“211”本科院校毕业生加入链家：房产经纪人是一份有尊严的职业

从业者品质决定了行业的整体服务品质，高学历、高专业度、高职业素养和高社区参与度是新型社区专家的标准，也是新一代经纪人的画像。正如链家COO王拥群所说：链家品牌的核心竞争力是人的品质。

大连链家锦绣区绿波花园店买卖经纪人江思源，毕业于大连海事大学，入职不到3个月，已经成交7单。在他看来，房产经纪人是一份非常专业并值得被尊重的职业。对于行业的选择以及对于“品质服务”的践行与理解，江思源都有自己深刻而独到的思考。

锦绣区----绿波花园店 江思源

无论做什么，要学会让自己变得“值钱”

清晰的职业规划，超强的目标感，是江思源给人最深刻的印象。他说自己选择行业主要会考虑三个方面，第一是兴趣，如果对行业不感兴趣就不会坚持和钻研，肯定做不好，其次就是行业前景以及能否学习到专业知识。房地产服务行业极具发展潜力，同时房产经纪人需要掌握的知识也非常专业，比如房产政策、税率知识、法律常识以及营销心理等等，需要沉下心来认真学习，否则无法成为顶级的房产经纪人。

最后一点就是能否赚到钱。在链家，挑战高薪资就需要付出同等的努力，江思源在入职第一天就给自己定了目标，一点一点像最优秀的经纪人靠近。“强大专业性是让自己变得值钱的前提基础，链家有着完善的培训系统，这点对于每个经纪人来说太重要了。”

入职50天，开了“破冰”第一单

在入职的前50天里，江思源一直没有开单，但积极地走盘，学习专业知识，日子过得十分充实，他知道这是在逐渐积累的过程。

对于链家新人来说，没有第一单，在LINK上就没有展位，网络资源几乎为0。这个时候看似“最土”的方式也许就是最有效的，江思源选择了在人流较大的公交车站点摆展位，通过这样的方式终于迎来了自己第一个客户。他说“破冰第一单很重要，有了业绩，在网络上就有了展位，然后像滚雪球一样客户就会越来越多。”

服务细节体现品质的差异

在江思源的手机里，给客户的标注除了姓名还有生日日期。每到客户过生日，江思源都会送去礼物，礼物不分贵重，但是可以连接感情。

转介绍是获取客户最精准的方式，但是有转介绍的前提，是客户对于经纪人服务充分的肯定。江思源说“发自内心的为客户考虑而不只看眼前的利益，才能真正地打动客户。”一次，江思源要带客户去看房，客户住处到门店其实5分钟步行就到了，但是为了让客户有最优的服务体验，江思源打车到客户住处，把客户接到门店了解了基本情况后，又打车到看房地点。细微之处足见差距，江思源用实际行动体现链家品质。

在购买东西的时候，很多人都会犹豫不决，尤其是数字金额庞大的房产交易，考虑因素会更多。这个时候，很多经纪人都会用一些话术技巧进行“饥饿营销”，但江思源会根据实际情况理性分析，“为客户真正解决问题才是关键。”前一段时间客户看中了万达体育新城的房子，但是一直很纠结，纠结的点就是怕周围不通地铁，江思源为打消客户疑虑，亲自带着客户到小区旁边，当看到即将开通的地铁口的时候，才打消了客户疑虑，顺利签单。

跟十几年前相比，房产服务行业从业人员越来越多，竞争压力也逐步增强，要保持自身的竞争优势就需要具备超强的专业性和服务意识。链家，作为房地产服务行业的推动者，扛起了“品质”的大旗。超出期待的品质服务，高素养的经纪人团队，是成就国民链家的基石。江思源，大连链家新经纪人的代表，愿他的链家之路宽阔而长远，卓尔不凡。