你不知道的拼多多，解密拼多多模式

解密拼多多模式

拼多多是隶属于上海寻梦信息技术有限公司的一家商家入驻模式的第三方移动电商平台，也是以人为先的新电商开创者。在以人为先的理念下，拼多多将娱乐与分享的理念融入电商运营中：用户发起邀请，在与朋友、家人、邻居等拼单成功后，能以更低的价格买到优质商品；同时拼多多也通过拼单了解消费者，通过机器算法进行精准推荐和匹配。

拼多多的核心竞争力在于创新的模式和优质低价的商品：拼单意味着用户和订单大量且迅速地涌入，而丰厚的订单使拼多多可以直接与供货厂商（或国外厂商的国内总代理）合作对话，省掉诸多中间环节，实现C2B模式，价格优势由此体现。

截至2018年6月30日，连续12个月成交总额达到2621亿，年度活跃买家3.44亿人，平均每个人在拼多多一年花762元。2018年7月26日，拼多多在上海和纽约两地同时敲钟，以股票代码“PDD”在纳斯达克上市。

成立三年，拼多多凭借新颖实惠的电商玩法获得3亿用户的青睐。享受拼单超值优惠的同时，想必很多用户都想过，这些商品从哪里来？为什么拼单价可以这么优惠？2018年3月30日，拼多多在江西省瑞昌市举办了首个工厂开放日，走进平台两大热销生活用纸品牌——可心柔和植护的加工厂，揭秘百万销量纸品源头，探索拼多多模式的省钱升级之道。

根据拼多多的数据显示，其在两年的发展过程中，已经孵化出近千家类似可心柔与植护的“拼工厂”，并且订单量出现了几倍，甚至几十倍的爆发式增长。

工厂品牌能与拼多多共同崛起，核心原因到底是什么？拼多多联合创始人达达解释说：“根源在于拼多多模式不再是‘买流量一灌商品一催交易’的传统搜索式电商，而是‘注重商品+消费接力’的新电商。”简单来说，传统商品的交易流程为：被动搜索→点击→成交。商家要花费大量成本购买广告位、关键词，将流量转换为交易额。但在拼多多模式中，早期商品通过消费者的主动分享自发传播，几乎是以零成本转化成交。随着拼多多用户群体越来越大，APP内形成自生循环，让商家可以直接接触3亿用户。

与之而来的三大特点就是少SKU、高单量、短爆发。这种模式下，植护、可心柔这样的品牌，将大量产能倾斜到2~3款核心产品。一方面缩减产品线、压缩中间环节、提升规模以降低成本，另一方面也稳定了供应链，让工厂面对原料、人工成本波动风险时，有了更强的抵抗能力。

“一定程度上，拼多多是最适合工厂型商家的平台。”达达表示，拼多多与工厂品牌非常契合“便宜有好货”的商业逻辑，未来拼多多将加大投入，与新生品牌共同成长。