“反客为主”之计很讲究，承隙有说法，水浒传有2回因它而精彩

01?“反客为主”含义及来源

“反客为主”为《三十六计》第三十计。

【原典】乘隙插*足，扼其主机，渐之进也。

【译文】钻空子猛然攻入敌方，趁敌人没有丝毫防范之际，迅速扼制其首脑人物、核心部门，然后逐步吃掉。

“反客为主”计名出自何典，现在最多说法是出于《三国演义》第七十一回：拔寨前进，步步为营，诱渊来战而擒之：引乃“反客为主”之法。童童不敢苟同，此乃其一也，从现有资料看，还有其二、其三之说。

其二，计出《唐太宗李卫公问对》：“臣较量主客之势，则有变客为主、变主为客之术”。

一言以蔽之，虽然“反客为主”之计鼻祖难以考证，但毋庸置疑，任何优秀成果都来源于人民群众的智慧，我们暂且以牛顿的“站在巨人的肩上”之说来暂停争议吧。

二是袁绍设计占冀州：袁绍利用盟友韩馥邀请入城冀州共防之机，反客为主夺取冀州。该典故广为流传，不赘述。

02? ??“反客为主”实施要点

（酒桌上的喧宾夺主）

二、先发制人，后发制于人。我们常说“客随主便”，也就是主人占据主导地位，说话、做事总是很主动；客人往往处于被动地位；实践表明，先行动的主动，后行动的被动，军事行动上尤为明显。争取主动，是斗争的一个最高原则。

三、诱敌冒进，转攻为守。古代，发动进攻者一般远道而来，为“客”；防御一方本土作战，为“主”。“客”长途跋涉，马疲人乏，后勤补给困难；“主”以逸待劳，丰衣足食。为了改变这种不利局面，必须尽快“反客为主”，由被动地位变为主动地位。

03 《水浒传》“反客为主”两则成功战例揭示

一、鲁智深杨志反客为主二龙山落草

《水浒传》第十七回“花和尚单打二龙山?青面兽双夺宝珠寺”说到，青面兽杨志在黄泥岗丢了生辰纲，闷闷不乐，南行赶了半天路，又渴又累，再走二十余里，遇一酒店，身无分文，只好想吃顿霸王餐再赶路，却与林冲徒弟曹正不打不成交，商议后第二天投二龙山而来。

说来也巧，树林里杨志与正纳凉的花和尚鲁智深一言不合就开打，斗了四五十回合不分胜负，两人互报姓名，都称久闻对方大名，皆大欢喜，原来鲁智深本也投二龙山而来，无奈那头领邓龙不接纳你被赶下山来。

三人依计而行，一切顺风顺水，旗开得胜，鲁智深与杨志反客为主做了二龙山寨主。

二、晁盖反客为主梁山易帜

《水浒传》第十九回“林冲水寨大并火?晁盖梁山小夺泊”说到，晁盖智取生辰纲之后，被官府追杀，万般无奈之下来投奔梁山泊，见梁山老大王伦好不热情夹道欢迎，情不自禁地说出想“甘心与头领帐下做一小卒”的要求，被王伦休如此说，再有计议搪塞过去。

王伦大摆筵席款待晁盖一行，席间晁盖把所有想法一股脑地倒出来，王伦虚与委蛇；晁盖不明就里，酒后还欢天喜地认为王伦业已接纳，准备报恩呢。吴用一针见血地指出，没这么容易，看王伦的肢体语言就一清二楚了，真答应的话，酒席上早就当场议定了座位。

晁盖倒显得很平静，若做告辞，却见林冲双眉别起，两眼圆静；原来林冲当年上梁山后，王伦也不愿林冲在山上，有意刁难林冲，限他三天时间纳上“报名状”，王伦催逼时，他只是回到房中，悲天怨地，缺少反抗之心，对王伦的安排他也逆来顺受，苦了自己多日。今日林冲终于爆发，坐在交椅上直指王伦是笑里藏刀、言清行浊的人，今天绝对不能放过！

吴用不怕事大，借机言语相激，“没想到因为我们来投靠，反倒坏了各位情分，我们还是赶快走了吧”，和晁盖等人要下亭子走人，林冲小宇宙彻底爆发，“你以为这梁山泊是你个穷酸秀才的吗？不杀你，留你又有什么用？！我看你也没有大量大才，做不了山寨之主！”，去心窝里只一刀，可怜王伦死在林冲之手。

关键时刻，林冲挺身而出火并王伦，是他人生经历中十分精彩的一笔，不仅从此性格脱胎换骨，彻底逆变，而且更为重要的是，这一举动对梁山泊事业的发展有着决定性的作用，用大智大勇莫定了梁山成就事业的基础。自此以后，林冲“以义气为重”，同众人拥立晁盖为梁山泊之主，梁山事业才得以不断发展壮大。

04 “反客为主”应对之策

实施要点提到使用“反客为主”之计包括五个步骤，因而应对之策也应与之相对，“主人”在任何一个步骤阻止住“客人”的脚步，都能防止其“反客为主”实施成功。

一、拒之门外，不给外人“客人”身份，杜绝对方可乘之隙。这是阻止“反客为主”既治标又治本的方法，最彻底，不碍于情面留客入住，就从根本上杜绝了“客人”的可乘之机。俗话说:“苍蝇不叮无缝的蛋。”蛋无缝了，苍蝇想叮也根本无法下口，徒唤奈何。

俗话又说，“请神容易送神难。”干脆拒人门外，不给其争客位的机会，就不会发生“反客为主”后来的事。

没有发生，所以历史就没有记载；我们读到的都是该拒而没拒的，比如《水浒传》中王伦拒绝林冲、晁盖等入伙，其实不是心胸狭窄，而是担心林冲、晁盖本事太大，取而代之是早晚的事。

王伦的错误不是拒客，而是拒客太晚。如果王伦当初当机立断，压根儿不给晁盖林冲、晁盖等人上山机会，他就不会被杀。王伦血的教训告诉我们，碍于情面留客是多么危险的事！

二、发现苗头，马上送之。反客为主的突破口就是“乘隙插*足”，那么如发现客人已经表现出了一些“乘隙”“插*足”的蛛丝马迹，果断地“礼送出境”，规避他人进一步渗透权力的风险。

王伦对晁盖七人“礼送出境”失败，在于出了林冲这个“内奸”；王伦地下有灵的话，他应该明白，当初对林冲首先“拒之”，再其次“送之”补救，对林冲这两条做到了，他不会死。他对林冲的失误，一是起初拒之不坚，既拒又留，空余林冲不满；二是后来没有“送之”，发现林冲心生恨意在晁盖到来之前“礼送出境”，还是不会出事的。

三、拒不掉，送不走，甚至客人已掌部分权力，威胁日甚，杀之。不得已而为之，到这一步，有点听天由命了，弄不好被反杀，因内部已被分化。历史经验教训，吕布杀了董卓，阻止了董卓簒位；“鸿门宴”，项羽想杀刘邦又放弃，最终自刎于乌江。

以上三种方式中，欲前欲好。越早，动静越小，后果越好。

我是“童童读史”，《 水浒传》不仅可以站着读、坐着读、躺着读，还可以歪着读，同意我观点的请点赞； “童童读史”将不遗余力歪说水浒，不求闻达于诸侯，只求看官一笑，敬请关注！