商业插画师该如何与甲方进行有效沟通？

对于绘画这一块

无论是学习，还是接单

现在网络上有很多同学始终有很多疑惑

或者是不知道自己的技术该怎么与客户保持一致

或者是对于客户的核心需求把握不明

或者甚至是干脆不会做项目…

网上人所共知的“色彩斑斓的黑”

想必也曾经让不少同学对于甲方充满了妖魔化的脑补吧？

那么，真实的情况到底是怎么样的呢？

最近在4SS的进阶课程中

我们的小丹老师慷慨解囊

与大家分享自己在曾经的学习和接单工作中的经历

希望能纠正大家对于绘画领域的一些偏差

帮助正在迷茫中的你

一、不同国家客户差异

大家好，我是小丹老师

已经入行绘画五年了，一直在接单

我刚入行的时候，接触的是外包公司

跟着大佬们也是磨炼了自己的技术

后与同伴开办了一家小工作室，接了许多欧美客户

腾讯，网易的一些外包也接过

（比如《全民超神》里的小丑傀儡师）

这里，来说一些各个国家客户的特点吧

（1）欧美的客户：

普遍专业度都非常高

在合作过一段时间后，他们会总结你经常犯的错误

甚至会专门做教程给你

他们对于需求非常明确

甚至会把某个角色的故事打包一个文档发给你

这也让我在那段时间养成了很多比较好的绘画习惯

以及职业态度

让我一直受用到现在

（2）日本的客户

他们的特点是认真

他们会精确每一个图层都有特定的命名和编号

甚至要用日本客户指定的方式来命名

每一个部件都要分开图层

甚至细化到高光、暗面、灰面都要分成不同图层

那个时候画一张看上去很普通的二次元的设定

图层七八百很正常

不过，和他们打交道，也养成了我严谨的工作习惯

（3）国内客户：

相对来说要宽松灵活很多

我觉得比较适合自由一些的画师

他们只需要最后的效果

但也有不少类似“五彩斑斓的黑”

和“感觉不对”这种让人感觉不专业的评价...

二、如何看待客户给出的意见？

这里就拿我曾经做过的一个项目来说吧

（1）比如这一张，是我做工作室以后才开始接触的

有同学可能看得出来

是游戏《传说对决》中马洛斯的皮肤素描稿（已经解禁）——

当时客户的需求是——要我们做一款机械版的

其实这种美宣的皮肤，真的没有那么神秘

和我们所熟悉的同人是差不多的

他们会把设定都给你

你要去想pose，想光影，想好一个情景去画出来

当然，核心就是——

你需要让你的客户去了解你所要表达的东西是什么

当客户觉得这个草稿通过了，你才能往下进行。否则你就要重画

像上面这样的黑白草稿

我们通常要画三版，客户是三选一

如果都不满意，就要再接着画（无偿的）

（2）好在，这一张草稿算是比较顺利的

客户会在看过后，通知我们可以上颜色了

这个时候，我们就对画面进行了一些微调，做了第一版颜色——

这版叫色彩草稿，简称“草色”

