光伏中小企业真正的艰难时刻真的到了吗？

还有一周，2019年就要翻篇了。如果说，过去的一年，哪些行业充满不易、充满艰辛，同时也充满韧性、充满新动能，光伏行业算一个。

最近的新闻，启鑫新能（835941）发布经营风险提示，称公司有未偿还供应商货款，部分供应商对公司账户进行了冻结。目前，公司正努力寻求重组方。

与光伏行业整体高质量发展和卓有成效的产业协同局面并不匹配，启鑫新能的发展多少有些跟不上光伏行业快速行进的步伐。此刻的债务危局，会让启鑫新能自救重生还是成为历史？平价时代加速到来，被困的启鑫新能还在奋力搏击，上游电池、组件端持续技术升级，下游户用渠道继续拓展，种种迹象，都更像是启鑫新能正在掀起一场自我战术突围。

在光伏新局面即将打开的关键时刻，业绩表现不到位和内部暴露出的管理问题，是部分中小光伏企业濒临破产、重组，甚至消亡的主要原因，启鑫新能寻求重组并非只是个例，这可能暗示着一种现象的到来。

我们得不抱侥幸地承认，光伏行业阶段性红利期结束了，但未来几年这个产业必定会迎来一场大繁荣。

01 | 中小光伏企业“至暗时刻”已来

任何一个企业的老板，都想把企业做强、做好，2005年创办启鑫新能的励小伟也不例外。那一年，光伏行业进入了最为火爆的发展时期，产品供不应求，价格一路攀升，启鑫新能当时定下的发展方向就是——致力于光伏电池、组件的生产、销售。

赶上市场红火的时候，启鑫新能快速壮大，2011年完成股改，2016年正式在新三板挂牌上市。期间也挺过了2011年、2012年那段产业寒冬，新一轮低谷期来临，启鑫新能这样的中小企业真的等不到2020年的春天了吗？

其实2005年，光伏行业火爆的时候，很多中小企业靠将产品出口到所需国家，就能把自家日子过得很好。2011-2012年间，美国和欧盟相继发起光伏双反，出口受阻导致上游制造业出现产能过剩，一大批中小企业在此轮市场洗刷中苟延残喘甚至消亡。此时，国内光伏市场迎来发展，国家层面出台相关利好政策，借此良机转战国内市场是众多中小企业活下来的不二选择。

启鑫新能是一个典例。国外生意特别好做的那几年，启鑫新能成功进入了德国、西班牙、意大利、澳大利亚、捷克、保加利亚、法国、美国、澳大利亚、日本、韩国等太阳能电池主流市场。启鑫新能常务副总经理、董事梁海介绍，2012年之前，启鑫光伏组件出口达到90%以上，2016年组件出口降为50%。

但也由于国外市场“双反”影响，一方面启鑫新能国外业务受限，另一方面，启鑫新能公司高管也有所警觉，进而积极发展国内市场。

从2016年开始，启鑫新能投资设立浙江启鑫电力科技有限公司，开展电站建设运营业务，开始从太阳能电池、组件生产到太阳能光伏电站建设、运营的全产业链布局。并通过太阳能电站建设运营业务的开展，带动公司组件销售，提高公司产能利用率，降低太阳能光伏电站建设成本，来保证其可持续性发展。

这样看似精彩的发展布局，终是抵挡不住政策反转带来的杀伤力。的确，2016年-2018上半年，国内分布式市场成为了新的增长极，这时候启鑫新能在国内又迎来风光时刻，上央视去讲匠“鑫”的故事、连续省级经销商峰会等等市场活动密集举办，为的就是在国内分布式市场分羹一杯。

可2018年5月份分布式光伏政策突然冷下来，对于启鑫新能这样在国内市场根基浅薄的中小企业，可以说是致命一击，2018年亏损8470万，2019上半年亏损1402万，如果启鑫新能再不慎失去高新技术企业资格，连享受15%的企业所得税税收优惠政策的机会都没有时，利润结果恐怕不止现在这般难看。

光伏中小企业真正的艰难时刻真的到了吗？真的到了！

02 | 光伏大企业扩产“进击”赢的是什么？

无论企业大小，成功的原因或许各有不同，失败的企业往往都很相似。大致可以从三个方面思考：

一是战略定位出了问题，这使得目标客户不清晰，产品无法符合客户需求；二是与客户渐行渐远，很多企业只求卖货不讲产品效果，不讲体验，不讲后续服务，随着客户行业专业能力的提升，客户不会用脚投票；三是通过渠道占领市场不完全奏效，更低的产品价格、更高的产品质量将成为光伏平价时代下企业生存的关键。

