与头部KOL合作，品牌应该把即时的ROI纳入考虑范围吗？
正 文
之所以将Manny MUA称为“美国版李佳琦”，是因为两者身上有较多共同点。 比如，同样化妆品专柜导购出身，同样具有强大的带货能力，而且粉丝数量都已经超过千万级别。
Manny MUA原名Manuel Gutierrez，在成为美妆博主前，他一直在MAC和丝芙兰专柜任职，在工作中默默提高自己的化妆技能。直到2014年7月，Manny MUA开启了个人的YouTube频道，为粉丝提供化妆教程，并试图在其中加入娱乐性的内容，比如在视频中评论当时的流行事件（比如纽约大都会晚会）。
在这过程中，粉丝通过视频深入了解了Manny MUA的生活，被其人格化的魅力所吸引。如今，Manny MUA在YouTube上的粉丝数已经接近500万，加上Instagram和Twitter的粉丝，数量已经超过一千万。
Manny MUA的带货能力不输于李佳琦。五年中，Makeup Geek、OFRA Cosmetics和Jeffree Star Cosmetics等诸多大品牌和网红品牌与他建立了合作关系。Manny MUA最著名的品牌合作应属与其前好友Jeffree Star共同推出的一款化妆套盒，在当天发布后的28分钟内就被粉丝抢购一空。2017年，Manny MUA被美宝莲相中，成为该品牌历史上的首位男性形象大使。
在与品牌合作之余，Manny MUA也开始考虑应粉丝的请求推出自己的产品线。2018年6月，Manny MUA推出了自己的品牌Lunar Beauty。如今，该品牌已可在美国的各家丝芙兰门店中买到。
最近，Manny MUA接受了媒体Glossy的采访，讨论了KOL之间的竞争、品牌合作的期望以及网红自创品牌的未来等话题。以下为采访实录：
Q：在与品牌合作时，是否KOL之间一直存在竞争关系？
A：我刚开始做博主时确实感觉有竞争关系。总的来说，当你是较小的KOL时，竞争会非常激烈：对品牌来说，你只是众多素人池中小得不能再小的素人罢了。
在此基础上再进阶的时候，其实也会出现竞争。但问题在于，这时品牌想与你合作，已经经过了前期的了解，知道了你的内容和风格，了解你的独特价值是什么——比如我，他们知道我的化妆风格非常大胆，而且风格鲜明。所以，我现在唯一的竞争者就是我自己。
Q：对粉丝来说，视频内容应该达到什么样的透明度？
A：我会非常开放和诚实。如果是直接付酬式的合作，我会在视频开头就表明我已经与该品牌合作，或者我正在合作，我是由他们赞助的。
我认为这一点非常重要，一定要对粉丝诚实。
Q：当你推荐产品的时候，品牌会期望即时的销售转换吗？
A：大部分会这么要求，但我会纠正他们。如果我与品牌建立了合作伙伴关系，他们可能会提醒我：“我们没有获得想要的销量。”那么我会回复：“你和我合作其实并不是为了潜在的销售，而是利用了我所拥有的粉丝关注度。”
比如，我在视频中展示了合作品牌的产品，有些粉丝观看了之后就会觉得这品牌看起来很酷，但他们也许不会立即购买。
但当他看到另一位小型KOL展示了同样的产品，粉丝就会觉得：“哦，该死，Manny也很喜欢，也许我应该买它。”
使用KOL来销售产品涉及的因素很多。即使在这一活动中没有获得期望的销售，实际上该产品也在数百万双眼睛中获得了曝光，而这就是未来销售的机会所在。
Q：你依然坚持使用Instagram和YouTube，还是已经考虑在其他平台上制作独特的内容，比如，TikTok（海外版抖音）？
A：我倾向于待在原有赛道上。目前我认为转换率最高的平台依然是Instagram和YouTube，有时甚至是Twitter。但是我还不认为TikTok是一个大型转换平台。
确实，它很有趣，而且我也很喜欢看，因为它迎合了人们的观看方式：有趣、小巧，加独特的剪辑方式。但从商业角度上看，YouTube和Instagram更加专业和有效。
Q：社交电商的兴起是否对KOL产生了更大的压力？
A：我认为这是一个机会。能够直接在Instagram上购物，意味着小型品牌开始有机会通过另外的渠道进行销售并建立受众。
从我作为美妆品牌的拥有者的角度来说，这将是非常有利可图的。但是，这对KOL来说，随着更多的工具和平台的涌现，我们所做的内容工作承受了更大的压力。
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