抖音购物车迎来重大更新，将影响100w带货账号，你该如何应对？

近日，坊间传闻抖音迎来两大重磅更新：一则关于购物车调整、一则涉及信息流投放。

目前来看，在最新版抖音APP上，购物车跳转界面已经大变样，而信息流（视频流中穿插的广告类视频）落地页组件整到评论区，将于2020年1月1日一见真假。

这篇文章我们重点来聊一下抖音购物车调整后，将产生的影响：

1）新版抖音购物车做了哪些调整？

2）官方为什么要进行调整？

3）调整后，带货类账号该如何应对？

一、新版抖音购物车做了哪些调整？

1）跳转页：从商品展示——复合展示

抖音购物车调整，最大的一个变化就是跳转页面的变化：

之前版本：点击购物车→商业展示页面（可直接产生购买）；

最新版本：点击购物车→复合界面（视频+几页商品展示+同款展示+可能感兴趣商品）

2）同款展示

新版本中增加了“同款展示”，在这里能看到其他带货达人拍摄“同款商品”的视频，视频顺序按点赞量从高到低展示。在多组跳转测试后发现：

A）同款展示界面，最多显示6个视频作品；

B）假如只有你一个人拍这款商品，则跳转后不显示“同款”。

3）兴趣展示

除了同款，新版本中还增加了“兴趣展示”。

兴趣展示界面的商品推荐规则大概有以下3种：

A）推荐与视频购物车相似、相近的商品；

B）基于用户标签、个人喜好以及过往选择，推荐可能感兴趣的商品；

C）推荐与你“标签相似”用户感兴趣的商品（在算法上叫“协同推荐”）

4）我的足迹

从视频购物车进入跳转页面之后，下拉会弹出“我的足迹”，上面展示了用户近期点击的20个商品。

二、官方为什么要进行调整？

聊完上面这些调整项之后，我们来看一下，官方为什么要这么做？

曾经，作者在一些类似的平台工作过，像抖音这样的大平台，“官方干预”一般会分为3大类：

运营级干预，比如近期的“嗨够12.12”；

规则级干预，比如抖音上各类限制政策；

产品级干预，比如版本的更新、迭代。

而涉及到“产品级干预”，一般是官方政策和风向的大变化、大决定。

我们回顾一下近两个月，抖音针对电商政策的一系列变化：

1）全平台力推“双11购物节”（一次平台电商化的大测试）；

2）降低购物车开通门槛——0视频0粉丝实名即可（发现电商化盈利不错，放开口子）；

3）紧接着4天后又提升门槛——10视频1000粉丝实名（被批量化运营淘客大薅了一笔羊毛，收紧入口）；

4）调整Dou+投放玩法（发现投钱的淘客少了，又给他们增加一入口）。PS：上面的主要调整，最主要原因还是对用户体验的影响。

那么，最近这一次调整是针对什么呢？

之前的抖音购物车：用户点击→商品详情页，我们把它叫做“单一式购物”。

因为跳转页只有一种商品以及对它的展示，信息不对称，用户没有更多选择。在这种购物环境下，视频内容对用户主观影响很大，很容易让人产生冲动消费。

新版本购物车：用户点击→复合展示页，我们把这个界面叫做“淘宝式购物”。

什么是“淘宝式购物”？

就是在点击某一商品之后，你还能看到更多的“同款、同类”，让用户有更多选择和思考的空间。

所以，官方要进行调整的目的也就来了：

1）降低用户冲动式消费（选择更多，提升抖音用户购物体验）；

2）打击劣质商品、劣质作品（用户选择更多，那些靠低质量批量化运作的羊毛党就不太好过了）；

3）提升官方口碑。

除此之外，未来这个展示页或将是抖音提升平台收入的“黄金页面”，为什么这样说？

上面提到的“兴趣展示”，除了基于用户商品、标签等推送算法外，还要从商家角度来思考：作为商家，我想让自己的商品在“每一个单页都显示”可不可以？

可以！更高的位置对应更多的投放费用，当然，这仅仅其中是一种玩法，我们不做引申。总之，平台这次调整，利远大于弊。

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三、调整后，带货类账号该如何应对？

1）对于真人IP类带货账号，影响最小

带货类账号，如果细分的话其实可以分为很多种，这里为了便于分析，我们把它分为两大类：真人IP类，非真人IP类。

真人IP类：用户在购物时，更多是因为对达人的信任，所以购物车跳转到复合界面，也不太会影响这一批人的购物初衷。

2）选品将更为重要

有了“复合界面”之后，用户在购买前就可以进行对比，对比什么？

一是，对比还有没有其他更省钱、实惠的商品；

二是，对比同款视频其他主播的介绍（比如你的同款商品还有@李佳琦 在卖，那用户是不是在李佳琦那个页面购买几率更大？）

3）更多淘客将涌入直播间

与视频带货玩法不同，直播带货有更强的沉浸式、互动式体验，更容易引导用户直接下单购买。如果视频带货转化率大大降低之后，相信会有一批淘客转战直播间。

所以，对于带货类账号而言，为了能够有更好的转化，大家可以：

1）向真人IP转型；

2）选择性价比更高的商品；

3）选品时尽量规避大主播（比如@李佳琦 @薇娅）；

4）尝试直播带货。