力搏士押注千亿保健品市场，B端D-核糖巨头的“C位”之路？

近期，诚志生命科技有限公司(以下简称"诚志生命")正式对外发布了力搏士D-核糖类产品的市场计划。这家原本只专注D-核糖上游产业的B端巨头，拉开了中国D-核糖C端保健食品及快消市场的大幕。

诚志生命可谓出身名门。其母公司诚志股份有限公司是清华大学控股的高科技上市公司，源于1998年江西省与清华大学省校全面合作的第一家企业，在2000年7月成功上市，与当时的清华同方、清华紫光并称为清华系的"三驾马车"。

在清华强大的技术背景支持下，诚志生命在D-核糖领域积累深厚，经过18年的发展成为同时拥有D-核糖产品制造及其应用领域完整知识产权的跨国企业，产品销往欧美、印度、日本等国家和地区，南美洲和非洲也有渠道布局，在全球市场处于领导地位。

过去几年时间里，中国D-核糖的生产量已经从几百吨快速增长至千吨级，通过消费领域的放大作用，核糖产业已经达到几十亿元的规模，诚志生命也随之迎来了高速发展。

这样一家专注产业上游的B端企业为什么要将视野拓展至C端市场?

对此，蓝鲸财经采访了诚志股份专务副总裁、生命科技总经理张乐。

诚志股份专务副总裁、生命科技总经理 张乐

国内C端市场尚处于起步阶段，政策、渠道多方利好

截止2017 年，中国已跃升为全球第二大保健品市场，市场规模约188亿美元(折合人民币约1315亿元)，且CAGR达到11.5%，远高于全球平均6.0%的增长速度。

张乐对蓝鲸产经表示，作为产业的上游供应商，明显感受到国内市场蓬勃的生命力，诚志生命并不是盲目投入市场，早在2011年就通过收购美国生物能量公司(Bioenergy Life Science, Inc.简称BLS)，成为同时拥有D-核糖产品制造及其应用领域完整知识产权的跨国企业，并通过BLS布局海外D-核糖市场，积累了成熟市场的销售经验。

在美国这个保健品成熟市场，作为全球首家完成D-核糖FDA GRAS备案的公司，BLS将D-核糖产品率先推向欧美市场，并搭建了专利排它性的全球销售渠道，代言人包括世界著名的铁人三项冠军Bennett夫妇(格雷格·贝内特Greg Bennett和劳拉·班尼特Laura Bennett)。

张乐指出，对比美国市场，我国保健品企业更重视"大单品"的发展，往往欠缺有生命力的明星产品以及针对细分人群的产品矩阵。考虑到保健品行业的"长尾属性"，随着消费理念的日趋成熟，"通吃"的产品结构一定会被有针对性、定制化的产品逐步替代。

现在，就是最好的时机!

首先，在如"健康中国2030"等顶层政策的支持下，我国保健品行业将显著受益于消费者健康意识的提升和科技进步带来的营销手段及渠道变迁。其中，"银发一族"和"年轻一代"将是行业增长的主要驱动人群。

D-核糖在美国市场上是一种经FDA认证的膳食补充剂，面对职场疲劳、熬夜等问题，能够快速为职场人群补充能量，同时对于身体虚弱的老年人，更有改善心脏功能的作用。力搏士D-核糖所针对的正是国内迅速增长的压力型人群和老龄化人群，即"银发一族"和"年轻一代"。

其次，张乐指出，国内高速发展的线上渠道给力搏士这样的新兴保健品品牌带来了弯道超车的机会。

近年来，随着移动互联网的普及，保健品线上渠道捕捉了新一轮流量红利，并很好地契合了保健品消费者的长尾需求。线上亦成为仅次于直销的第二大销售渠道，且近五年的复合增速高达31.2%，国内保健品企业市场份额也因此重新洗牌，给新兴品牌带来机会。

信达证券的研报也指出，保健品与化妆品行业十分类似，由于消费个性化特点，使得消费诉求多样，单一产品难以满足所有需求，从而形成了较大的个性化需求缺口，因此，优质与个性化中小品牌存在较大的市场空间。

从人均保健品消费来看，我国的人均保健品消费额约为14.8美元/人，而像日本和美国这类发达地区的人均消费额则分别达到81.8美元和123.4美元。张乐预估在未来的五到十年，全球D-核糖市场将会达到百亿人民币量级的市场规模。

与此同时，张乐表示目前国内D-核糖市场尚处于起步阶段，C端产品长期缺位，消费者还缺乏对D-核糖类产品的基础认知，大部分消费者甚至都没听说过D-核糖。诚志生命作为D-核糖全产业链企业，这是个千载难逢的机会。

做C端，我们是有信心的!

除了对国内D-核糖市场强大的信心外，张乐也向蓝鲸产经介绍了诚志生命为开拓国内市场所做的准备，并郑重表示：开拓C端市场，诚志生命有十足信心。

在生产方面，诚志生命作为国内最大的D-核糖生产商，其全资子公司江西生物工程公司，不仅是D-核糖的生产基地，还是集新产品研发、高新技术成果孵化和产业化开发于一体的"国家高技术产业化示范基地"。未来能够结合国内大众的消费喜好及运动习惯，定制D-核糖全系列保健食品及运动营养产品，比如能量饮、轻体代餐粉、能量棒等，针对不同受众推出多样化的产品，满足各类人群的需求。

在渠道方面，诚志生命推出的保健食品——力搏士D-核糖冲剂已经在天猫开售，接下来，诚志将以这一品牌，覆盖保健食品及快速消费品两大领域，同时也将全面构建线上、线下全通路的销售渠道，未来还将筹建专业的线上运营团队，通过微信、短视频、直播等多种互联网媒体来提升产品和品牌的知名度，扩张品牌影响力。同时也将通过参加线下展会、购物节活动，拉近品牌与消费者的距离，强化品牌识别度，甚至会在不久以后，推出明星联名款产品。

除此之外，诚志生命并不仅仅志在保健食品领域。张乐表示D-核糖存在一个"轻量市场"，对于一些经常处于高负荷生活场景的人群，需要有一类产品能够在这样的场景下为他们提供能量，这可能是最轻量级的补充能量，而D-核糖就是非常好的选择。力搏士D-核糖未来不仅是作为保健食品，还可能更多地作为快消品去满足不同人群不同场景的不同身体需求。

但与此同时，张乐也坦诚表示，D-核糖市场的初期教育是个难点。D-核糖在保健食品行业也具有很强的市场潜力，但目前国内相关的核糖产品较少，保健食品及相关组方的开发研究工作更可以称得上是空白，以至于国内电商平台上在售的核糖产品主要是国外品牌，我国核糖市场并没有真正发展起来。这也是诚志生命由B端市场拓展到C端市场的初衷：让终端用户能够享受核糖带来的益处。

在90后年轻人都开始全球代购保健品的今天，诚志生命深知年轻人对于市场的重要性，面对未来的市场策略，将会向年轻消费群体倾斜。D-核糖抗疲劳、耐缺氧的功能正是当下压力"山大"的年轻消费群体的"对症良药"。

采访最后，张乐表示，过去的18年里，诚志生命始终秉持着"惠泽民生，实业报国"的企业使命，希望能够让更多民生大众了解到D-核糖的核心价值，而改善和提高用户健康水平是诚志生命深耕D-核糖领域始终不变的初心。