一年万亿生意增量的巨大市场

前言

“一年万亿生意增量”，2019年，当聚划算喊出这句口号时，所有人都震惊了，在流量日渐枯竭的后互联网时代，增量从哪找？

然而，现实情况却远比口号乐观，聚划算用一次又一次的成绩，履行落实着这句口号，并创造出更多的奇迹。

在刚刚过去的十一黄金周中，聚划算金秋超值购一举引爆十一消费热潮——1个过亿“超级单品”、10个“千万爆款团”、100个“百万爆款团”、3000个“万人团”涌现。

事实证明，人民群众的力量始终是伟大的，在金字塔底部的三线以下城市正在创造新的历史。这个贡献聚划算超7成业绩的广袤下沉市场，正在因聚划算的出现发生翻天覆地的变化。

挑战全网最低价，引发核弹级爆发力

十一黄金周是考验国民消费力的最佳窗口，放假在家的人们有大把闲暇时间进行购物，而聚划算要做的就是激发他们的购物欲。实际上，前面所列的数据也表明，今年的黄金周期间，消费者们的确呈现出了极大的热情。

其中，总人口超10亿，互联网用户规模超6.7亿，拥有万亿消费规模的下沉市场，正是聚划算爆发效应的首要战场。

要知道，中国不是只有一个市场，而是多层次市场纵横交错。

处在不同地域结构的中国消费者需求也是多元化的。越是广袤的土地，越需要进行精细化的运营，深刻理解消费者的诉求。在这一点上，没有哪个平台比得过聚划算。

再看下沉市场的人群特征，平均收入水平较低，品牌认知度有限，在消费理念中，对价格极其敏感，但同样也关注性价比。他们中的大多数人，生活节奏慢，生活压力小，因此也很愿意尝试新鲜事物。

想要在下沉市场掀起大规模的消费热潮，必须要以能够挑战日销的价格力吸引消费者，形成特卖模式下的集中爆发力，让消费者有更强的愿意在当下这个时间点进行消费。

因此，在这一次的金秋超值购活动中，聚划算对于参与商家提出了很高的要求，体现在价格上就是必须做到全网最低价。而拥有极致性价比的好货，会获得聚划算巨大的流量和运营扶持，帮助商家促进交易增长，大规模获取新客，实现爆发性的增长，对于品牌商家而言，未来可以通过产品能力和服务能力留下这部分客群，必将带来更大的收益。

值得一提的是，随着移动智能设备的不断普及，下沉市场对产品的认知愈发多元，尽管价格敏感度高，但这些人群同样期望获得和一二线城市同等的产品力，这也对商家提出了挑战。

既要拼低价，还要保证产品的品质。最终，聚划算给出的解决方案是推出联合定制款，采用C2M工厂直供模式，按需定制，通过工艺、用料的升级，功能改善、优化体验设计等多种手段，打造真正吸引下沉市场的好产品。

至此，聚划算已经将下沉市场的价格战，变成了品质惠经济的争夺战。当下沉市场开始拥有物美价廉的品质实惠消费体验，单纯拼价格丢质量的廉价商品，必将失去战斗力。

聚变效应，引爆下沉市场

《第四消费时代》中曾有这样一个论点：“消费的终极意义在于如何度过更加充实的人生”，通俗点讲，就是人们的消费终归都会回归理性。显然，大部分消费者都在追求这个真理，下沉市场概莫能外。

所以说，巨头们在下沉市场的真正竞争，并不单纯是价格，而是性价比。只有真正先理解下沉市场的消费诉求，才能真正引爆下沉市场。

在这一点上，聚划算比谁看的都透彻。因此，它率先提出了产业带升级计划。利用C2M工厂直供模式，实现了供给侧的革新，而达到的最终效果是，众多新的品类与品牌在下沉市场实现了核弹级的爆发力。

在本次聚划算金秋超值购活动中，就有多个趋势性品类实现爆发性增长，其中，扫地机器人同比增长超1700%，电动拖把同比暴增2300%，电热杯同比增长超500%，蒸汽刷同比增长超300%。这也是聚划算爆发效应下的亮点战绩。

这意味着，即便是小众的品类，都有可能在聚划算取得不俗的成绩，成为热门爆品，实现销售奇迹。

除此之外，在本次活动中引爆的3000个万人单品中。还有一些来自线下传统渠道的企业，福建食品品牌“滋食”，通过与聚划算的合作，直接对接消费者，也把更多的精力和资源付诸于产品上，用最好的原料，最足的产品成分，以及高于行业的健康安全标准，做出高品质的网红零食。聚划算的爆发效应，让“滋食”真正发挥出了几十年来积累的产品工艺，让企业从没落走向了新生。

武汉一家家清品牌“漫花”也在历次活动中积极参与聚划算C2M模式合作，实现“漫花”纸业的规模化生产，目前已在湖北华中孝感产业带、华北保定产业带等设有18条生产线、河北分厂10条生产线，日发货量可以达到20万单 。

其拥有的全自动化工厂，不仅极大提高了生产效率，同时更降低人工成本，最大的让利给消费者，从而不断进行品质升级和工艺升级。

小结

物理学上，把轻原子核结合成较重原子核释放出巨大能量的过程称为核聚变，威力可参见氢弹爆炸。如今，齐聚广袤农村消费力量与各大特色产业带的聚划算，就如同一枚核武器，在下沉市场丢出了重磅一击。

它掀起的已经不再是小小的风浪，而是真正的聚变。

运营人员：逸马集团资深咨询师

——连锁达人@蒋杰