说话算话，诚实守信——著名红顶商人胡雪岩的经商成功之道

胡雪岩是我国著名的红顶商人，胡雪岩的一生充满传奇，他用30时间使自己从一个钱庄跑堂成长为中国首富，又由于遭人暗算一夜之间一无所有。“中国式管理之父”、台湾文化学者曾仕强教授评价胡雪岩“胡雪岩是徽商的杰出代表人物，身上有着徽商讲求诚信、为人着想、精明强干等共性。胡雪岩之所以被商界奉为商圣，一方面是因为胡雪岩经商讲求诚信，另一方面也利用他的财富，帮助左宗棠为国家做了很多的好事。‘’

胡雪岩12岁丧父，通过自己的努力成长为一代巨富，被后代商界誉为商圣，绝非浪得虚名。纵观他的一生，无论是在他生意鼎盛时期还是最后即将破产时，胡雪岩始终遵循诚实守信、说话算话的处事原则。

胡雪岩有一个非常宠爱小妾的弟弟叫福山，想跟随胡雪岩做生意。福山来到胡雪岩身边的第一天，胡雪岩就教导他：”要想吃得开，一定要说话算话。所以答应人家之前，先要自己想一想，做得到还是做不到？做不到的事，不可以答应人家，答应人家就一定要做到。“你如果能做到这个要求，就可以来跟我做生意，可见胡雪岩对诚信的重视。

胡雪岩开始的成功与后来成为一品大员王有龄的帮助有密不可分的关系。王有龄初入官场时，在漕米解运上遇到难题找到胡雪岩帮忙。胡雪岩找到松江漕帮，经过努力与漕帮达成协议，先由松江漕帮在上海的通裕米行垫付十几万担大米，解决浙江海运局漕米解运难以按时完成之困，待下一步浙江漕米解运到上海，再以等量大米归还松江漕帮。

但是后来王有龄得到内部消息，太平天国已起兵造反，一旦战事一起，就意味着粮食价格会大幅上涨。王有龄就想改变原来和漕帮议定的协议，就是要将那批将来协定还给漕帮的大米囤积起来，不还给漕帮，而是要将漕帮先行垫付的漕米以现金结算，等战事一开，米价上涨卖出后大赚一笔，胡雪岩知道后，坚决不同意，对王有龄说道：”你的主意不错，但我们不能这样做，做人要说话算话，说一句算一句，答应人家的事，决不能反悔。“

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胡雪岩的钱庄刚刚开始运营的时候，来了一位特殊的客人，一位绿营军军官罗尚德要存一万两银子。可这位军官却提出来一个特殊的条件，就是钱存到你这，但我既不要利息，也不要存折，因为我马上就要上战场了，生死未卜，带着存折也是麻烦。我知道你胡雪岩是个非常守信用的商人，我相信你。

胡雪岩知道这个情况后，当即决定，利息按三年息计算，存折也必须要出具，由你的一个好朋友代管，因为做生意必须遵守规矩。

后来罗尚德果然在战场阵亡，临死之前，他委托两位老乡将自己在阜康的存款提出，转给老家的亲戚。两位同乡没有任何凭据就来到阜康钱庄，办理转移手续，原以为会遇到一些刁难或麻烦，甚至担心阜康会赖账。他们却没想到除为证实他们的确是罗尚德同乡，请人出面作证外，没费半点周折，就连本带利为他们办了手续。

罗尚德手上没有任何字据，帮他办理这笔款的人，也同他没有很大的关系，倘若否认这笔存款，当然无可厚非，在商场上并不是没有前例。但阜康却不肯做，从这一点上，我们能够看出来胡雪岩仗义而守信的人品。

信用、信义立身行事之本，圣人孟子说过：”人而无信，不知其可也。“对于经商而言，信用同样极其重要，因为只有讲信用才能为顾客信任从而争取到顾客。在胡雪岩的经商生涯中，他经常说：”做人无非是讲个信义。”因此，他一直将信用看得极重，甚至为了讲信用不惜损害自己的利益。

胡雪岩在商场的成功 固然有他背后官场势力的原因，但绝不是主要原因，关键他一生宽宏待人、诚实守信的做人原则起到根本作用。