告诉我们，盲目从众可能并不是一件好事。

靠自律和主观意愿，真的能培养起阅读和思考吗？

罗sir亲身经历告诉你，这很难。

每当你处在看综艺或是打游戏还是读书的三难地步时，你大脑的精力就一直在耗散，这时你即使去看书大脑也会很累。

真正地阅读和思考是基于多年的习惯养成。

习惯是什么？习惯是下意识地不需要经过大脑思考的东西，就像吃喝拉撒睡一样，你的大脑已经对此形成了一种意识机制，这不仅仅是生理需要，同时也是大脑建立的“情景重复”。

读书使你明目，读书让你建立系统的思考框架，读书让你科学地做出决策，读书让你在感情用事地边缘理性试探。而思考，是你对事物的深度认知和了解。

回到主题，如何在竞争中成为“关键少数”？

认知、能力、软技能

认知取决于你对事物的认识深浅，你看到最近几年的自媒体很火热，但别人看到的是这其中的商机和机会，你看到电商的兴起方便了自己，别人看到的是流量和卖品。

你说你需要系统学习，别人或许早早就在自学自实践。在《高效能人士的七个习惯》中，作者史提芬·柯维提出的积极主动，就将两类人群区分开来，一类是消极思维，一类则是积极主动。

这恰恰就说明了，每当出现新的技术和机会，总会有两类人，主动拥抱参与和消极给自己找无数借口的人。

能力

能力是糊口的关键性因素，这是你的专业之内的精益化发展路线。可以是某个具体化的技能，其中包括管理能力、战略能力等等。

一个好的PPT设计总是会出类拔萃，而这背后同样取决于是谁设计的。锤子公司的发布会为何总是让人津津乐道？这不仅仅是罗永浩的个人相声带来的，也有着优美的PPT功劳。

你的专业能力有多精髓有多深，与之对应的就是公司对你的重视程度，真正地牛人在某个特定的圈子都是相当的厉害，提到产品经理我们会想到梁宁、张小龙；而优秀的程序员就更多了，雷军、搜狗的王小川等等。

软技能

什么是软技能？我们可以大致地概况为：情商、批判性思维、创造性思维。

哈佛大学就曾做过一个大致地调查，软技能在企业高管的占比高达80%。这也恰恰说明，特别是在互联网公司，人与人之间的协调、创造性和批判性的重要性。

软技能说起来有点玄乎，但究其本质就是协调各方加强合作和交流的方式。软技能的建立需要系统的知识和经验，这在职场公司中是需要慢慢磨合和建立的。

03

制订自己的“二八法则”

如何改善自己的职业目标？如何制订目标？

二八法则之所以涵盖广泛，就在于其实施性，可操作性。

你要如何更有效学习？我的建议是用20%的时间去弄懂80%的学科知识就够了，这是最为基本的应用。也能够最大化的提升自己的时间效率。

对职业生涯的规划也可以同样如此来操作，永远保留20%的可变量给予自己的操作空间，亦可以保留20%的不变量，一个好的职业规划，绝不可能一成不变，社会的变化之快，你需要不断调整自身的定位。

当那些自己可控范围之内的事做到尽职，其余的那些不可控范围，总是会需要一些运气成分在里面。

生活和工作，总有一个在路上，预祝各位同学都能够学有所成，业有所长。

作者：罗sir，一个内容有深度思想有广度的多年职场老司机，原创不易，小手关注。每天分享职场新知~