实体店生存艰难，我却在辞职开书店后过上了想过的生活！

文/李静

本文约3700字，预计一杯咖啡的时间阅读完毕

商务君按：放弃稳定的工作，辞职后开创一家独立的特色书店，这一切只是因为创始人李苏皖始终将自己定位为“创作者”。以电影、戏剧、诗歌为主题，举办百场活动，码字人书店不止是书店，更是一个“文化现场”。

码字人书店坐落于北京市东城区的远东仪表公司院内。如果是乘地铁前来，走不了太远就能看见一个不小的厂房。初入厂房，很难一眼看到码字人书店的位置，需要经过几处拐弯，才能找到书店，让人颇有一种“柳暗花明又一村”的感觉。
站在书店门口，首先引入眼帘的就是书店的“牌匾”，黑底的木板上赫然印着几个金色的字“码字人书店”和书店的logo——一个小月亮。黄黑的栏杆与牌匾颜色呼应，让书店在工业化气息浓重的厂房内显得格外醒目。而进入书店之后，你会深刻地意识到，这精心布置不是噱头，码字人书店独特的选址位置和别出心裁的主题和设计，都使其成为北京这座闹市中，当之无愧的“世外桃源”。

第三个本命年，她选择了“从头再来”

见到码字人书店创始人李苏皖时，她穿着一袭绿色的旗袍坐在电脑前办公。很难想象一个穿着如此素雅的“成功人士”，竟然隐藏着一颗爱折腾的心。从一个中文系女孩到杂志编辑，到公关公司总监再到互联网咖啡公司高管，谈及为何选择辞职开书店时，李苏皖坦言道，她其实并不是一开始就决定开书店的。
在辞职之初，李苏皖有过因为自己做过互联网咖啡公司高管的缘故，想要开一家咖啡店的想法。但在与咖啡行业的朋友交谈时，李苏皖发现，他们之间的理念和诉求完全不同。餐饮业的目的是为用户提供休闲、饮食的场所，而这并非是她所追求的。因此，她很快明确自己要做什么，即做内容而不仅仅局限于饮食，而书店则是承载内容的不二之选。

然而，开书店对于李苏皖来说相当于一次“重新开始”。在筹备之初，开书店的朋友对她说，这并不是一件容易的事。除了做足心理准备之外，对行业的了解和思考、对经营的规划以及资金的筹备等等也都是亟需解决的问题。
为了找到合适的空间，李苏皖花费了大半年的时间用于房子的选址上。房子的选择基本上是可遇不可求的，只能靠“碰运气”。而作为一个实体书店，空间的合适与否决定着开书店的成败。而李苏皖在对房子的考量上也有着自己的要求，朝向、采光、层高、交通等因素都被列入了考虑的范围。最终，她选择了东城区的一个园区内。该园区曾经是一个老仪表厂，园区内的房屋风格都偏向于工业风。而码字人书店由老厂房改造而成，保留了原有的Loft风格，明亮的落地窗和两层阁楼将厚重与现代两种风格完美的结合到一起，使它仍有历史的痕迹。而书店内的设计，李苏皖充分考虑到了功能性。书店内的配色以蓝、黄为主，与码字人书店的logo的蓝黄色调形成呼应。书架全部订做成可移动的形式，方便书店做活动、改格局。书店内的家具选取也十分用心。考虑到不同身高、不同坐姿对桌椅高度有不一样的要求，李苏皖便从五六个厂家挑选了不同高度、功能的座椅，并自己搭配，方便各个年龄层、各个身高人群的需求。

在将近一年半的筹备中，李苏皖还走访了全国各地的许多书店，并和许多书店人交谈，以期获得一些行业观察作为借鉴。然而，无论准备有多充分，在码字人书店成立之后，李苏皖和她的团队仍然“被现实教育过”，许多难以预料的问题在开业后发生。但她坦言道：开书店就像是一个升级打怪的过程。书店的成立与她而言，并不是一个结果，而是一个过程。

用内容做导向，重视思想上的交流

相较于绝大多数开在街面上、商场里的书店，码字人书店的位置是非常隐蔽的。从现实情况上来看，这样隐蔽的选址对书店的营收将造成极大的影响。但李苏皖表示，虽然书店没有开在人流量大的地方，但码字人书店胜在清净。此外，这也说明，选择码字人书店的读者都带有极强的目的性，并不是仅仅来逛一逛、看一看的“无效人群”。读者数量虽然不多，但质量却很高。

在书店的主题选取上，李苏皖没有选择做综合书店，而是决定发展自己的兴趣爱好，将“垂直”一做到底。以“码字”为乐趣的李苏皖认为，文字创作的含义是广泛的，其包括剧本、诗歌和电影的创作。因此，码字人书店以电影、戏剧和诗歌这三个方面为主题，图书选品和书店活动也都围绕着这三方面所开展。
在书店开业时，码字人书店的图书种类约有四到五千种。与连锁图书所不同的是，码字人书店的复本量很小，每种图书只有两三本的存货。此外，码字人书店有很多绝版图书，这类图书不进行售卖，但可以供读者借阅。如今，开业一年的码字人书店约有七八千种图书，基本上每周都会采购新书，平均每天都有四到五本新书上架。在图书的选品上，李苏皖会关注文学、诗歌等领域的新作和热门图书。比如今年的备受关注的中国女作家残雪的作品，早在今年四月就已登上了码字人书店的书架。李苏皖表示，做书店的功夫是下在平时的，书店人要保持对行业的敏锐性。

