体育网红经济学：如何将流量转化为收入？

如果有朝一日，贾乃亮和PGONE在拳台上同场竞技一番，你愿不愿买单呢？

将网红与体育进行结合，已经成为了拳击界破圈致胜的新法宝，这样的尝试，值得我们参考和借鉴。

文 / 葛思文

编辑 / 宋鑫宇

体育破圈这个概念炒作了很久，但依然是让无数从业者头大的无解难题，缺少娱乐属性和自身较强的专业性要求让体育受众的门槛远高于其他活动。

圈哥在此前采访权威四海CEO卢小龙时，他也在苦寻破圈良方。然而关于这个问题，最近一群老外好像率先找到了法子。这不，最近欧美一场网红拳击赛就送上了鲜活的例子。

一场并不那么职业的拳击赛事，赚钱的同时又赢了口碑，他们是如何做到的呢？

临近年末，职业拳击圈重量级对阵不断上演。

11月3日，「拳坛身价第一人」阿尔瓦雷兹在拉斯维加斯KO科瓦列夫拿到了WBO轻重量级金腰带；11月7日，在WBSS世界拳击超级赛118磅决赛中，日本怪物井上尚弥一致判定击败多奈尔。

从本周开始，还将进行多场关于中国拳手的重量级对话。周末，徐灿将在洛杉迎来自己第二次WBA羽量级金腰带卫冕战；12月31日，同为M23战队的乌兰也将赴东京挑战田中恒成的WBO112磅金腰带。

而在11月第一个周末，还有一场6回合的比赛引发了整个欧美的地震。

出乎人们意料的是，本场比赛对阵双方并非职业选手，而是千万级别的YouTuber，也就是俗称的网红博主，来自美国的白人Logan Paul和来自英国的黑人KSI。

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谁是Logan？谁又是 KSI？

先说说 Logan Paul ，他目前在 YouTube 上坐拥着2010万粉丝。这是什么概念？目前大名鼎鼎的「金钱」梅威瑟和「嘴炮」麦格雷戈在 Twitter 上的粉丝数加起来也只有 1500 多万。

Logan今年23岁，以每日更新 VLOG 起家，做过一些臭名昭著的恶作剧，拍过几个原创歌曲的 MV。

曾经因为在日本自杀森林里拍摄死尸而遭到大众的谴责，由此还造成了一次 adpocalypse（广告灾难，即大批量广告商从 YouTube 上撤离）。

而另一位主人公KSI今年也才年仅26岁，目前在YouTube上共有2080万的追随者。虽然没做过啥不招人待见的事，但很多人对他的RAP存有偏见，因为其唱歌时使用Auto-Tune的频率过高。

2018年8月26日，双方就曾在曼彻斯特进行了首次较量，虽然只是一场业余拳赛，但那在当时还是吸引21000人去到现场观赛。

即使不是真正意义上的职业比赛，但那场比赛的赛事操作流程非常专业，能够引发广泛关注，绝不仅仅是靠着两位网红的人气。

最大的网络直播平台YouTube提供全程支持；特制的YouTube冠军腰带；赛前预热发布会（邀请一大波网红明星来捧场）；称重仪式；著名主持迈克尔·巴佛的报幕；甚至两人的兄弟Jack Paul和Deji Olatunji也被拉进了这场战斗...

