京东进入研学赛道，如何通过爆款产品撬动市场？

10月28日，京东教育&火星科学盒研学教育研讨会及研学产品推介会在京召开。与会嘉宾就“政策红利、产品要求、行业发展”进行了研讨。同时，京东教育&火星科学盒达成了战略合作，并发布了三款爆款产品。

京东教育总经理 钱曦

京东服务覆盖中国大量用户，并联合腾讯打造社交电商新模式。2019Q2京东四大核心指标全面飘红，净收入1503亿元人民币；截止2019年6月30日，京东过去12个月用户数达3.213亿；自由现金流增长至74亿元。 京东教育业务在线平台入驻教育机构超700家，入选精选合作超400家，平台2017年到2019年连续增速超220%，青少年素质版块营收增长超270倍。 京东教育主要侧重科技元素、场景元素。京东教育与多数企业的合作模式以营销（精准营销、营销资源和工具、跨界合作、品牌公关）、运营（金融支持、线上线下联动、运营策划、物流服务、大数据、云资源、学习平台）为主。

京东教育的营地游学业务定位为“高品质链接产业与服务、与专业机构强强联合、并非主要收入项目”。针对营地游学业务，京东教育推出了三款爆款产品，“京东总部职业体验营(人工智能主题课程)”“亚洲一号智能物流园体验营”“京东研学精英营(无人机训练营）” 孩子们可以在这些课程中，参观京东大厦，体验无人超市等智能落地产品，了解京东无人车、无人机的用途；感知体验京东智慧物流系统，接受跨场景的业务流程体验和生涯教育启蒙；可以通过京东无人机科技研学活动，学习无人机的安装等。

火星科学盒创始人、CEO 刘扬

火星科学盒与京东教育携手合作了“时空运输之旅”“智能物流机器人”“八达岭野生动物世界研学”三项产品。由京东提供专属场地、接送大巴、食堂午餐，而火星科学盒提供研学导师、教具教材等。师生配比1：10，针对机构提供30人日均费用8388元的研学服务。

在火星科学盒看来，国家制定了诸多利好研学旅行行业发展的政策，很多学校、家长、学生已经将研学旅行当成了必需品，感觉“不参与就是掉队”。研学旅行是在极好的场景中进行探究式学习，需要附带系统的课程逻辑，研学中的很多课程是可以复制的，研学也可以对孩子起到很震撼的效果。随着行业发展，研学旅行中学习知识的丰富度、安全度、专业度，也备受关注，用户对于场所和交付团队要求也更高。

中国红色文化研究会研学旅行工作委员会副主任 徐鹏

目前研学旅行行业课程体系缺失、基地设备规划不成熟、运营管理和研学导师不正规等问题。好在随着研学旅行政策不断细化，有些省市已经将研学旅行纳入学分要求，甚至纳入小升初考核要求。此外，还对研学旅行和研学基地设置有资金补贴，并提供了具体活动中的框架支撑和指导。

而未来研学的发展趋势将是，在区域内，以教育+旅游+文化为核心，打造研学旅行的优质服务体系。进行区域内教育、旅游、文化资源的整合顶层设计；整合区域内研学资源，统一教学体系规划；优化研学线路，提供区域内统一标准、安全可靠的研学服务。此外，好的研学课程一定具有教育目标的指引。

著名研学旅行、研学故事创始人 耿云鹏

在政策加持下，实践教育、营地教育、研学旅行迎来了市场红利期，且实践教育、营地教育、研学旅作为学校教育的有益补充，更是一个潜力巨大的增量市场。

目前市场是一个百花齐放的状态，不过缺乏专业内容，而未来更需要机构在“研”方面下功夫。此外，任何教育品牌的不是一蹴而就的，需要秉持“百年树人”的理念，扎扎实实做教育。未来研学旅行需要结合兴趣性和科学性，设计符合孩子认知和成长需求的产品。

京东教育中小学业务代表 茶卿

研学旅行作为素质教育方式，也是通识教育和学校教育的有益补充。2019年10月18号，各个高校增设了研学旅行专业，这也表明国家进一步肯定了研学旅行行业。未来研学旅行将从以游为主转为以学为主，产业企业跨界进入将“产学研”的教育与线路教育结合，不仅可以给予孩子启蒙教育，也可以促进行业企业更加规范。而研学教育应该着重培养孩子思维判断与选择能力，但绝不是仅仅让孩子在研学中提前研究大学生需要研究的项目。