然而这一版客户不是很满意，觉得太过卡通了

他需要的是偏欧美向（环太平洋）的那种风格

（3）所以我们又进行了调整，然后就是现在的这一版——

总体看，画面整体的色彩饱和度已经被大大压低

同时整体的效果也写实了很多

顺带说一个细节问题

一般客户告诉你颜色有问题，

其实也说明——他们对你的结构应该是意见不大的

因此在改颜色的同时

我们就需要进一步刻画一些细节

（看第前两张画的精细度，我们也能看得出来）

（4）最后客户说没有问题了

那么我们就接着开始做一些层次，推远，特效…

放大看，一些精细地方都已经刻画出来了——

这些细节都是要进行考量的

好了，这就是我们的一次业务

总的来说，虽然遇到的是个很刁钻的甲方

但能看得出来，他们还是非常有经验的

并且是真心实意地在把这个作品往好的方向推进的

所以，大家以后要是做这个行业的话

不要总是被网上的负面情绪所引导，而抱怨甲方

更不要选择不理不睬——

特别是如果他们有一些很好的建议的话

其实多听听是正确的

就像上面那张图

如果按照我的想法（也就是步骤（2）中的上色）来的话

那肯定不会有后来那么好的效果

当然，在日常的学习中也是如此：

如果你的老师和同学给你提出了一些正向的，很有引导性的意见的话

还是建议大家沉下心来认真地听

千万不要抱有“别人都是不懂你”的想法！

三、关于素材的运用

再看这一张

是我们的接单《洛奇英雄传》的一个主角——

注意看背景，我使用的素材拼贴

很多同学觉得，我自己创作的东西

每个元素，甚至是每片树叶都要自己亲自动笔

这其实是一种非常不成熟的想法

因为我们毕竟是做商业向的

你不可能一张作品刻画半年

有些时候，客户就给你七天，甚至是三天时间

这个时候你怎么办？

主要人物你可以一笔笔刻画出来

剩下的一些非重要地方

肯定要大量用到素材拼贴

所以，大家千万不要瞧不起贴素材

很多时候，你能贴的好，那也是大神

这个也是要练习的

你会不会贴，客户一眼就能看得出来

放大看，以现在我的水平来看

这张作品贴的已经是比较不尽如人意了（笑）——

四、商业绘画中的创作和参考

和很多同学想象的不一样

画画现在已经是集体产物了

开始进入这个行业的时候

你会有“一个人画一张，从头跟到尾”的想法

但现在，很多顶尖工作室已经放弃这种工作方式了

更多的情况是——

一个团队在一起先开会，做一个头脑风暴，去想创意

（这种已经在商业中用烂的场景，现在也延伸到绘画领域了）

等到想好了以后

再根据创意去拍真人照片

我们的工作室到后期也是如此

那个时候我们会找一些助手，很年轻

我会跟他们说：

虽然现在的你们可能画不了太多东西

但你们可以出创意

那个时候我们会经常聚在一起

想一些开脑洞的梗

想好了之后，再根据创意去拍照片

这里给大家看一张照片——

（编者注：隐私原因，这里替换成了类似姿势的网络图）

老师凭才华吃饭，不想靠颜值

当时我们想画一个刺客角色

于是自己在工作室摆了个POSE拍照

然后我们再根据这个照片

才画了一张草稿——

很多萌新可能会觉得

这个是不是画师突然脑洞大开有如神助就画成了？

事实上我告诉大家

真实的事情其实远不如你想的那么简单

很多时候，这种创意甚至需要我们一屋子的人集体绞尽脑汁

等真正落实到开始动笔画的过程

时间可能就很短了

所以说素材和参考，真的非常重要！

哪怕是职业大佬，也不可避免

大家以后在学习绘画的时候，千万不要闭门造车

五、如何才能快速提升自己的水平？

我自己曾经也是零基础走过来的

进入名动漫学习半年多，随后才开始工作

因此在绘画的学习上，也是有一定经验的

人体我个人觉得

没必要去刻意学太多乱七八糟的教程

体块才是重点

此外，说到画风

作为一个职业画师，掌握好几种画风是必须的

你可以有一种两张擅长的

但是其他的风格你也一定要掌握一些

这里，来给大家看我五年前“引以为傲”的黑历史吧

这张画，是我临摹的一个韩国画师——

当然，大神就是大神

那个时候的我怎么可能临摹的出来？

所以我只能画到这一地步

为什么我要给大家看我的黑历史？

就是为了告诉大家——

临摹和参考好的作品

真的是快速提升个人水平的好方法

大家可以看到，尽管那个时候的我很菜

但是因为我是临摹的，会弥补我很多不足和问题

比如上面我自己临摹的那个韩国大神的作品

虽然确实很菜

但就这个手，我现在都觉得形体还是不错的——

但你要那个时候的我自己创作

就这水平——

灵魂“自创”

看得我自己想打嗝，啊…

所以，如果觉得自己和当时的我是差不多阶段的话

我建议大家尝试多临摹多参考，真的是会对你帮助颇多

这就是血淋淋的例子

即使是到现在，我也很难找出一张我自己完全自创的图

我的光影，pose，色彩，全都是要找参考的

不找参考我真的是没法儿画

六、笔刷到底重要不重要？

有些同学在学习的时候，可能会拼命练习材质

我觉得没有太大必要

表面纹理确实很重要

但我们人眼在观察的时候，纹理只是其中一环

更多时候，只要能把外轮廓做好，大家也能看得出大致的材质

所以你画那么多材质球，其实也是没什么必要的

甚至你把大神的作品某一部分抠出来去看材质

可能都没你那些材质球画得好

（编者注：之前给大家推荐的Atey Ghailan就是这种）

因此，在练习的时候，我强烈建议大家从整体出发

造型练好了，其他的都好说

很多时候，我都是直接用笔刷解决的

后续的话，我会告诉大家有哪些刻画材质的黑科技

很多同学可能会认为，笔刷真的不重要

我用默认的19号笔刷就能画一副很好的画

（网上已经被用烂了的“笔刷”梗）

这种说法已经是“政治正确”了

其实呢，并不是这样的

笔刷之所以要分那么详细，其实是有它的意义的

很多大神总是说自己不用笔刷

但是他们自己都是有私人的“库存”的

说白了，大神们在为我们展示技术的时候，都是快速表达

对他们而言，还有没到需要使用笔刷的阶段

有一些很特殊的材质，真的是用笔刷画会很好的

只是在某些图里面，所占的比重非常的小而已

而且用笔刷特效作画是一件非常无聊的事儿

如果真的在直播和视频里展示这些的话，你们就不会去看了

什么情况下需要用笔刷？

你这张图画到80%了

这个时候你才会选择用笔刷去做一些材质的肌理

但是总的来说——

笔刷这个工具，只会锦上添花，绝对不能雪中送炭

那么我们要苦练什么呢？

形体和造型，然后再去练习光影！

练习这些远比材质要重要得多

甚至是色彩都要排在靠后的位置

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