品牌│羊奶粉“牌局”将达百亿，企业怎样才能打出一手好牌？

2018年，羊奶粉品类终于迎来了属于自己的高光时刻，打破了市面上“一牛独大”格局，“牛羊并举”之势迅速发展，从2008年3亿左右的市场规模发展到去年80亿左右的销售份额，预计2020年还将突破100亿元。羊奶粉产业的向上趋势，也带动了诸多乳企在奶源、研发技术、品牌营销、安全追溯等方面提速前进，快马加鞭的谋篇布局。

自建奶源，保证乳粉品质

一款羊奶粉的质量，与它的奶源建设息息相关，对于乳企而言，得奶源者得天下，产业端的资源优势也是当下乳企竞争的重点。

众所周知，美丽的关山草原，地势高寒，多丘陵与草原，是我国西北内陆地区少有的以高山草甸为主体的原生态牧场。自周朝沿袭至今，始终是养殖饲育的绝佳场所。在这里天然草场就达到71.6万亩，年产各类青干草45万吨，纯净雪山融水，为生长在这里的牛羊提供了强有力的保障。和氏乳业集团57万亩高山草甸牧场及自建的优质高寒川牧场便坐落于此。

除过原有的6大标准化示范养殖基地，和氏投资3亿元、占地178亩、饲养2万只奶山羊的东风奶山羊生态养殖场，将于近期正式投入运营，“两万只奶山羊”的增量将为和氏羊奶产业发展提供更充足的源动力，坐拥丰富的上游资源，从源头上保障了和氏乳业集团奶源的自给自足和安全可控。

技术研发，解锁新的市场

科技是现当代企业安身立命的不二法宝，和氏在打造上游产业链的同时，十分重视技术研发工作，不断进行产品研发和创新，携手西北农林科技大学、陕西师范大学、陕西科技大学等八大院校，联合进行产品配方研发，并成立和氏母婴健康营养研究中心,中心汇聚了多个高等院校的研究生、教授等高级人才。从营养结构、配方升级、新品研发、母婴服务等方面建立起全方位保障。

精准营销，俘获消费者芳心

酒香也怕巷子深，有了好产品还得有好营销。除了二十余年始终专注于奶粉的研发与生产外，和氏品牌在营销方面也进行了与时俱进的改革及创新，将这“酒”搬到了巷子外！

HERDS

和氏时刻关注国家政策，与高端行业媒体深度合作，紧抓市场动向，适时推出相适应的市场活动，用好的产品打开并占领市场，不断提高产品美誉度与知名度。

组建市场宣传推广、宣传培训专业组，一对一服务全国范围内客户，为终端提供精准的营销推广方案，在全国范围内启动市场营销大型专家培训讲座等，深受广大经销商的欢迎及赞赏。

售后服务不断升级，公司设立专业客服中心，由专业营养师领衔指导，让消费者无后顾之忧，为消费者打造更好的消费体验。

质量安全追溯，眼见心安

正所谓，眼见心安，为了给消费者展现看得见的好品质，和氏“食品安全追溯物联网工程”，实现了从鲜奶到消费者全过程的精细化跟踪服务，消费者通过扫描罐底“追溯码”，从牧场到生产再到销售的全链路信息都能零距离地呈现在消费者眼前，安全品质看得见。

经过多年的耕耘，和氏在我国羊奶粉市场沉淀了优秀的品牌力和良好的口碑，完整的全产业链发展模式将继续为和氏在终端渠道的销售提供强有力的保障。

随着奶粉市场集中度的提升，品牌间竞争也更加白热化，羊奶粉品牌需要更加重视奶源品质、研发技术、品牌营销及安全追溯，才能在羊奶粉市场打出一手好牌，占有一席之地。