文章来源：骨朵网络影视
作者：谷雨
雪地、巨兽，由奇树有鱼联手优酷、众乐乐影视，主要出品制作的影视作品《大雪怪》，上线15天分账成绩就已经突破了1300万。成为今年第26部分账票房破千万的网络电影作品。分账成绩位于TOP15之列，足见这部巨兽题材影视作品对网络电影受众产生了不可抵挡的吸引力。
根据骨朵数据显示，上线首周《大雪怪》空降骨朵热度体系网络电影榜第三位，优酷最高历史热度趋势达到8085。影片的受众人群中，男性用户达到了75%。
事实上，自去年众乐乐影视出品制作怪兽题材影片《大蛇》，并以5078万的分账成绩打破2018年网络电影分账天花板后，层出不穷的怪兽题材网络电影就开始充盈市场。
《大雪怪》监制，同时也是《大蛇》导演、众乐乐影视创始人林珍钊表示，“怪物电影是我们比较看好的一个类型”，但他们不会一直在《大蛇》这种类型的影片上打转，而是希望“怪物类型电影它有更多的打法，更多微创意加入”。
于他而言，怪兽题材之外，《大雪怪》更像是一个充斥着科幻感、未来感的冒险类作品，满足的是特定用户的需求。在他看来，怪兽题材应该是不断面向下行受众市场，进行更精品化的复合向类型处理，以此满足用户对这类题材不断扩大的胃口。
奇树有鱼副总裁李思文在接受骨朵采访时表示，从定位来说《大雪怪》是一部比较成熟的怪兽+商业片的模式，之所以能够取得如此成绩，依靠的是前期内容上的差异化定位，以及后期短视频营销、跨行营销上的创新尝试。一个突出的数据是，这部影片上线前期，于平台的预约人数超过了20万人，以绝对优势刷新了优酷网络电影站内预约数字。
网络电影《大雪怪》是怪兽题材影片的再迭代，这部影片由去年创造分账票房天花板《大蛇》的出品公司众乐乐影视出品制作。作为其“怪兽宇宙”的第二部作品，《大雪怪》在内容、制作上与以往有何不同？
同时作为网络电影头部公司奇树有鱼的第一部怪兽电影，它瞄准的是哪些人群，在宣发上又取得了哪些成绩？对此骨朵专访了奇树有鱼副总裁李思文，众乐乐影视创始人、《大雪怪》监制林珍钊，以及导演黄河。
不仅仅止步于怪兽片，《大雪怪》的差异化
制作一部怪兽题材的想法早在《大蛇》拍摄之前，奇树有鱼其实就已经有了，李思文透露。但由于种种原因，都没能促进项目推进。
直到去年和众乐乐影视合作项目开始，奇树有鱼一眼就从众多题材里，率先选出了主打怪兽元素的作品，“有几个题材，有一个是西游题材，还有一个是冒险题材，最后就是‘怪兽’，最终我们选了这个。”李思文回忆道。“大家对这个项目的策划基于对它的（市场）预期判断。”
事实也的确如此，虽然遗憾错过，但众乐乐影视去年制作的创新类型作品《大蛇》，5078万的票房分账成绩至今无人打破。市场看到了观众对这类题材内容的需求，一时间怪兽片蜂拥而至。
这个时候“差异化”就显得尤为重要。虽然进场稍晚，在李思文看来，市场上不断涌现出新类型影片，怪兽题材能在这一年里表现出良好的市场反馈，是用户对内容需求的集中体现，但最终，题材红海加持不等于创作者可以放松自己，需要大家在爆款题材上进行足够的创新，不断给观众带来新鲜感。
“如果你每天想着去做很成熟的题材，那么它最终都是我们在消耗用户。”从根本上而言，“我们要做内容还是要考虑创新”。而无论《大蛇》还是《大雪怪》都是在一个完整体系下的内容，相互之前也有各自的特性了。从这一点而言，《大雪怪》首先就已经区别其他同类型影片了。
《大雪怪》是林珍钊“怪兽宇宙”中的第二部作品。这部影片由导演黄河执导，他任监制。在他们的构想里，“怪兽宇宙”中由不同的怪兽影片构成，每个怪兽题材都是独特的个体存在，相互之前或许在未来会有联系、交互。
相较于《大蛇》中塑造了一个暴躁的、纯粹原始性站在食物链顶端的怪兽，《大雪怪》中的巨兽身上更看重它人性化一面的体现，是具萌感的一只巨兽。影片中，大雪怪与人类建立了情谊，千百年来守护着雪域上的文明。
在大雪怪的形象塑造上，一开始他们选择的是将它拥有强大力量的一面展现出来，为后面的剧情提前塑造反差感，“我们不仅是刻画怪物，而且是让怪物有人性，有交流。”
随着故事推进，大雪怪与雪原文明之间的羁绊，也会通过剧情推进被观众慢慢发现，原始社会与现代文明之间的巨大价值观、情感差异被镜头克制呈现。
“一个是科幻，一个是遗留下来的一些遗迹和文明，这之间是存在碰撞的，它象征着科技的快速发展，带来的不一定是创作也会有毁灭，这是固定主题。男主人公阻止女主角把这里的秘密传到外界，其实从某程度而言，是在表示人类也在反思。”
