守业比创业更难 两年之内她把赔掉的钱双倍挣了回来

家具，特别是高端的红木家具，是价值高，复购率超低的产品。黄琼瑜家里做家具已经超过20年了，其实她说自己算不上是一个创业者，现在主要做的是管理父亲的家具厂，讲直白一点，就是继承了家族企业。

黄 琼瑜

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瀚晟堂深圳少堂主

尚好家私总经理

其境设计公司总经理

Ⅰ

黄琼瑜，福建人，现在是瀚晟堂新中式红木家具的少堂主。

“新中式”是市场化的概念，而非形容家具风格的专业用语。新中式”被称为东方元素家具，跟传统中式家具相比，体现在“新”上，但却不是颠覆性的“新”；继承了唐代，明清时期家居理念的精华，在提炼传统家居中的经典元素的基础上，加入现代家居设计，将传统家具中的美感与使用体验融入到新中式家具当中，注入更多的人文精神和实用性，使中式家具更符合现代人的需求。

“新中式”与传统中式家具之间的关系在形式上是断裂式的，有关联的仅是文化内涵，强调了东方的意境之美。“传统中式家具”更多的是具有收藏功能，“新中式家具”更加注重使用的舒适感。

Ⅱ

20出头的时候黄琼瑜在北京开了七个新中式家具店。但是，由于太年轻，没有终端销售经验，在当地也没有人脉跟资源，她的生意做的并不好，在北京亏了很多钱，那个时候亏掉的钱对她来说是个巨款。 她的内心很煎熬：“如果不把赔掉的钱挣回来，这辈子心里都会很难受也不会去珍惜钱。这个钱不是自己的，是家里支持我的。我要对这个钱有个交代的，不能说赔就赔了”。

但是她父亲的态度是豁达和更有远见的：“当时给你这个钱让你去北京去开分公司，就已经有了心理准备，你花钱就是去买经验的，赔就赔了。” 在北京的生意做的并不好，她的父亲也是看在眼里，建议黄琼瑜把北京的店都转出去，回深圳，回自己的公司。失败或许真的会让人更加有斗志，回深圳两年，黄琼瑜就把在北京那几年赔的钱，双倍挣回来了。 守业可能真的比创业还难，因为你要守住的业是有一定基础的，如果家业的起点很高，相应的管理者的综合能力要求也会更高。

Ⅲ

我在：您现在对于没有坚持读到大学有什么看法吗？学历的问题，有没有对您现在的发展有一些影响，会不会后悔当时的决定？

黄琼瑜：大概是初中的时候，我不太愿意读书，家长老师就觉得，要不让我出去打工吃下苦，觉得在社会上做事情太苦了，可能就想回学校读书了。

那个时候我没上学了，去做床垫厂普通的工人，一个月就是三四百块钱，我们要用手灌弹簧，以前没有这么多机械化的设备，都要人工来做。我每天的工作就是把弹簧灌到床垫里，当时手都变形了，然后家人们就以为这种工作我可能做不了几天，没想到我一做就做满了一年。

这个行业家里面有企业的80后，真正愿意主动来接家里事业的不太多，有一些是因为不喜欢这个行业，有些是觉得压力太大了。

跟从零开始创业的不一样，我家里的长辈已经打下了一个基础，这个起点比白手起家的人是高很多的。但是我想在我们这个行业内再更上一个层次的时候，是有些困难的。

我的学历不漂亮，从实际上来说，我的知识储备也是不够的。最好的方式是你读了真的大学，你又上了社会大学。

我现在一直在进修，包括也在准备EMBA，但是这个东西没有后悔药，既然任性的选择了，就想办法去弥补。