同时，作为社区型书店，码字人书店也希望能为周围读者带来便利。除细分板块类的图书外，为了方便周围居民及白领们的阅读需求，书店里还购进了许多生活类、心理类、社科类的图书，希望在保留书店主题特色的情况下做一些大众化的调整。当然，这类书籍也是通过精心挑选才会出现在读者的眼前。此外，书店内还有一个按出版单位放置图书的书架，方便读者查阅和阅读优质图书。
然而，无论在选品上多么用心，所有的实体书店都要面临纸质书“无人可看、无人可买”这一现实问题。很多读者都是把书店作为筛选的功能，即读者通过逛书店找到自己喜欢的图书，然后去电商平台购买。这一点让许多书店人表示反感，而李苏皖却认为，抱怨是没有用的，她有着自己的解决方案。
李苏皖表示，读者在哪里买书是他们的自由，而书店要做的就是从自身去想解决方案，即把选品质量提升到更高。她说：“我希望我店里的图书优秀到读者一翻开就有想买的欲望，让选品好到让他们放弃电商的折扣。”
另一个解决方案则是，码字人书店拥有着会员制度。首先，码字人书店的会员在买书上会有一定的折扣，这在一定程度上能够解决读者选择在电商购书的问题。最为重要的一点是，码字人书店的会员可以享受图书借阅服务，这是如今大多数实体书店都没有的功能。谈到为何推出这个功能，李苏皖考虑有三。其一是目前很多北漂人都是在北京租房子，大量纸质书的堆积十分占用空间。其二，许多绝版小众图书没有复本，为满足读者对此类的阅读需求而开放借阅。其三，她认为一本书的价值并非在于是否购买，而是在于你是否真的读过。李苏皖认为，在移动互联网的冲击下带来的碎片化阅读让很多人难以沉浸，多数读者认为购买就是拥有。其实不然，一本书的价值在于阅读，而码字人书店愿意成为还原纸质书价值的地方。她表示，只有读者看完了这本书，才能谈得上是真正的占有。

以活动做辅助，打造灵感碰撞的现场

码字人书店鲜明的特色还在于其丰富多彩的线下活动。开业300天时，码字人书店便举办过147场活动，这是很多书店都无法比拟的。码字人书店的活动包括沉浸式话剧、古琴沙龙课、即兴戏剧体验工作坊、纪录片放映和诗歌活动等等。其中，沉浸式话剧已经成为码字人书店的招牌活动。
沉浸式话剧如今已经成功举办了两部，该话剧的最大特色就是观众没有固定席位、演员没有固定舞台。观众随演员而动，书店一二层皆是剧场。剧本来源于专业的编剧和作家，演员来自于中戏等科班出身的学生或演员，而李苏皖则是话剧的导演。目前，沉浸式话剧的档期约为每年的五月和十月，每部戏有两到三场。但随着沉浸式话剧越来越受到读者的喜爱，可能会存在年底加场的情况。
话剧《虚舞 》 演出现场

话剧《透明》演出现场

活动加持并不意味着书店失去了原有的意义。李苏皖认为，书店的本质还是一个文化空间，而文化空间的可能性可以被无限探索。其中，文化现场是这个空间所具有的最重要的意义，它所具有现场live的即时性，这是虚拟世界所不能提供的。面对面而非通过微信、电话的交流中，人们会迸发出在虚拟世界不曾有过的灵感，这是只有文化现场才能提供的。李苏皖表示，这是码字人书店的价值，也是在这方面进行更多可能性的探索。因此，活动数量如此之多、种类如此之丰富也是李苏皖及其团队对书店定位的体现。
书店活动面向所有读者开放，其中有一部分活动免费向大众开放。免费活动集中在诗歌和文学活动。因为诗歌比较小众，李苏皖希望能有更多的人参与到这一领域来。另一部分活动为会员免费，非会员收费。最后一部分活动则为所有读者都收费，但会员可以享受九折优惠。将收费标准划分三等是因为有一些活动存在硬性的支出成本。但李苏皖表示，无论书店经营状况如何，码字人书店依然坚持一定要有一定比例的免费活动。

保罗策兰诞辰纪念诗会

对于李苏皖来说，她创立码字人书店的初衷是希望能够呈现更好的内容。她把自己定位于一个创作者，想要不断为读者提供内容，同时也希望更多好的内容在这里诞生。“我的理想目标就是成为中国的莎士比亚书店。”李苏皖说道。
如今，码字人书店有许多青年创作者加入进来，书店为这些青年创作者举办了许多场活动，其中青年诗人系列已经举办两季。今年11月，该系列会发起第三季。在书店内的影片放映活动中，有很多电影的导演都是还未成名的青年导演。码字人书店愿意为这些充满热情和想象力的艺术家提供平台，支持处于上升期的他们进行灵魂上的交流。“如果未来有一些未来的大家大师是从码字人书店走出来的，我会非常开心。”李苏皖说道。这将是码字人书店的价值，也是李苏皖团队的高光时刻。

喜欢这篇文章的朋友可以打赏商务君哟！