【网经社连载】兰亭集势：跨境电商第一股 打造跨境供应链生态圈

　　导读

　　日前，兰亭集势宣布，已任命王汉华为公司独立董事，创新工场创始人李开复则因个人原因辞去董事会职务。兰亭集势是由郭去疾创办，2016年3月，卓尔通过定向增发方式购买兰亭集势股份42,500,000股普通股，占兰亭集势稀释后总股本30%，成第一大股东。

　　
2019年5月，由网经社电子商务研究中心专家曹磊、张周平主编的《跨境电商全产业链时代：政策红利下迎机遇期》，由中国海关出版社正式出版。这是国内首部系统的提出、论述跨境电商全产业链发展的专著，该书系统的介绍了跨境电商的理论框架，以及目前发展现状趋势。

　　据悉，全书共分为上下两篇，共10个章节。全面、深入的呈现了跨境电商全产业链涉及的包括：进出口电商、物流、支付、政策、运营、人才、金融、园区等各个环节发展概况，书中共有35个典型案例深入解剖企业发展。主要特色有三点：一是首次提出了跨境电子商务全产业链的概念，并围绕各个环节给予了系统的梳理。二是详解跨境电商理论框架及现状，指出痛点帮助企业更好“突围”。三是全书35个跨境电商产业链相关的典型案例，详细了解发展概况。现本书正在各电商平台火爆销售中，粉丝们可通过京东、当当、苏宁、拼多多、天猫、淘宝等各电商平台及线下书店直接购买。

　　入选本书的典型案例包括：出口电商领域：阿里巴巴国际站、生意宝、敦煌网、大龙网、外贸公社、eBay、全球速卖通、兰亭集势、跨境通、一达通、思亿欧外贸快车、飞书互动、卓志；进口电商领域：淘宝全球购、天猫国际、京东海囤全球、网易考拉、苏宁国际、洋码头、亚马逊海外购、蜜芽、55海淘、聚美优品、唯品国际；跨境电商服务商领域：中邮速递、UPS、俄速通、出口易、递四方、外运发展、顺丰、PayPal、中国银联等。以下是本书精选内容抢先试读：

　　平台简介

　　
兰亭集势成立于2007年，是一家B2C网站运营商，主要业务是通过互联网平台出售服饰、电子通信设备、零件配件及家居园艺等产品。兰亭集势整合了供应链服务的在线B2C，不仅拥有一系列的供应商，还拥有自己的数据仓库和长期的物流合作伙伴，公司于2013年6月6日在美国纽交所挂牌上市，成为中国跨境电商第一股。

　　公司是一家以婚纱起家的出口跨境电商，由于婚纱的价格普遍较为昂贵，因此便宜的中国制造婚纱在国外受到了热烈的欢迎，销售量十分庞大。依靠着婚纱贸易，兰亭集势赚取了企业的第一桶金，同时婚纱也成为了兰亭集势的优势产品。近年来婚纱礼服的销售量虽有所下滑，但依然是兰亭吸引国外消费者的主打产品。

　　2019年黑五，兰亭集势下单量创历史新高，当天的累计销售额增长了68个百分点；边际贡献较上年同期增长了169个百分点。数据显示，兰亭集势2019年黑色星期五大促当天的毛利率同比增长了119%，净利润是2018年同期的4.11倍。服装品类是最畅销的垂直款式，在大促活动期间，一件长袖t恤6小时内卖出了5000多件。同时，今年黑五大促期间，欧洲市场整体下单金额同比增长了32.3%，毛利率增长了99%以上。
12月10日，兰亭集势发布了截至9月30日的2019年第三季度财报，总营收为5990万美元，与上年同期的4450万美元相比增长34.6%。净利润1000万美元，而上年同期净亏损1780万美元。兰亭集势第三季度总营收成本为3460万美元，相比之下去年同期为3780万美元。其中：产品销售成本为3380万美元，相比之下年同期为3630万美元；服务及其他成本为80万美元，相比之下去年同期为140万美元；销售和营销支出为1240万美元，相比之下去年同期为1130万美元；在总营收中所占比例为20.8%，相比之下年同期为25.4%，上一季度为19.8%。

　　目标市场

　　
兰亭集势的产品销售至全球200多个国家及地区，其中欧美市场是兰亭集势产品销售最主要的目的地。因为欧美国家的物价水平普遍较高，于是来自中国制造的低价产品就受到了欧美消费者的广泛青睐，同时，欧美国家市场已发展成较为成熟的市场，消费者群体相较成熟，产品销售量也较为稳定。南美市场等新兴市场在近年来发展十分迅速，有望成为下一个利润增长点。

　　盈利模式

　　
将中国本土的商品，售卖到海外个人消费者手中，目前主要靠产品采购及销售产品中间的差价来盈利。2014年5月，兰亭集势发布全球时尚开放平台战略，在全国招商吸引商家入驻平台，承诺向接入平台的卖家提供全球本地化、订单履行、客户服务、开放数据四项服务。在收入模式方面，兰亭集势不对商家收取年费，而是以一定比例的销售分成获取收入。目前，兰亭集势的收入依然以自营的商品进销差价为主。

　　营销渠道

　　
兰亭集势主要分三种渠道进行营销，分别是自然搜索、联盟营销、社交软件营销。搜索引擎是兰亭集势的第一大流量入口，根据HITWISE的数据显示，在北美地区www.lightinthebox的所有访问当中，有超过45%的流量是通过谷歌搜索完成的，其次是社交网站Facebook，约为其带来3%的流量，其他包括eBay、Yahoo!Search、Bing、Ask等网站则为其带来2%左右的流量。另一方面，兰亭集势运用联盟营销的方式，即向合作伙伴提供吸引用户访问的内容和工具，当用户通过兰亭集势联盟的网站访问兰亭集势并购买了兰亭集势的商品时，兰亭集势则按照一定比例支付销售佣金给这些联盟网站。

　　同时，社交软件营销也是兰亭集势一个很重要的营销手段。兰亭集势集团拥有一支专门在FACEBOOK等社交平台上进行推广的营销团队，提高公司在社交软件上的曝光率，吸引潜在客户。公司由于缺乏平台自有用户，比较依赖于流量购买，而且由于主要销售商品为婚纱，在重复购买率上并不具备优势，但近年来兰亭集势积极调整产品结构、加强用户体验，使得用户重复购买率营收占比不断提高。

　　——首次提出了跨境电子商务全产业链的概念，并围绕各个环节给予了系统的梳理

　　——详解跨境电商理论框架及现状，指出痛点帮助企业更好“突围”

　　——全书35个跨境电商产业链相关的典型案例，详细了解发展概况