D轮融资3亿美金，服务超10万服装生产企业，百布如何帮纺织品产业实现升级？|| To B 独角兽

　　文 | 窦悦怡

　　百布成立于 2014 年 4 月，作为纺织品 B2B 领先平台，其核心团队成员分别来自阿里巴巴、美团、唯品会、去哪儿、茵曼、秋水伊人及纺织行业的资深专家，熟知面料生产、仓储、分销渠道、服装产销等各个环节，掌握纺织品供应链上下游的各方资源。

　　2019年12月16日，百布宣布完成D轮融资3亿美元，由DST Global领投，中金资本共投，源码资本、老虎环球基金、云启资本、成为资本、雄牛资本等继续追加投资。至此，百布正式迈入硬独角兽俱乐部。

　　纺织产业在升级的时候

　　会遇到什么痛点？

　　根据相关数据统计，2018年中国纺织布料市场规模达到1.5万亿人民币（约合2170亿美元），在规模为6.5万亿人民币（约合9250亿美元）的全球纺织布料市场中占据重要份额。由此可以看出纺织布料行业作为一个万亿级市场空间的赛道。

　　i黑马＆数字观察了解到，纺织布料行业产业链较长，上游的纤维原材料（天然纤维&化学纤维）经过纱线厂纺成纱线，并经过坯布厂的织造以及印染厂的印染后，形成净色布与花型布两种成品布类型。成品布在经过一级及多级批发商流通后，被销售至下游的服装制造厂。

　　所以在这种漫长产业链下，整个行业存在这些痛点：上游坯布厂的织布机产能利用率低，行业平均开机率低，且纱线原材料的采购成本高。

　　中游流通环节存在大量一级批发商，其在服装布料产业链中，承担设计面料、组织生产、储备现货库存等职能，面临较高的库存消化风险。

　　第三，由于信息的不透明，下游占据绝大部分市场份额的中小服装制造厂采购成品布成本高企、采购效率低下、采购体验差。

　　“整个面料产业或整个服装产业非常大。整个成衣产业在全球大概是十万亿的规模，整个面料产业大概是在1.5万亿。中国是全球最大的纺织生产国。我们百布要做的事儿就是把中国从一个纺织大国做成一个纺织强国。

　　那纺织产业在升级的时候，会遇到什么痛点呢？

　　首先，快时尚时代，每个人都有自己的个性化需求，穿衣即可代表个性。促进了整个服装产业向需求多元化且快速迭代的趋势转变。

　　其次，面料要经过从一棵棉花、扎花、纺纱、织坯、印染、成品布等多个环节，然后才能到服装厂进行裁减、缝纫、包装等，最后才通过销售，到达消费者手中。

　　也就是说，以一件T恤为例，T恤便宜的在79块，贵一点的可能139块，再品牌一点四五百，再好的可能一千多左右。

　　一件普通的T恤，使用的面料一公斤大概在30多块，能出4米面料，而一件衣服也就用1米左右的面料，再加上加工费3-4块，一件衣服的成本在十几块钱。

　　那为什么成本十几块的衣服到达消费者手中会变成几十、一百多甚至更高价格呢？原因在于产业的链条过长，链条中的各个中间环节层层加价。

　　另外，以前传统纺织产业款式少，长链条还能够去满足用户的需求。但是，在当下，这么长一个链条已经很难应对下游服装快速迭代的个性化需求了。

　　这个时候整个纺织行业就出现了拐点，即上游产能过剩，中间库存压力大，下游买不到自己想要的和性价比高的面料。”百布联合创始人李亚平说道。

　　那么，像百布这样的企业是怎么更好的解决传统纺织产业链里的问题呢？

　　纵深产业链

　　一“纵”一“横”战略布局

　　李亚平指出，上面我们提到产业链首先存在的问题是链条长。因此，我们第一要把没必要的、低效的、价值低的链条拿掉。

　　第二，链条里面需要用到非常多的信息和技术手段提升效率，核心有三点。首先，举个例子，花型布的种类众多，以前传统的找布方式是拿着布或者样衣去档口问。这是非常低效的。

　　因此，我们建立了图搜系统，以图搜图，把市场的布录入系统，通过信息化技术手段一秒找布。

　　其次，不仅是纺织产业，很多产业的仓库都是低效、无序的。大量的停留在靠人记录和搬搬抬抬的年代。

　　通过智能化改造，提升现有仓储的空间利用率和仓配效率，也是我们在改变传统产业链中所做尝试的一部分。

　　再次，传统行业涉及到三角债问题，今天有很多新兴金融工具和金融方法，通过新金融解决传统行业三角债的问题，也能够极大提升行业的资金使用效率。

　　针对这种思路，百布通过一“纵”一“横”战略布局，要纵深打通产业链。从横向来看，百布专注纺织布料产业链，围绕产业链各环节的真实痛点，解决问题、提供价值，通过AIoT和SaaS服务实现对上游生产环节产能的智能化管理和有效分配，同时通过完善行业数据库和图搜技术提升交易环节的匹配效率和交易体验。

