肖战口红微电影，看雅诗兰黛如何破局“她经济”

随着女性社会地位的提高，女性消费者突显出强大的市场购买力，经济学家因而提出了“她经济”的概念。

从此，大大小小的品牌营销，都开始围绕女性消费者展开。这其中就包括，众多大品牌纷纷邀请当红男明星担任代言人，目的是拉近品牌与女性用户距离的同时，也能刺激销量的增长。

可是，这就是“她经济”下，男明星能带给品牌的全部吗？近日，雅诗兰黛联合代言人肖战拍摄了一支口红微电影，让我们看到了男明星代言为品牌赋能的更多可能性。

肖战x雅诗兰黛口红微电影，

上演酒会惊喜大戏

在天猫品牌日五周年之际，雅诗兰黛联合肖战为「金管口红314」拍摄了这支广告，电影大片的质感，跌宕起伏的故事情节，让这支微电影精彩刺激，非常抓人。

在一个高端隆重的时尚酒会上，即将登台的女主角在人群中无所适从。

远处的肖战看到后，将一支雅诗兰黛的口红用气球送到她身边。

音乐声停，灯光亮起，人们都在期待和寻找着女主角的亮相。而本来泯然众人的女主角，涂上口红后，浑身散发出了光彩魅力，自信地走到了台上。

远处的肖战高兴地为她鼓掌，深藏功与名。

如果用一句话来概括微电影，那就是“女主角用一支口红找到自信的故事”。

可以说，这支微电影很好地彰显了雅诗兰黛为「金管口红314」赋予的价值定位——「主角色」。这里的主角，即是指故事里的女主角，也是指为女主角增添魅力的口红。

当然，广告中的肖战同样具有魅力，他扮演的角色更像是一个骑士，身手灵敏，会施魔法，默默守护，温暖贴心。

今年10月20日，随着雅诗兰黛正式宣布肖战成为品牌亚太区彩妆及香氛代言人，就联合肖战推出了一系列的微电影，讲述了关于口红和女性的故事。

从此前的333反转色、420勇气色，到此次的314主角色，雅诗兰黛用微电影讲故事的方式，为不同色号的口红赋予了更多的价值内涵，注入了更多的情感附加值。

同时，借由肖战的明星效应，让不同口红的价值意义被更多女性消费者接受和认可。

沦为「配角」的代言人，

是系列微电影最大亮点

如果仔细研究雅诗兰黛x肖战拍摄的三支微电影，可以看到，尽管每一次肖战都有出镜，但事实上，每一个故事里，主角都是一位女性，而肖战的角色其实是辅助作用，或者说，是「配角」。

比如在333反转色微电影里，在电梯里看似紧张的女职员，其实是面试官，而肖战是被动的应试者；

在420勇气色微电影里，汇报工作的肖战并不被同事重视，是女领导的一句话，为他赢得了尊重；

在这次314主角色微电影中，更明显体现出了肖战对于女主角的辅助加持功能，最后闪耀全场的，依然是女性。

“420勇敢色”微电影

让代言人沦为「配角」，这可以说是雅诗兰黛这一系列广告的最大亮点，也是它的营销心机。

肖战在系列微电影中扮演的辅助功能，其实有两层含义。一个是在故事里，他让每一位女主角体现出个人价值；另一个是在故事外，作为代言人的肖战，让雅诗兰黛呈现出品牌的魅力值。

现在品牌任用的男性代言人，通常是当下热度高、流量大的当红明星。

明星固然可以为品牌带来话题度和销售量，但是，对于粉丝来说，明星自身的光芒往往会掩盖掉品牌的光芒。

粉丝选择购买品牌，是出于对偶像的支持，并不完全是出于对产品的喜爱。如果明星和品牌的合作结束，粉丝可能立马会转向购买其他品牌。

但雅诗兰黛通过这三支微电影，从故事、立意、内涵等，都突显的是品牌的内在价值，彰显的是现代女性自信自强的时尚气质。在这样的广告里，粉丝会感受到品牌对消费者的价值和尊重，真正地被品牌圈粉。

男明星到底如何为品牌赋能？

雅诗兰黛的这一系列微电影，应该让很多品牌醒醒了。“她经济”时代下，固然要以女性消费者为主，但并不是为了迎合女性消费者，就让品牌围着代言人转，女性喜欢听什么，品牌就说什么；女性喜欢买什么，品牌就卖什么。

要知道，一个代言人对于品牌的价值，不仅仅是带货。

1. 代言人特质让位于品牌利益点

有的品牌请了某个男明星做代言，为了刺激粉丝的购买力，就在宣传物料中极力放大男明星的特点和长处，却忽视了品牌自身价值点的塑造，这显然是本末倒置。

代言人是为品牌服务的，品牌在先，代言人在后，这两者的主次关系，决不能颠倒。一支广告，一次营销，是要达成品牌和用户之间的情感共振，而不是明星和粉丝之间的交流会。

也就是说，不要让明星光环抢了品牌的风头，不要让品牌营销成了明星自我宣传的舞台。

2. 发挥明星的内在特质，为品牌发展赋能

品牌真正该做的，是找到品牌和消费者的契合点，并明确品牌应该构建的品牌理念和价值内涵。

代言人的作用，其实更像一座桥梁，运用自身的个人特质和影响力，将品牌的价值内涵更加潜移默化地传达给消费者，让消费者真正去接受和认可品牌。

这样，就可以建立起消费者对品牌更加牢固的忠诚度和信任感，即使以后品牌和代言人的合作停止了，明星粉丝的留存率也会大大提高。