探店|最高降幅超8万，沃尔沃的求生欲简直不要太强

今年，豪华车市场的价格跳水冠军非凯迪拉克莫属，尤其是在6月份国五国六切换期间，凯迪拉克以史无前例的大幅度官降优惠，取得了不错的销量，也把对手甩出去一条街的差距。

事实证明，以价换量依然是治疗销量不振的灵丹妙药。没有不好的产品，只有价格还不符合买入预期的产品。

近日，沃尔沃也祭起了官降大旗，强势杀入市场。

8月中旬，2020款沃尔沃XC60正式上市，产品全系价格区间为36.29-46.99万元。就在新款车型上市后短短几日，在全国范围内就传出了全系产品降价6万起，最高降幅超过8万元的消息。

消息是否属实？我们决定到店实地探访求证。

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在成都地区一家沃尔沃4S店，依然是统一的外观装修风格，尤其是那道回旋进门展厅的大门，在成都的几家店都是这样的风格，显得非常“沃尔沃”。

展厅内销售都身着职业装，一进门，前台接待就热情地主动打招呼：“先生是第一次到店看车吗？”在得到肯定回答后，又表示“你先自己逛逛，初步了解，一会儿有具体车型需要了解和询价，直接过来找我安排销售顾问为你服务。”

讲真，我挺喜欢这种略有距离和分寸感的接待方式的。对于一些初次到店的顾客，可能自己也不太清楚自己需要什么样的车，如果面对销售咄咄逼人的热情推销，效果可能适当其反。

展厅内车型比较齐全，从XC40、XC60、XC90到S90、V60、V90均有陈列，放在角落里不起眼位置的是即将换代的S60L。当然，下一代产品在年底或明年初就将上市。占据展厅C位的最走量也优惠幅度较大的三款车：XC60、S90和XC40。

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在XC40旁边，一块展示牌把它的优惠写得很清楚：购买沃尔沃XC40将可享受5年10次免费保养，5年原厂保修，5年VOC随车管家服务，并赠送两年交强险和商业保险。如果选择分期付款购车的话，可享受最低20%首付，18期0利率分期还款的优惠。

随后销售顾问表示，现在为了进一步让利给消费者，把2年免费保险的优惠更换为直接现金优惠2万元，并额外赠送5千元的油卡。“XC40两年保险算下来也就是一万多元，还分两年才能享受到。直接在车价上优惠2万元，多实在。省下的都是真金白银。”

以一辆裸车指导价为26.48万元的XC40 T3智行时尚版为例，在官方指导价优惠2万元后，裸车价为24.48万元。再赠送5千元油卡，相当于23.98万元的提车价。加上赠送的10次保养，可以说五年内保养无忧，这下也让那些总是吐槽沃尔沃保养贵的键盘侠无从下口了。而额外赠送的5千元油卡，让车主基本上大半年内都无需掏腰包加油了。

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对于XC60，店内的优惠更加直接。“我们不玩虚的，直接现金优惠8万元。”销售顾问表示。以官方指导价为39.08万元的XC60 T5智逸豪华版四驱为例，直接官降8万元后，裸车价为31.08万元。“这个价格有没有吸引力，你可以去转一圈，比较一下奥迪Q5L等再回来都没关系。”店内销售显然对自己的优惠幅度很有自信。

如此大的优惠幅度，看来沃尔沃这次是动真格了。

在每日车讯看来，与BBA里的奥迪Q5L相比，二者官方指导价相近，目前奥迪Q5L荣享进取型在成都地区内的店内优惠后售价与XC60更是接近。从产品配置来讲，奥迪Q5L为7挡双离合，XC60为爱信8AT；奥迪Q5L换代产品阉割为适时四驱，XC60则为全时四驱；虽然同为2.0T发动机，但沃尔沃为全系高功率版本，最大马力254匹，比奥迪Q5L的190匹多了64匹。

至于在主动安全配置方面，沃尔沃全系装配了City Safety城市安全系统。奥迪则需要加钱选装部分功能，如需额外出资4600元才能选装车道保持辅助功能等。另外在配置方面，沃尔沃XC60比起同价位的奥迪Q5L多出膝部气囊、疲劳驾驶提示、自适应巡航、真皮座椅和远程启动等功能。

有了这样的性价比优势，聪明的消费者已经知道如何选择了。

写在最后

通过这次探店，我们也发现，面对竞争激烈的豪华车市场，沃尔沃的求生欲是相当强烈。

从产品力来看，沃尔沃旗下产品是很有实力的，并且它的受众也是受教育程度较高的高素质群体。如果认真做好品牌价值和属性的营销，取得客户的高度认同，未来销量还将有望再上台阶。