启鑫新能这样的中小光伏企业，虽然清楚“技术升级、扩大产能规模”意味着市场话语权，虽然也有所行动，但并没有舍本下注去研发更核心的产品，挂在财报上几千万的研发费用比起别人几个亿的投注，结果自然也有所差别。

在内外生存条件均受限，市场需求接近饱和的局面下，一些头部企业反而通过各种渠道，利用各种条件融资，来扩大产能规模，加大产品研发力度。这一年来，静默中的光伏行业传来最多的消息就是，隆基继续扩产，通威继续扩产……他们这样做的意义是什么？

作为一个高技术行业，光伏产品的技术更迭速度很快。面对未来的平价上网和全球范围的市场竞争,龙头企业选择扩大产能来丰富产品结构,长远来看有利于企业进一步降低成本，从而利用技术和规模的优势，获得更多的利润。

对绝大多数光伏制造企业，特别是龙头企业而言，利用现有条件扩产，是保持竞争力以及摊薄成本的一条捷径。这个过程中，一些中小企业由于体量和资金受限会逐渐掉队，原有的优势逐步被碾压，也由此，产业集中度会进一步提升。

正如中国光伏行业协会副理事长兼秘书长王勃华所言，现在是光伏行业优胜劣汰的重要时期，集中度提升有利于大型企业。

虽然头部光伏企业扩大生产规模的动作层出不穷，但与一些单纯“为了扩产而扩产”的企业不同，这一轮扩产潮中，光伏企业都是以原有的主营业务为基础，以高品质、前沿技术为指导，布局新的生产规模，显得更理性。

新一轮产业繁荣到来时，这些头部企业将借前期储备好的势能，大放异彩。所以说，大企业进击赢的是未来。虽然当下和未来中小光伏企业的发展局面，看起来都不那么乐观，在扼腕叹息的同时，更多了一层悲凉。但也不必过分悲观。

03 | 不必过分悲观

此前国际能源网/光伏头条统计，截止2018年底，我国已注销光伏企业达2744家，平均寿命2.6年。虽然大批企业在消亡，但是我国光伏产业整体发展迅速，全球市场份额超70%，成为具有全球竞争力的“国家名片”，也成为清洁能源发展的中坚力量。其中，光伏企业做出了不可磨灭的贡献。

参天大树不可一日而成！据不完全统计，2000年以来，政府推出了100多项支持光伏产业的政策，极大地推动了光伏发电系统成本的下降，使光伏发电成本与火电成本相当，光伏发电拥有了平价入网的竞争实力。

目前，国际、国内光伏市场发展形势紧迫，光伏企业走进新的发展阶段，须调整发展思路，在这一过程中，国家层面带来的信心尤为珍贵，政府应该更加关注光伏企业的发展问题，推出更深层次的产业政策来扶持国内光伏产业渡过难关，维护光伏产业健康发展。

国家领导人也多次声明支持光伏产业健康发展，支持中小企业良性发展，相信国家会为缔造社会财富、促进清洁能源发展的的广大中小光伏企业另开生路！故而不必过分悲观。

那么中小光伏企业自身如何才能在市场洪流中地逆流而上，绝地反击？大致可以从这几方面思考：

一是节流，做好成本管理，把钱花在刀刃上，是中小企业企业突围的务实之举；二是借力，无论是借人情、借团队、借资本，还是借趋势，总之就是突破自身条件，整合资源，实现资源的最优利用；三是渠道，虽然分布式发展速度暂缓，但当平价成为产业常态，全民光伏意识进一步提升时，又会是得渠道者得市场的局面，此举也算是为未来铺路。

没有一个企业能随随便便成功，无论这种成功的规模大与小，时间短与长，每个企业成功的背后都有着不为人知的辛酸、感动和传奇，但在以成败论英雄的丛林法则中，任何理由都是苍白的，市场不相信眼泪！

启鑫新能这样的一批中小光伏企业，在新局面下，注定是发展艰难，但并非没有“破局”的可能，我们期待中国光伏产业辉煌发展，也期待看到中小光伏企业历经风雨，茁壮成长！