去年，宜家新出的玩偶鲨鱼在社交平台上大火了一把，人们把它打扮成不同的样子，大玩cosplay。
一年过去，这条鲨鱼不仅没有过气，还又一次在社交平台上火了，重点是，这次宜家还用了同样的营销手段。
过气网红鲨又回来了
今年年底，宜家员工们把网红鲨搬离了儿童区，放在了商场的各个角落，再鼓励大家拿好地图去寻找鲨鱼的踪迹。
在宜家商场里找到鲨鱼的客人们，把拍下的照片发到自己的社交平台上，带话题po出战绩，为鲨鱼和宜家在社交平台上再添一笔热度。
▲带着“崽”躲猫猫的“鲨妈妈”
▲带着“崽”做烘焙的“鲨妈妈”
这种玩法与宜家的“Let's Play!”品牌理念不谋而合，让宜家成为鲨鱼的游乐场，从而进一步强调了宜家的“家也能是游乐场”的主张。让客人们参与其中，为鲨鱼和商场制造热度。
经过这一顿营销之后，不仅让过气网红鲨再一次回到消费者视野，也让宜家多了不少专程来商场为鲨鱼拍照的客源。
宜家如何把玩偶卖成网红
乍一看，这条网红鲨似乎并没有什么“网红”的特质。论外貌，走的写实风格，并没有多可爱；论功效，一个玩偶，除了摆床上占位置，还能有什么功效。
但宜家却偏偏挖掘出了网红鲨很上镜的特点，他们首先在社交平台上，发布了“布罗艾（鲨鱼原名）生活大冒险”的拍照活动，鼓励网友们来购买鲨鱼回家摆拍。我们从跌倒炫富挑战和开箱挑战就可以看出，社交平台是最容易跟风的地方了，宜家的“布罗艾生活大冒险”，也是一个很适合在社交平台上掀起风浪的挑战。在鲨鱼之后，宜家还如法炮制了“科诺利小猪大冒险”，虽说热度没有鲨鱼高，但也在社交平台上获得了不小的声量。
既然要做网红，那么品牌就要把产品回归到网络中去。善用社交平台，是宜家玩偶一次次成为网红的关键。社交平台的宣传成本很低，只要是有创意的话题，网友们大多数都会参与。
品牌这样利用社交平台
很多品牌都知道，要利用各种各样的社交平台与消费者互动沟通。但大部分的品牌都只是在追随消费者的爱好，并没有玩出自己的风格，基本上就是“今天的消费者喜欢什么，那我就做什么。”
实际上，现在的消费者，尤其是年轻人，他们更想知道一个品牌代表着什么，期待着品牌们能够摆明它们的立场。也就是说，要想在社交平台上带动自家产品的人气，应该是“反客为主”，自己主导话题来卖货。
品牌君就拿宜家来说，这几次的鲨鱼挑战，都是品牌自己发起的，消费者通过购买产品，参与到活动中来，既实现了跟风的目的，也从中感受到了品牌的生命力。同样的还有星巴克，2008年，星巴克曾在网络上发起话题——“我对星巴克的建议”，消费者们都踊跃参加。如此一来，既解决了品牌在运营方面存在的问题，又让消费者参与到品牌建设中来，对品牌更加认可。
为了表明品牌立场，丝芙兰多次在社交平台上发表观点，以提升女性的信心。他们甚至还咨询和帮助过跨性别的客户，做视频在社交平台上为这类客户发声，把积极的情感与愿景与丝芙兰品牌紧紧联系在一起。
社交平台很有包容性，对于品牌来说应该是施展营销策略的最佳场所。善用社交平台的特性，努力挖掘品牌话题，消费者从中体会到到参与感与归属感，自然就能为产品买单了。
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