文/何己派
国内K12网校大战再添强手，1月6日，VIPKID升级旗下大班课业务，更名“大米网校”。
新生品牌来势汹汹，已获得腾讯、红杉资本中国基金、黑马纵横等机构领投的8000万美元A轮融资，这是2020年国内K12领域首笔融资。
大米网校主要面向小学生，提供英语、数学两门学科课程，寒假期间正式对外招生。它由VIPKID内部孵化的大班课“VIP蜂校”和小班课SayABC整合，经历3次产品迭代。
这个公司创始人及CEO米雯娟口中的“超级网校”，背负极大野心。授课模式不同以往，采用中教大班+外教小班的混合模式，在强化读写能力的基础上，以1对6的外教小班课巩固听说训练，从而达成语言学习闭环，兼顾素质教育与应试目的。同时采用了新定价策略，孩子每上完一门课，家长可按学习效果决定学费金额。
发布会上，米雯娟提到2019年暑假的获客大战，表示大米网校未来不考虑大规模广告投放，“我可以明确给出答案，不加入这一战局。”
她透露，大米网校学员8成来自VIPKID。过去半年，新网校主要通过向付费学员赠送大班课产品的方式，获取大量用户。数据显示，这些用户满意度从半年前的不足60%提升至约80%。
截至目前，VIPKID拥有超70万付费学员，自有学员流量池成为一大获客优势。
VIPKID以1对1业务起家并深耕6年，近两年加大了对多模式、多业务的探索。2017年开始，公司先后孵化包括1对4小班课在内的6个新业务，2018年中旬，旗下多个品牌首次亮相，其中就包括面向9-15岁儿童的中外教双师课堂产品，“VIP蜂校”。
随着2019年全项进阶课程的推出，VIPKID明显加快向主业外延展的速度。其所处背景是，纯1对1模式下，师资、获客成本高企，业内“烧钱”的质疑声如影随形，赛道上的多个选手，都将发展重点转向验证能跑通的大班课。
提升“造血”能力，打产品组合拳是个办法，走过滚雪球般的高速发展期，推出更多产品覆盖更广用户需求，也是必然选择。据悉，为拓展增量市场，大米网校将针对一线城市推培优课程，针对二至五线市场推同步课程。定价上，考虑到下沉市场对价格敏感度高，网校的英语课大小班结合在一起，全年定价为3000-5000元，与市面大班课产品价格相当。
新产品的调优打磨需要一段过程，后发者证明后起居上的能力，也需要时间验证。
题图来源：受访者提供
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