在工厂店林立的“鞋都”晋江，我们走进了耐克和阿迪的品牌折扣店

　　12月9日下午，第一纺织网记者在走访“中国鞋都”晋江的利郎男装特卖会后，又按照高德地图的指示，来到了位于万达广场的运动品牌中的龙头品牌耐克工厂店和阿迪达斯的万达折扣店。

　　所谓“工厂店”，也是品牌折扣店的一种，“工厂店”在形象、货品、价格、服务方面都有自己的特点，其中同比价格的优越性，是其吸引人的不二法宝，而工厂店采用从工厂直接到消费者的销售模式。摒弃了分级批发商、分级代理等中间繁冗环节，这样消费者购买起来更加方便，也无需再为中间环节买单。

　　第一纺织网记者注意到，在定价上，这家耐克工厂店里的产品为2件及以上8折，从标价299到1099的范围来看，消费者可选择的范围还是十分宽广的，布局上，也是，敞开货架，让消费者自助选购商品。

　　而阿迪达斯折扣店里，制定商品满4件可享6折，满3件可享7折，满2件可享8折，布局上，也是，敞开货架，让消费者自助选购商品。

　　曾有行业分析师表示，耐克这种高端国际品牌推行低价产品进攻低端市场的市场策略效果值得关注，这主要基于几个方面：一是二三线及以下城市渠道多为国内品牌所控制，国内品牌的网点布局已经形成；二是在二三线及以下城市，国内品牌受众广泛，国际品牌并没有太多的品牌优势；三是低价策略在一定程度上损害耐克自身的品牌，有可能丧失部分高端市场份额；四、耐克经销商对推行低价产品热情有限。

　　国信证券分析师王学恒此前谈到，国际龙头体育品牌经过近百年的发展，凭借营销与研发资源的不断积累形成了深厚的品牌护城河，同时又通过与最具核心竞争力的产业链上下游龙头企业形成长期合作关系，铸造了深厚的产业链资源壁垒。头部品牌的集中度提升越发显著，Top 2 品牌占据 27%的世界份额，其余龙头品牌也呈现较快的增长势头。同时，龙头集中的趋势正在从品牌端向产业链上下游蔓延，企业通过自身的核心竞争力与龙头品牌相互支持，共同获得了长期超越式的成长。

　　在 2008 年北京奥运会后，我国居民对体育用品的需求与日俱增，但品牌间也面临着激烈的竞争，在 2009 后的十年间，国际龙头品牌快速增长，直至 2018 年，耐克(含 AJ)、阿迪达斯、Skechers、New Balance 和 PUMA 占据了中国市场 49.6%的市场份额。

　　从财报来看，耐克和阿迪达斯的大中华区持续表现出色，均已实现连续 20 个季度以上的双位数增长。近年，一些龙头国产品牌经历了转型调整后，也恢复了迅猛的增长势头。最新的季度运营情况显示，安踏主品牌和 FILA 品牌分别实现了中双位数和 50%-55%的流水增长，李宁实现了 30%-40%低段的流水增长，特步实现了约 20%的流水增长，在整体社会消费品零售增速稳步放缓的背景下，龙头体品品牌表现出优于大多数其他零售行业的成长性。

　　王学恒介绍，国际品牌在中国的直营形式包括线上销售和线下门店，其中线上销售渠道主要为大型电商的官方旗舰店，线下销售渠道主要为一二线城市的大型旗舰店和工厂店。根据弗若斯特沙利文统计，品牌的零售销售额大约 70%来自批发渠道，具体来看，2018 年品牌自营渠道、全国零售商即区域零售商分别占中国运动鞋服零售市场规模为 33.4%、28.7%和37.9%，而龙头国际品牌的销售渠道以全国零售商为主，即在全国建立直营门店的零售商。以数量计，中国绝大部分经销商为区域型经销商，仅有三名全国零售商，滔搏和宝胜市占率分别达到 15.9%和 11.6%，而第三名仅占 1.4%。

　　王学恒预计，未来 5 年，中国运动鞋服市场保持高单位数到 10%左右的增速继续扩大规模，而在综合体育运动领域，Nike 和 Adidas 仍为占有率具备绝对优势的两大品牌，随着领先行业的增长，市占率将比目前水平有稳步的提升，定位在大众偏高端的消费者领域。（第一纺织网 martin　发自　福建　晋江）

　　1、位于福建晋江的耐克万达广场工厂店

　　2、位于福建晋江的阿迪达斯斯凯奇超级大店