加推创始人&CEO彭超入选粤港澳大湾区优秀创业青年榜单

10月17日2019大湾区国际科创峰会在深圳开幕,会议公布了粤港湾大湾区优秀创业青年榜单。此次共有54位创始人入选,分别是1980年-1984年、1985年-1989年、1990年-1994年这三个年龄区间的青年创业者,分为鲲鹏组、雄鹰组、百灵组三大组,依次选出了27名、17名、10名青年创业者。

加推创始人兼CEO彭超上榜“雄鹰组”创新者,并受邀在“智能企业服务论坛”上分享“企业如何打造超级销售”。

“我们服务了3万多家企业客户后,发现其实很多企业老板对销售这件事的理解很表面。因为很多人认为销售就是要狼性文化,销售就是用来赚钱的,任何产品只要销售好,和尚也可以把梳子卖掉。但这其实是一种偏执,销售其实是在帮助公司传递价值的。”

加推创始人彭超说道:在我心目中,销售的定义就是帮助公司传递价值的人。

一瓶2元的农夫山泉普通矿泉水和一瓶1000元的高端玻璃瓶农夫山泉矿泉水,那个产品更需要销售?答案显然是1000元的高端玻璃瓶。因为销售可以帮助公司向客户传递产品的价值,从而打动客户。

有些销售上门拜访5次客户,却依然没有办法成交客户。顶级销售和小白销售有两个最大的区别,一是顶级销售只要上门1次或者两次就能成交,因为他可以精准地传递价值;二是顶级销售可以精准地判断客户意向。

彭超表示加推的初心就是要为全天下的销售打造一把武器。因此加推研发了第一款产品智能名片,帮助销售传递人的价值。随后,加推继续研发了第二款产品智能宣传册,帮助销售传递公司的价值。

因为销售需要有案例佐证产品是否有价值,加推又上线了案例库、智能文件夹。这些相关文件只要被传递出去,AI雷达便会自动分析客户的意向。企业的销售知道了客户的意向,便可以为客户规划更好的产品服务与合理的报价。

“加推做的是CRM客户关系管理系统。我们帮助企业的销售能标准化、快速地向客户传递价值,也帮助销售持续经营好与客户之间的关系。”彭超表示加推对CRM的理解并不是只单纯地停留在管理层面上。

加推的智能CRM产品可以帮助销售持续地传递价值。加推研发了企业文库系统、品牌海报系统、短视频带货系统,这帮助销售经营好自己的朋友圈。以前的销售需要经常应酬,现在的销售即使不应酬,也能和客户保持好关系。因为销售每天都可以发商讯、问候海报、有趣的短视频与客户进行交流互动,而这些内容加推有一个专门的内容生产团队在供应,销售永远都不怕没有素材可用。

互联网改变了收银员、外卖员等职业,销售这件事也在被改变。