伟大的企业，来自于伟大的战略，更源于企业家的梦想与格局

连锁企业的战略定位要掌握产业本质，才能进行产业创新。商业模式的本质，并不是说你的产品有多好，服务有多棒，合作伙伴有多厉害，而是始终围绕客户的需求进行产品升级和服务升级。这是本质，万变不离其宗。

伟大的企业，来自于伟大的战略，

而伟大的战略，更源于企业家的梦想与格局！

简单说下战略4C定位，简单通俗：

• 顾客——卖给谁？
• 产品和服务——卖什么？
• 合作伙伴——怎么卖？
• 环境——哪里卖？

最难的取舍不是哪些群体不是我们的客户，而是哪些产品不卖，哪些消费群不是我们的客户，哪些地方不开店。

所以说，连锁企业的战略定位最根本上讲是放弃问题。

战略我们经常讲很多科学的理论和逻辑，这些科学的东西都可以通过调研来解决，但是唯独、最根本的问题不是理论到落地的问题，很多咨询公司为企业制定方案的时候，非常实战和落地。但是为什么最后没有用？

其实这根本不是咨询公司的锅，而是企业家没想好自己要做成什么样的品牌，一切都在于企业老板的格局和梦想。

历史中的三国，曹操与袁绍在官渡之战就已见分晓，袁绍优柔寡断，做事毫无主见，又爱面子。袁绍军中能力也非常之多，但是为什么赢不了曹操？

从一件事就可以见得，当时曹操抽身带兵攻下刘备的徐州，袁绍账下的军师许攸建议带兵进攻许昌，但不料，袁绍的小儿子发烧，伤心欲绝，竟拒绝发兵。此等小事，贻误战机。就算手下能人再怎么厉害也无济于事。

有一国的心胸就做一国的企业

有一省的心胸就做一省的企业

有一家的心胸就做一个小卖铺

想要把这个企业做到什么程度。企业的未来目标是什么？梦想是什么？追求是什么？这一切的战略源于企业家的梦想与格局。

战略定位的领先需要企业的领导者有长远的眼光，避免从企业的监督出发，而是站在产业的高度去考虑问题，掌握产业本质。

靠近本质的战略定位必然会领先于其他竞争者。

很多企业是看到什么能赚钱就做什么，最后遇到障碍就放弃了，具有投机性，缺乏坚持，导致企业发展不稳定。

• 麦当劳在全球有3.2万多家店，并且成为了美国文化的一部分。它的成功并不是靠味道，而是靠其经营理念，即我们常说的QSCV：品质、服务、卫生、价值。
• 永和大王是出售快速、干净、品味的餐饮店
• 沃尔玛是主打便宜，而奢侈品则是卖传说。

产业创新就是推翻假设的前提，寻找市场的缺角，最终抢占市场的目的。

今天的诚信，明天的市场，后天的利润。想要抢占消费者的思维空间和思维领域，成为行业的领导品牌，一定要跳出行业，站在连锁产业的高度来看待问题。

连锁企业定战略之后，可以规划拓展模式。即在一定时间内企业想要达到的门店发展目标是多少？

首先，根据区域划分，设立一个中心点，即总部。根据所做的市场调研及公司发展方向扩张城市群，最终实现占据全国市场的目标。

其次，确定连锁门店构成的比例：

• 直接开店和全资收购的门店数量所占比例
• 控股51%以上的门店数量所占比例
• 入股合作的门店数量所占比例
• 加盟店的门店数所占比例

最后，确定连锁门店的拓展方式（扩张模式）

常见的扩张模式有：直营、特许加盟、收购兼并、联营控股、自由连锁等

关于战略顶层设计、连锁模式设计、标准化体系、到训练督导体系。我们有话聊。

【主要内容】：①连锁企业如何结合互联网、金融工具进行商业模式创新，提升供应链、产业链升级；②单店盈利的提升，标准化打造，督导体系，连锁六大系统建设；③连锁招商资源盘点，招商策划，连锁扩张模式设计，招商运营等；④连锁股权合伙，人才激励，股权激励，企业融资，企业估值，门店众筹等；⑤如何快速实现规模收益，连锁体系规划建设，连锁企业爆品打造方法等；⑥连锁人才复制系统，标准体系建设，招商运营实操，经典落地案例分析等内容。

《新连锁变革》之万利连锁

1.门店“连”而不“锁”，企业缺乏核心竞争力？

2.运营没有系统，没有标准化，没有盈利模式，更不懂招商加盟，缺人，缺钱，缺3.铺面，不拓展等死，一扩张就死？

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5.连锁模式如何创新，实体连锁如何结合“互联网”由单一盈利转化连锁盈利？

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