　　具体来说，百布在广州和绍兴建立了供应链中心，向上深度合作了 1000 多家一级供应商，并链接超 4000 家一级供应商，通过合作供应商，百布每周能发布数千款新品，并在多个品类中拥有价格优势，向下则服务超过 10 万家服装生产企业。

　　从横向方面来看，百布通过技术革新搭建产业级技术设施平台，实现高效集约的仓配一体化网络和高度闭环的一站式履约能力，并引入第三方金融机构，不断创新供应链金融产品赋能产业链、提升产业链各环节现金利用率。

　　展开来讲，运用信息技术推动产业链智能化信息化升级：如，百布建立了完整面料信息数据库，通过图像检索技术解决花型面料的搜索匹配问题；通过智能化的生产及生产决策、数据化的仓储、信息化的管理等赋能产业链上合作的供应商。

　　其次，根据各城市销售现状及趋势在华东、华南、华中设立智能仓储体系，已覆盖广州、佛山、东莞、杭州等服装生产重镇。

　　目前，公司旗下有两大业务板块，分别：连接上游坯布厂及一批商，共同打造坯布生产智能云工厂连接一批商与下游中小服装制造厂，共同建立行业优质成品布交易平台。

　　在解决行业痛点、提升产业链生产和交易环节效率的同时，百布为纺织布料行业搭建了包括仓储升级、物流管理、创新金融产品的一站式产业级供应链基础设施平台。

　　这样一来，“纵”一“横”战略，百布2019年全年实现近百亿销售额，行业上游生产环节的AIoT设备已铺设织机超10万台，系统化覆盖全行业织机产能约8%，并已覆盖行业70%的成品布一批商和产品品类。

　　通过一预计2020年百布AIoT设备覆盖织机数达40万台，行业织机产能覆盖率超过26%，这将进一步巩固百布在纺织布料行业中的绝对领先地位。百布与产业上下游将持续共同创新，携手打造覆盖纺织布料行业完整产业链的新生态。

　　传统产业升级下

　　平台型企业的难点或挑战？

　　百布早期投资方、云启资本副总裁冯瑶曾经告诉过i黑马&数字观察：“2018年开始，交易平台逐步朝产业链的上下游延伸。

　　以云启所投项目为例，百布从面料交易向上游切入生产，找油网从油品的批发向下游切入零售，工品汇则进一步扩展供应链能力同时进一步赋能小B客户。

　　当体量到达一定量级后，这些企业都开始往上下游去延伸。”比如往下游去做零售，往上游切入加工环节、原材料采购，还有的会往下游切入C端等。

　　这个时期，B2B交易平台已经转变成了一个的综合供应链服务平台，正在从流通环节往产业链条的上下游延伸。因此，目前已经不能用B2B交易平台去定义任何一个平台，流通已经成为其中一个很小的部分。”

　　那么，对于百布而言，在过去帮助传统纺织品企业实现产业升级时候，遇到哪些难点挑战呢？未来，百布还会有哪些想象空间呢？

　　“在我们看来有四个关键点：第一，企业的价值观。比如说我们做一件事情可能是为了实现个人价值，要挣钱；可能是企业价值，为了让企业活下来；有可能是产业价值，要让这个产业进入一个新的时代。

　　我们自己是想让中国纺织产业从纺织大国变成一个纺织强国，希望当这个产业价值实现时，会反哺企业，实现企业价值。

　　第二，路径。一个企业有各种方法去实现企业价值，其中这里面有一点非常关键，即路径。搭这一套企业价值的发展路径是什么，我们一定要想清楚，因为路径代表着你对行业的理解和重构。

　　第三，技术和金融，整个供应链产业升级的时候，新技术和新金融往往是整个产业升级的起点也是升级过程中必备的工具。

　　第四，送大家四句话，脚踏实地、仰望星空，对未来要有信心、对当下要有耐心。做产业创业是一场持久战，需要大家花费足够多的心力和体力，我们要坚持长期主义。

　　至于未来有哪些想象空间，李亚平表示，第一，新需求带来了升级的机会，就是出现了拐点。第二，新技术和新金融往往是解决整个产业链升级的必备工具。

　　第三，畅想一下未来，在搭建产业链升级的框架时，我们一定要坚持是先进的生产力代替了落后的生产力，并且要属于更加贴近用户需求。以用户为中心，技术和数据驱动产业升级。

　　“换句话说，要坚持以用户为本，今天我们虽然做的是To B的生意，客户为下游服装厂。

　　但是服装厂面向的客户是更下游的用户，只有替B端用户去考虑他们用户需求时，让我们的客户能成功，并通过技术和数据驱动产业升级，让我们这个产业能更高效更低成本，同时能更技术化，更数字化，更可视化，才能更代表未来，我们搭建的供应链才有真正的价值。”李亚平最后说道。