家具,特别是高端的红木家具,是价值高,复购率超低的产品。黄琼瑜家里做家具已经超过20年了,其实她说自己算不上是一个创业者,现在主要做的是管理父亲的家具厂,讲直白一点,就是继承了家族企业。
黄 琼瑜
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瀚晟堂深圳少堂主
尚好家私总经理
其境设计公司总经理
Ⅰ
黄琼瑜,福建人,现在是瀚晟堂新中式红木家具的少堂主。
“新中式”是市场化的概念,而非形容家具风格的专业用语。新中式”被称为东方元素家具,跟传统中式家具相比,体现在“新”上,但却不是颠覆性的“新”;继承了唐代,明清时期家居理念的精华,在提炼传统家居中的经典元素的基础上,加入现代家居设计,将传统家具中的美感与使用体验融入到新中式家具当中,注入更多的人文精神和实用性,使中式家具更符合现代人的需求。
“新中式”与传统中式家具之间的关系在形式上是断裂式的,有关联的仅是文化内涵,强调了东方的意境之美。“传统中式家具”更多的是具有收藏功能,“新中式家具”更加注重使用的舒适感。
Ⅱ
20出头的时候黄琼瑜在北京开了七个新中式家具店。但是,由于太年轻,没有终端销售经验,在当地也没有人脉跟资源,她的生意做的并不好,在北京亏了很多钱,那个时候亏掉的钱对她来说是个巨款。 她的内心很煎熬:“如果不把赔掉的钱挣回来,这辈子心里都会很难受也不会去珍惜钱。这个钱不是自己的,是家里支持我的。我要对这个钱有个交代的,不能说赔就赔了”。
但是她父亲的态度是豁达和更有远见的:“当时给你这个钱让你去北京去开分公司,就已经有了心理准备,你花钱就是去买经验的,赔就赔了。” 在北京的生意做的并不好,她的父亲也是看在眼里,建议黄琼瑜把北京的店都转出去,回深圳,回自己的公司。失败或许真的会让人更加有斗志,回深圳两年,黄琼瑜就把在北京那几年赔的钱,双倍挣回来了。 守业可能真的比创业还难,因为你要守住的业是有一定基础的,如果家业的起点很高,相应的管理者的综合能力要求也会更高。
Ⅲ
我在:您现在对于没有坚持读到大学有什么看法吗?学历的问题,有没有对您现在的发展有一些影响,会不会后悔当时的决定?
黄琼瑜:大概是初中的时候,我不太愿意读书,家长老师就觉得,要不让我出去打工吃下苦,觉得在社会上做事情太苦了,可能就想回学校读书了。
那个时候我没上学了,去做床垫厂普通的工人,一个月就是三四百块钱,我们要用手灌弹簧,以前没有这么多机械化的设备,都要人工来做。我每天的工作就是把弹簧灌到床垫里,当时手都变形了,然后家人们就以为这种工作我可能做不了几天,没想到我一做就做满了一年。
这个行业家里面有企业的80后,真正愿意主动来接家里事业的不太多,有一些是因为不喜欢这个行业,有些是觉得压力太大了。
跟从零开始创业的不一样,我家里的长辈已经打下了一个基础,这个起点比白手起家的人是高很多的。但是我想在我们这个行业内再更上一个层次的时候,是有些困难的。
我的学历不漂亮,从实际上来说,我的知识储备也是不够的。最好的方式是你读了真的大学,你又上了社会大学。
我现在一直在进修,包括也在准备EMBA,但是这个东西没有后悔药,既然任性的选择了,就想办法去弥补。
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