抖音小程序的商业价值，你抓的住吗？

抖音小程序的商业价值，你抓的住吗？

生活中我们经常可以听到说“拍个抖音吧”，“刷了一晚上抖音”，“躺下就刷抖音”之类的话，抖音已经成为国民级别的短视频娱乐app。

所谓有人的地方，就有商业。抖音的迅速兴起，吸纳了许多用户成为抖音的忠实粉丝，而许多达人和品牌主也在这里看到了商机，开始用过达人带货的方式，进行商业变现，也就催生了短视频店商的崛起，抖音商业化的进程加速。

目前在抖音上，有多种变现方式，最常见的就是商品橱窗，以及抖音小店了，很多人不知道的是，随着抖音的商业发展，催生了一个新产品——抖音小程序，这也是抖音商业变现生态中的一个重要补充，意味着抖音可以吸纳更多的商户和品牌在抖音实现商业价值的转化。

那今天我们来探讨一下，抖音商业生态中几种带货方式，以及他们的区别在哪里。

抖音主流带货方式：商品橱窗、抖音小店、抖音小程序（内测中）

就开通条件、经营成本而言，我们看这三种方式的对比

商品橱窗：商品橱窗是目前常见的带货渠道，大多数达人和商家都会选择这种方式来进行产品的变现。

对于商家而言，要想将自己的商品进入商品橱窗，首先要现有一个淘宝或者天猫店铺，这个店铺不能是新店，也有一定的要求，就是店铺的评分要≥4.7分，还需要店铺≥1钻，完成以上要求后，产品要想进入抖音，就要加入淘宝联盟，拿出至少20%的佣金出来。在成功入驻抖音之后，交易流水也是需要被抽成。这个这也算是一个小门槛，对于很多小商家来说，可能并不懂怎么操作，又不是每个商品的利润都适合这样做分佣，这样又要找第三方代运营公司，成本也比较高了。

对于达人而言，开通商品橱窗能够给他们提供比较多的货源可以选择，可以根据自身账号的定位去合理选择货源，淘宝等第三方的货源还是很充足的，达人可以不需要自己有货源就可以卖货。达人开通橱窗的条件抖音也放宽了，之前需要3000粉丝，现在去掉了对粉丝的要求，只需要发布10个视频以及实名认证就可以申请开通了，获得资格之后，也需要在规定的时间发布带货视频才可以正式开通。

之前说到商家要拿出20%的佣金，但是这些佣金并不是全部到达人手中，其中还有第三方要收取场景营销费用，以及平台扣点，所以达人到手的佣金也没有那么多，当然了，带货能力好的话，也比较客观了。

抖音小店：抖音小店作为抖音的官方平台，开放性并不高，商户要入驻抖音小店，对商户的淘宝天猫店以及商户的抖音账号粉丝还有硬性要求，要求商户抖音粉丝要大于30万，或者说淘宝、天猫店铺≥1钻，不仅如此，还有着严格的行业及商品品类准入限制，同时，还需要缴纳店铺保证金，根据品类的划分，保证金最低2000，平台也需要抽取佣金。就开通条件、经营成本而言，抖音小店的优势并不高。

小程序：抖音小程序作为一个新生产品，现在并没有正式发布上线，但是小程序已经在内测后端了，也开放了许多名额，所以目前已经有很多商家找到先机，拥有了自己的抖音小程序。相当于商品橱窗和抖音小店而言，抖音小程序的加入并没有那么复杂，相对开放性比较大。

对于商户来说，小程序可以允许个体工商户及企业开通，只需要一张营业执照即可，大范围让商户可以自主经营，因为不涉及到第三方店铺，因此不存在保证金与官方抽成的问题。

但是小程序作为一个开放性的工具，大家也从微信小程序的发展也有一定的了解，小程序是需要由第三方服务商提供技术服务，为商户开发一个小程序商城或者其他类型的小程序，在功能上可以根据用户定制，自由度比较高。所以，抖音小程序在开通条件上，可以说的无门槛的，而就经营成本而言，省去了保证金以及平台抽成，只需要支付一定的开发费用，就可以使用。当然开发费用也是根据商家具体的需求而定。

就营销能力而言，我们看这三种方式的对比

抖音小店：抖音小店比较尴尬，它没有一个独立的承载，入口也是通过商品橱窗进入，与橱窗商品混合在一起，在用户留存这方面比较弱。小店的商品入口主要靠短视频及直播挂载来引流，除了可以投放优惠券之外，没有其他的运营能力了；

商品橱窗：商品橱窗主要越是靠视频挂载引流，在用户主页也有链接入口，用户留存相对较弱。其引流方式也是借视频挂载进行引流，但是有一个比较尴尬的是，用户购买需要跳转到第三方平台，比如淘宝，这样很多交易机会其实会被多一步的动作流失，毕竟懒人当道，多一步都是麻烦，好比微信支付和支付宝支付，微信转账凭借节省了跳转的一步，交易数据快速赶上支付宝。橱窗的跳转如遇网络卡壳等原因，用户交易大大流失，这确实是一个弊端。再者，购买商品需跳转淘宝，对于商家而言，同样无用户经营能力可言；

小程序：抖音选择在自己的生态内自建小程序，给予小程序的空间就相对较大，小程序的入口更多，除了抖音最大的入口视频挂载之外，用户还可以通过搜索、扫码、抖音主页、以及固定入口等方式来引流获客，同时借助小程序的收藏能力与小程序会员及积分体系，可以很好的留存用户，又借助丰富营销能力（拼团、秒杀、活动等）来转化销售和吸引客源，也有一个完整的商城呈现，更具品牌价值，这样商家可以精细化的运营。商家拥有小程序的最大自主经营能力，佣金、产品、营销等都可由商家自行设定，不受抖音限制。

同时，小程序对于达人来说，也是没有任何限制，不论有没有粉丝，有没有开通橱窗，人人都可以为小程序带货，可以将小程序的商品挂载在自己的视频上，实现无门槛带货。用户购买时无需跳转第三方平台，在抖音内部就可以完成下单，大大减少了客单的流失率。这一举动，可以看出，抖音进军视频电商的决心，开启了全民带货时代，商户也可以更大程度的通过短视频裂变获客。

抖音小程序的商业价值巨大，抖音布局小程序，一个是超级流量入口，一个是移动互联网的新流量洼地，两者强强结合，爆发出来的红利和市场，有巨大的可操作空间！

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