楼市破风而战！阳光城“五一行动”收官，销售超千亿

五个月时间可以做什么？有人打赢了一场战役，实现了千亿销售。在当前的楼市低迷期，阳光城执行董事长兼总裁朱荣斌就创下了这一奇迹。

根据克而瑞最新公布的1-9月房企销售排行榜，去年新晋千亿的阳光城，以1502亿销售额高居全行业第13位。

楼市资本论注意到，仅5-9月这五个月，阳光城的销售额就超过1000亿，创造了史上最好成绩，也为该公司的“51行动”划上了圆满句号。

“51行动”由朱荣斌发起，要求营销团队在5-9月的5个月内，实现1000亿销售额。楼市资本论认为，在房地产进入下半场，行业增速放缓、楼市调控趋严、房企销售压力陡增的不利形势下，阳光城全军出击、破风而战，其声势之大、收获之丰，不仅仅夯实公司业绩，也有助于提振楼市信心、推动行业平稳健康发展。

【一】朱荣斌51誓师：破风而战，全军出击

作为明星职业经理人 ，朱荣斌2017年11月携吴建斌加盟阳光城，以“双斌组合”推动规模上台阶，去年9月份即实现销售破千亿，让业内侧目相看；率领阳光城以全年销售金额1628亿元跻身行业十五强。

▲朱荣斌

阳光城如愿实现规模跨越，但朱荣斌并没有大摆庆功宴，他看到行业形势已经悄然生变，容不得半点懈怠。2019年新年伊始，朱荣斌就提前行动，发出“开战即决战，月月是年关”的号召，马不解鞍，整装出发，抓住1-2月楼市传统“休整季”，以200亿全口径销售金额实现开门红。

3月份，楼市回暖，朱荣斌又推出“抢收计划”，收获了这波历时两个月的楼市“小阳春”。

4月，眼看“小阳春”行情已告尾声，朱荣斌发起“破风而战，全军出击——51行动”誓师大会，要求营销团队“从现在开始的5个月，完成1000亿，全年一鼓作气再创新的纪录。”

5个月，1000亿！意味着阳光城每月都要完成200亿销售，同比增幅超过50%，以当前的楼市行情，对一家新晋千亿房企来说，难度确实不小。然而，阳光城在全员努力下，6月份即交出了单月200亿销售的成绩单，上半年实现全口径签约销售900亿，已经完成全年目标的一半。

“时间过半，任务过半”，对阳光城来说尚属首次。这一销售节奏上的突破，很大程度上就归功于“51行动”的营销部署。楼市资本论发现，上半年，阳光城在全国7个城市获得销售冠军，21个城市进入销售TOP10，在售项目获得70个城市/板块销冠。仅6月份，就有上海、浙江、福州三家区域公司单月销售超过100亿。

在中期业绩会上，朱荣斌对“五一行动”信心满满。他说，阳光城上半年抢销效果不错，下半年还有200多个项目，会根据市场竞品、存量、利润情况，分类入市。

如今，“五一行动”以1-9月1502亿销售额完美收官，不但验证了朱荣斌对行业周期的超前判断、对市场机会的精准把握，也以实战检验了阳光城营销团队的执行力和战斗力。

【二】三大亮点提振行业信心

事后复盘阳光城“五一行动”，楼市资本论发现，朱荣斌发起的这场营销大战，在时机把握、战役部署和成果收获方面，表现出三大亮点。

▲福州阳光城·檀境

一是逆势而上，主动出击。

“五一行动”也是房企在楼市低迷中的一次逆势反击。今年上半年，调控持续高压、楼市低迷、融资收紧，房企业绩压力大增。谁都知道，顺风跑肯定比逆风跑更容易，更有效；但朱荣斌要求团队破风而行，“无论市场如何变化，刮什么风，都要不停地向前冲锋”，显示了阳光城敢于亮剑的决心和实力。

二是全军参与，战场全覆盖。

从今年1-2月的“开门红”，到3-4月抢收“小阳春”，再到5-9月的“五一行动”，朱荣斌率领阳光城全军出击，战役行动步步升级，作战规模越打越大，覆盖旗下所有28个区域公司、近200个入市项目，成为一次震动行业的全员营销经典案例。

三是历时五月，战果超预期。

“五一行动”延续前期“开门红”和“小阳春”的抢收计划，从5月开始行动到9月完美收官，历时5个月，在楼市低迷期顺利完成1000亿销售这一看似“不可能完成的任务”，超乎市场预期，实现了千亿房企迎战楼市下半场的完美开局。

▲苏州阳光城·檀悦

特别值得指出的是，阳光城“五一行动”，最终收获的不仅仅是千亿业绩，还大大提振了团队激战楼市下半场的军心士气。如果上升到行业层面来看，楼市资本论认为，这次行动在房地产下行周期树立了行业榜样，使房企重拾比黄金还宝贵的市场信心，从而给楼市平稳健康发展注入了正能量。

【三】“梦之队”发力，阳光城值得期待

朱荣斌敢于逆势出击，发起五一行动，在楼市资本论看来，首先基于他对阳光城团队的坚定信心。他刚入职阳光城时，林腾蛟主席提出的最大任务，就是组建一支最优秀的团队。

经过两年不懈经营，如今阳光城以中海中建体系为主，组建起一支特别能战斗的“梦之队”。高管层中的吴建斌、阚乃桂、徐爱国，都是行业重量级人物，区域总裁层面也网罗了众多行业高手。用朱荣斌的话说，大家为理想而来，为情怀而来，为不甘平庸的信念而来，个个都是“神队友”。

依托这支铁军团队，朱荣斌为“五一行动”配制了一系列非常规计划，比如：

压力前置的“单月制考核”。考核周期的缩短提升了团队的目标意识，也将压力前置，通过滚动指标完成率的动态变化，制定更有针对性的营销动作。

强力去库存的“斩仓计划”。针对整体项目存量货较低的尾盘项目，通过各种营销手段对尾盘进行坚决清仓。“51行动”期间，共有超40%的项目成功实现“斩仓”。

精准夜销的“猫头鹰计划”。针对城市居民夏季晚间外出纳凉的特点，区域公司延长客户接待时间（从6点延长至10点，并抓住加班族及夜间客源进行精准拉访，掀起“夜销”浪潮。

定点攻坚的“2030行动”。针对整体货值流量20个亿以上的重点项目，以及指标完成率较低、去化情况较慢的30个难点项目，集中精锐营销力量，进行定点爆破攻坚。

从实施效果看，这些非常规计划有力地激发出团队战斗力，确保“五一行动”千亿目标如期达成。

“五一行动”期间，朱荣斌引领阳光城“规模上台阶”的同时，并没有忘记“品质树标杆”。

他成立了绿色智慧家研究院，对标美国WELL标准，进行技术含量和产品品质的全面升级，打造绿色环保的健康人居环境。从城市品质经典的“檀系”，到进阶美好生活的“悦澜系”，再到引领时尚人居的“翡丽系”，阳光城新一轮品质革命已经结出累累硕果。

▲蚌埠阳光城·麓山悦

中期业绩会上，朱荣斌曾放言，再给两年，阳光城会变得“又大又强”。

从市场实战来看，“51”行动已经为阳光城做大规模奠定了坚实基础；如今，品质升级后的优质项目正陆续入市，将给阳光城确立新的行业标杆。

楼市资本论注意到，继南京阳光城文澜府首开热销之后，福州、西安、南昌、成都等二线城市核心区位的项目即将面市，可望在四季度多点绽放。一路破风而行的阳光城，全年业绩值得期待。