奢侈品市场明明在增加，生意却越来越难做？那是因为你的方向不对

2019年，中国人购买奢侈品的热情依旧不减。据数据分析，作为全球奢侈品行业的主要增长引擎，中国籍消费者对全球个人奢侈品市场持续性增长的贡献率达到90%，占全球个人奢侈品消费总额的35%。

一个行业的繁荣必然带动其二级市场的发展。可是，2017年-2019年被创投圈称为资本寒冬，越来越多曾经被资本“看好”的闲置奢侈品平台陆续倒闭。在此大背景下，优奢易拍（原奢易拍）已经从一个做鉴定、回收、培训业务，月交易额不到30万的小商家，变成了一家拥有鉴定、交易、教育（商学院）于一体的互联网平台。

截止2019年12月，优奢易拍鉴定业务的订单量已领跑行业，达到行业第二的数十倍。面向行业输送具备专业鉴定能力的人才3000余名，遍布全国140城市，在每两个二手奢侈品商家里，至少有一名毕业于优奢商学院的鉴定师。与此同时，作为一家并未有过融资的公司，2018年上线的闲置奢侈品交易平台，月真实交易额已远超融资多轮的竞品同期报出的月GMV......

一路上面对过拍卖、租赁、AI鉴定、直播等“风口”，面对竞品免费鉴定的市场策略，生存至今且越发壮大的核心原因，除了对行业的深度了解外，也是思维方式的不同导致的结果。

国内奢侈品市场潜力巨大，但在行业内打拼许久的商家，事业上有一番收获的同时也面临着各种各样的苦恼和问题：

为什么市场越来越大，生意却不好做了？

直播这么火，我要做吗？

怎么平衡线上店和线下实体店？

其他同行是怎么赚到钱的？

下一个市场机会在哪里？

......

这些问题，优奢商学院会给您进行深度解答！

2019年12月15日，优奢商学院首期《奢侈品行业经营课》圆满开课，课程由优奢易拍创始人张琛老师亲授。

优奢商学院首期《奢侈品行业经营课》学员合影

张琛老师从行业高度去解析国内二手奢侈品市场，为来自全国的奢侈品商家进行了详细的解读。以实际案例告诉学员，选择正确的方向远比努力更加重要。

1

二手奢侈品行业概述

虽然我国市场仍处于初期阶段，但据中国旧货业协会二手奢侈品工作委员会公布的数据显示，我国二手奢侈品市场规模年均增长率达20%以上，2018年大约达到121亿元，预计2024年将达到469亿元。

作为商家，在行业初期能赚钱，不是因为你聪明，也不是因为你努力，只是因为你赶上了好时间、好市场。当行业步入到中期阶段，你还能赚到钱吗？

2

思维方式决定企业未来

二手奢侈品市场蓝海辽阔，机遇繁多。但风浪里能活下来的没有独木舟，只有大船能够抵挡风浪，团队的打造才是真正的核心。在追求个人成功的过程中，我们离不开团队协作。那如何才能提升自己的思维，组成一个好团队呢？

3

艳丽的蛇，大多是有毒的

从业过程中，难免会看到一些让人艳羡的东西：他货源好，能拿来7万的绿水鬼；他的朋友圈每天能卖100多只包，5分钟之内就没了......但是事实真的如此吗？你真的透过现象看到了背后的本质吗？

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4

“直播”的真相

2019年，直播带货火了。在一句句“买他！买他！买他！”的口号中，创造了一个个销售奇迹。不少人说电商的下一个风口在于直播，也有不少人说二手奢侈品一物一况的特性更适合直播。

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“最近直播很火，你还不赶紧也开一个?”“一般消费者很难做出决策来购买几千上万的包，直播的出现就是为了解决这个问题的......”不少商家也想吃一波直播的红利，花费重金请来了直播团队，但一场直播下来，远没有达到预期中的收益。这到底是为什么呢？

“直播本质是什么？”、“下一步大型综合电商流量会去哪里？”、“标品还是非标品？”、“如果你是李佳琪”，张琛老师将从这四个角度带给你新的思路。听完后相信你会更加了解“直播”；以及要不要、或是怎么去做直播。

5

可持续发展的业务核心

作为一名商家，你是否认真思考过自己可持续发展的业务核心是什么？你是否分析过那些赚到钱的同行们有什么共性？要怎么调整自己的业务板块，才能长久地发展下去？

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拍卖、租赁、直播......一个又一个“风口”来了又走。总有人说，这会是下一个市场机会，但是真的如此吗？在网购红海的加持下，未来我国的二手奢侈品市场将出现什么改变？又有哪些机会将要出现？先机决定成败，对于商家而言如果错过损失的将是几十万甚至上百万的市场机会。

“对知识的投资是最有价值的投资”，花时间学习提升自己，永远不会亏本。优奢商学院将以实际案例告诉学员，选择正确的方向远比努力更加重要。