一切的一切都堪比一场标准的顶级职业赛事。

最后主赛的双方打满6回合战成平局；兄弟之战中，Logan的弟弟Jack在第五回合TKO了KSI的兄弟Deji Olatunji。

据统计，那场比赛在YouTube的观看和点阅人数超过8000万，通过YouTube和赛事官网购买转播的数量达到120万份，总收入高达900万英镑，成为有史以来收入最高的非职业拳击赛。而即使在职业拳击领域，这个PPV收益也可以排进历史前5。

除此之外，这场拳赛吸引了很多格斗界大佬的关注，包括著名拳击推广人艾迪·赫恩、拳王梅威瑟、泰森·富里、阿米尔·可汗等，KSI和Logan两位网红可谓名利双收。

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网红之战，拳击界的「耻辱」还是「机遇」？

事实上，双方在一番战之前就签订了二战的合同，所以此战来到市场更大的美国进行，也是顺理成章的事情。

相比一番战的业余拳击规则（有护头），这次两人是作为职业选手，坚持要打职业拳击规则，为此也都进行了多个月的备战。

本次赛事由拳击界大佬埃迪-赫恩（巴里-赫恩的儿子）旗下的Matchroom Boxing负责赛事推广。为了宣传这一场网红终极对决，该公司共进行了三场盛大的宣传仪式（两场在洛杉矶，一场在伦敦），反响堪比之前梅威瑟和嘴炮的跨界一战。

不过这场外行之间的战斗引起了不少圈内人士的不满。

在宣布这将是一场职业拳赛之后，拳击界的许多人士、记者和拳迷都对这场比赛提出了批评，一些人直言这场比赛是对拳击的「侮辱」。

其中最主要的矛盾就是两人利用这次比赛「抢钱」的行为：不考虑门票和PPV分成，这二位每人最少入账90万美元。

要知道，这个数字远超真正职业选手单场比赛的收入，如此之高的回报，自然让很多人为之眼红。

还有不少圈内人士对于本场比赛作为一场职业拳赛的「合法性」提出质疑，同时提出主办方将职业拳击金腰带之战放在两名网红的比赛后进行并不恰当。

(注：网红之战后安排了WBO超中量级和WBC轻量级两场头衔战）

不过更多的声音表明，圈内似乎对两位网红的到来乐见其成。

加州体育委员会执行主任安迪·福斯特在一次采访中说，「即便他们不是YouTube上的超级网红，在经过一段时间的训练后委员会也会准许他们参加职业拳击赛。」

《纽约时报》的凯文·德雷珀同样也指出，「KSI、Paul和组织者希望为职业拳击这项‘停滞不前’的运动吸引新的观众的粉丝」，并强调两名YouTuber都已经受到了世界拳击冠军和教练的专业指导。

除此之外，当今拳坛中的大牌包括安东尼·约书亚、迪昂泰·怀尔德、泰森·富里、迪利安·怀特和安迪·鲁伊兹也对比赛表达了支持，都特别强调希望通过网红拳击赛能够扩大拳击的影响力，按现在通俗说法就是这场比赛破圈了。

关于比赛的具体过程大家可以自行上网搜索，我们在此不再追溯，最终结果为KSI以分歧判定击败Paul。尽管比赛是在英国凌晨5点才开始，很多人还是早早爬起来观看了这场网红之战。

赛事推广人赫恩透露，这场比赛非常成功，仅在英国的PPV方面销量就超过了约书亚与鲁伊兹的一番战，是英国今年迄今为止最大的按次付费电视节目。在美国，比赛由DAZN转播，赫恩表示这是DAZN目前为止观看人数最多的一场比赛，他相信转播收入将达到新高。

「不只是这两个关键地区，还有其他所有的地区，澳大利亚、沙特阿拉伯、东欧、非洲——到处都是，你无法想象这些家伙有多少观众。他们把我们的体育运动带去了新的领域、新的地区、新的市场以及新的粉丝。」

尽管赛后KSI表示两人不会再打第三次了，但推广公司和拳迷们似乎并不相信，毕竟没人会和钱过不去。

破圈如此成功，职业拳击未来又多了一门敛财之道。

YouTuber网红一战火遍欧美，我们是不是也可以照猫画虎学习一下呢？

圈哥认为，哪天如果我们也让明星、流量网红们站上擂台，去真刀真枪地打上一场，把体育和娱乐结合的更紧一些。那么，职业体育距离真正破圈的那天就不远了。