投资周期长、回报收益慢：万亿现代农业市场，需抓“痛点”而非“痒点”

作为传统行业里唯一一个尚未被颠覆与重构的行业，农业正在成为资本市场中的新风口。

根据相关统计数据，中国农业市场总规模超10万亿元，农业产业链上的每个环节都有着千亿甚至万亿的市场空间。而在政策与技术的推动下，近年来，越来越多的投资者都纷纷涌向现代农业赛道，投资主题也越来越多元。

事实上，现代农业的投资周期相对较长、回报较慢，这意味现代农业的投资其实是一场持久战。那么，作为现代农业投资者，该如何把握正确的投资节奏及投资逻辑？在实际投资中，现代农业企业面临哪些痛点？在投资标的的选择上，又该注意哪些问题？

在“投等舱”导师Boarding第6期微访谈中，众海投资副总裁张烨秋、星瀚资本董事总经理赵豪、甲子启航资本创始合伙人张云祥就上述问题进行了精彩的观点分享。

以下为“投等舱”导师Boarding第6期微访谈实录：

投等舱：现代农业赛道的投资周期相对较长，这意味着在投资中要做好打持久战的准备。作为现代农业投资者，如何掌握正确的投资节奏？现代农业的投资逻辑是怎样的？

众海投资副总裁张烨秋：作为农业投资者既需要把握大的经济周期、中观的产业周期，也需要把握微观价格周期。我们更多关注有切实技术生产能力的核心上游能力和资源，以及拥有市场定价能力的下游优质渠道和品牌。

星瀚资本董事总经理赵豪：作为现代农业投资者，应根据基金风险承受能力、存续时长匹配投资标的及赛道的风险、成长预期和退出预期。

而在投资逻辑上，星瀚主要看重团队强力，兼具产业基因、互联网思维、智能思维、金融思维。此外，市场巨大，增长快速，需求强烈且规模化。产品降本增效幅度大，市场认可度高。供应链能力强，品牌能力强，营销能力强；金融赋能，能识别资产并提供优质金融产品。

甲子启航资本创始合伙人张云祥：任何行业的投资都应该跟相应行业的发展节奏相匹配，太快就变成壮士，太慢就是接盘侠。中国农业行业各方面基础都比较薄弱，还处于行业起步阶段，所以这个阶段更多关注真正能解决行业某个部分痛点的创业企业，而不是行业模式创新等痒点的公司。

投等舱：目前来看，现代农业的发展正处于什么阶段？现代农业企业面临哪些痛点？在投资标的的选择上，应注意哪些问题？

众海投资副总裁张烨秋：中国农业处于分散化向集约化转型，劳动力型向技术型转型的关键时期，所以处在产业阵痛期。生产效率低下，生产品质不够，政策导向严重等问题普遍存在，所以我们会更关注有技术含量、规模优势以及市场机制完善的标的。

星瀚资本董事总经理赵豪：现代农业所处阶段具体表现在：生产规模化加深、机械化程度高、物联网具备初级功能以及生物技术开始推广；分销沿袭传统模式，效率较高，轻模式交易平台渗透难度大；终端极大丰富，短视频、电商、O2O、门店、社群百花齐放，品牌差异化弱，销售数据难以支持生产决策。

面临的痛点主要有：缺乏产品标准和认证机制，优质产品溢价低，阻碍生产者投入新技术；分销销售过程损耗高，需提高效率和提升贮存技术；生产计划决策缺乏数据支持，导致价低或滞销；生产自然环境恶化，可持续受到威胁。

对于投资标的选择，星瀚资本主要考量的是标的是否能短期内被市场广泛接受、是否存在真实需求；产品能否真正解决问题、团队是否具备多元完整基因；战略、运营、销售、品牌、组织能力是否有缺陷、能否真正验证运营数据真实性，以及是否存在恶性竞争、做到财税合规。

甲子启航资本创始合伙人张云祥：如果工业目前是4.0，那农业现在可能仅仅是1.0 ，甚至都不到1.0。现代农业企业面临的痛点太多，比如基础设施差、农业技术低、标准化程度低、农业各个细分数据缺失等。在投资标的的选择问题上，农业行业的投资有点类似现在5G、芯片或者医疗中的药品，需要有耐心。那基于此，就要考虑标的公司的技术壁垒、护城河在哪里。

“投等舱”导师Boarding是“投等舱”创投课堂系列活动之一，旨在通过线上微访谈的形式对话投资人导师，共话行业热点，探讨行业痛点和难点。

11月20日，“投等舱”创投课堂现代农业专场WORKSHOP《万亿市场，农业投资风口向哪吹》将携手数十位赛道内资深投资人导师，用资本力量注入，助力现代农业武装起现代化、产业化、互联网的革新力量，共探企业的发展策略与革新之路，为创业者指点迷津，助力行业发展。

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