一个镜头追着一个镜头，一个情感牵动一个情感，当赋予怪兽灾难影片中对人与环境、继而到人类价值选择的深度追问时，《大雪怪》从立意上而言，就已经不再仅仅止步于简单粗暴的怪兽影片了。
雪域世界，又该如何打造？
《大雪怪》是一部对特效有高要求的网络影片，据李思文透露，这部影片在项目制作过程中是追加过资金的，这些资金主要用于对影片特效部分的再投入。
事实上，对于黄河和林珍钊而言，特效也恰恰是《大雪怪》最大的难题。《大雪怪》和《大蛇》不一样的地方在于故事背景呈现。
《大蛇》是观众相对熟悉的丛林冒险，而《大雪怪》发生在雪域，期间还有人类文明的呈现，是要靠想象和创新的，也就是说影片很大程度上都需要团队用特效去完成。
对黄河、林珍钊来说，这是他们在项目环节中最先要克服的难点。据了解，这部影片雪域相关的特效占比达到了80%，制作周期也比较漫长。
为了效能更大化，他们在剧情服务和特效场景上，设计了自己的节奏。剧本创作期，特效团队就已经提前介入，优化剧本。情节上还加入了一段复合型的内容，也就是影片最开头地下世界探险的部分。
李思文看来，增添地下世界探险内容其实也是考虑到将影片的影响力，辐射到更多受众群体，所以才做了与怪兽题材关联度最高的探险类型结合，“这也是后来很多《金刚》系列的一个思路，其实是我们运用比较成熟的商业片的思路来做的。”
具体到细节、技术上，《大雪怪》和此前的网络影片存在技术流程上的区别。以往拍摄怪兽影片，是实景拍摄完成后，再将怪兽与实景环境进行结合，这个流程对于黄河和林珍钊而言，是比较熟悉的。
但《大雪怪》完全不同，“这个场景几乎都是虚构的”，黄河表示，雪地远景和整个影片的大环境处理上，都是依靠特效完成，“环境是最复杂的，它是跟整部电影嵌在一起的”。以往怪兽片只需要对怪兽主体进行特效作业，而《大雪怪》里最难的部分恰恰是环境呈现，其次才是怪兽。
而据李思文介绍，这部影片不是实景拍摄完成的，“全是棚拍、特效，这个其实难度很大，我们特效是结合着CG以及真人物理特效来完成的。”《大雪怪》从最终的视觉呈现而言，它实现了网络电影小屏端、但大视觉的效果呈现，迈出了网络电影小小的一步。
抓住潜在用户的方法论
酒香也怕巷子深，如何通过有效手法将内容输送给受众？结合影片特质，奇树有鱼瞄准《大雪怪》中的视觉场景，打出宣发牌，从线上线下两个渠道给出不同答案。
“这个片子分四个宣发阶段”，据李思文介绍《大雪怪》的第一个宣发阶段是试验阶段，是在影片初期就已经开始着手去做的，通过前期预热环节锁定用户最期望关注到的内容。“我们通过物料的方式来去触及用户、了解用户，所有都是为了拿反馈。”比如前期他们投入了很多雪怪、大鲨鱼的物料，测试观众反馈，基于数据反馈再进行第二个宣发期。
《大雪怪》上线前三周，进入集中预热期，结合影片视觉特质投入了大量雪怪巨兽与鲨鱼对战的物料，将受众引流至站内，“第一波要针对的是怪兽片的用户，第二步就针对探险类的用户进行投放”前后投入500多套的物料，抓住影片的核心用户。
最终《大雪怪》在优酷的站内预约用户达到了20.8万，这也是《大雪怪》热度最先爆发的一段时间。此外的两个阶段分别是影片上线时期，和后续传播期。
具体到方式上，《大雪怪》是第一部和抖音官方合作的网络电影，突破了网络电影的营销玩法，结合短视频阵地进行营销布局。和抖音官方合作，投入视频内容，通过站内搜索方式直接为影片带入流量，目前其抖音播放量已经突破2亿。并与抖音达人林一、丫蛋等热门抖音红人，联合为影片造势，转化流量，其中不乏千万级抖音大号。
线下营销上，《大雪怪》是第一部在地铁拥有专属通道的网络电影，利用这种方式直接联动奇树有鱼的短视频达人资源，以线下带动线上宣传模式，进行二次营销，将内容输送至抖音、微博，曝光量500万人次。
在李思文看来，每部影片都有每套适配的打法，怪兽片《大雪怪》和主旋律影片《毛驴上树》是不同的，“营销阶段我们不会做大而悬的、或者虚的东西，而是看到底能不能直接吸引用户来看这个片子。我们所有宣发的核心思路，就是不管定的什么策略，在什么渠道，用什么内容，最终都是为了能吸引用户到站内进行有效观看。”
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