从农村小子到任正非“身后的男人”，他靠这三点书写传奇

8月9日，华为向全世界宣告了自主研发的分布式微内核操作体系——鸿蒙 OS，引起了广泛重视。

而在同一天，作为中国最传奇的华为公司顾客事务CEO，余承东迎来了他50岁生日，并作为 Keynote 的首席演讲者登台。

当许多人都在重视华为鸿蒙体系的时候，我却把目光聚集在鸿蒙体系“背面的男人”余承东身上。

余承东从贫困县榜首，到带领华为走向世界榜首，他靠什么成就了传奇？

今日是周一，我希望这个正在发生的实在传奇，能给你的作业学习带来启示，给你全新一周的日子鼓打气。

1

由于临危不惧，故而所向无敌

余承东在华为的经历，可谓是靓丽光鲜。

从工程师起步，到组成华为 3G 研发团队、无线产品线总裁、欧洲片区总裁，再到战略与 Marketing 体系总裁、终端公司董事长/顾客事务 CEO。

余承东用25年，完成了从0到100的演变。

外表的光鲜，源于强壮的内核。

1969年，余承东出生在安徽六安霍邱县的一个贫困乡村。

乡村的日子，让他练就了能吃苦、不服输的性格特点，加上勤思好学，余承东更是对困难和问题临危不惧。

小学时，外校的一个男生，仗着个子高、身体壮，常常到余承东所在的校园，欺负男生，吓唬女生，弄得全校学生人心惶惶。

当这个男生欺负到余承东的头上时，余承东知道，如果忍让，就会促进其嚣张，对待这种学渣，只能还以痛击。

所以，身体瘦小的余承东与其厮打在一起，被打的满脸是血，但没有一点点退却。

最终，余承东拿起砖头，打得男生头破血流，敏捷逃跑，此后，这位外校高个男生就再也没出现过。

许多人失利，就源于一个“怕”字。尤其是面临强壮的竞争对手，不知道怎么应对和逾越，只能模仿和跟随。

而余承东，以临危不惧的强壮之心，不仅打退了外校男生，还完成了人生的成功逆袭。

20世纪90年代，余承东面临无线事务市场被海外巨子分割的情况下，大胆向任正非请缨，请求进入无线事务市场。

余承东带领他的团队，从零开端，先后杀入了国内和国际市场。

而他却不满足于现状，将眼光投向了欧洲市场。

而欧洲当时可谓是虎踞龙盘，作为GSM、3G技能发源地，已有阿尔卡特、爱立信、西门子、诺基亚等电信设备巨子相对而立、虎视眈眈。

有人说，这次是余承东的豪赌，可是余承东下注前，是通盘考虑了危险和报答。

根据余承东的“压强原则”，要想成为未来的王者，就必须打败现在的王者。

所以，爱立信等巨子，是华为在竞争中绕不开的对手，正面交锋只是迟早的事；

而越早交锋，华为的胜率相对更大。

余承东知道，单纯地硬碰硬，华为绝不是欧洲巨子的对手，唯有创新求变。

所以，余承东开端带领团队，研究用与爱立信完全不一致的架构，去做产品的升级换代。

可是，危险巨大，加上本钱很高，大规模的投入很可能达不到预期。

几乎所有人都在质疑余承东的决议，可是余承东最终力排众议：“TMD，必须做，不做就永远超不过爱立信。”

正所谓：想要弯道超车，必须突破自我。

余承东带领团队，马不停蹄，昼夜奋战，终于取得了技能突破，并凭此在欧洲取得了一席之地，为未来的欧洲榜首埋下了伏笔。

余承东在无线提出的口号是“眼界决议境界，定位决议地位”，正是他的临危不惧，成功地把握住了时机。

成功需要勇气，但光有勇气还远远不够。

余承东的成功，更多的是靠实力。

2

小赢靠勇气，大赢靠实力

余承东小时候，村子里的小孩能读完小学的已经寥寥无几，能上高中的是奢求，而关于上大学，更是想都不敢想。

而余承东，从小学开端就成绩优异，并且志向异乎寻常。

由于余承东就读的中学，之前历来没有人考上过大学，许多亲戚都劝他，不要把时间都耽误在读书上了，考大学希望渺茫，不如回家帮忙种田。

而余承东却坚持持续上学，默默许下愿望：老子就要当全校榜首个大学生。

人如果知道自己要去哪里，全世界都会为你让路。

坚持不断尽力学习的余承东，以全县榜首名成绩，考入西北工业大学，用实力向外界证明，“我便是一个传奇”。

余承东将这种要做就做到最好的习气带到了华为，他常说的便是：

“没有人能够记住世界第二，只能记住榜首。”

如果说余承东在华为无线事务的成功，是勇气和时机使然。

那么，余承东带领华为终端走上神坛，肯定是实力的体现。

华为终端当时非常凄惨，主要事务是给运营商做手机贴牌，谁都不愿意接手。

在华为内部，更是传言，谁去终端谁倒运。在此之前，去了三个总裁都没有挽回终端的颓势。

当时作为战略与Marketing体系总裁的余承东，却甘愿做个傻子，抛弃了悠闲和辉煌的成绩，主动请缨去了终端。

通过仔细考虑，2012年初，余承东毅然决然砍掉了大量运营贴牌手机和非智能手机的类型。

这样做解除了与运营商捆绑的危险，为华为手机的自由发展奠定了根底。

但一起也意味着，终端的经营收入出现塌方式下滑。

为了鼓舞士气，余承东在媒体面前喊出了“华为手机三年之内成为世界领先手机终端产商”，“销售方针会一年翻三倍”等一系列让人吃惊的方针。

正如余承东回想时所说：那时候华为终端还很弱小，也不赚钱，没有人看得起咱们。

当余承东喊出心底的方针时，许多人都认为他是痴人说梦，“余大嘴”的外号也因而传播开来。

而这些来自表里的，各种不断的各种批判与挑战，给了余承东心里近乎绝望的压力、痛苦，却也让他更加尽力地坚持！

自己吹过的牛皮，要靠实力把它变成实际。

余承东逼着几乎没有任何智能手机经历的技能团队，去对标三星的GALAXY团队，完善每一个细节。

他常常半夜三更给研发人员打电话，说客户体验、讨论细节，这让一直习气于粗放模式的华为团队苦不堪言。

余承东是一个完全发散性思想的人，跳跃性很强。

他往往会提出乍看很荒谬的东西，即使所有人说不可能，他也依旧坚持。

靠着勇气和实力，余承东的作业成绩日益凸显出来。

在 8 年的时间里，华为顾客事务的销售量增长了 68 倍，而手机出货量在 2018 年到达了 2.06 亿部。

余承东曾说过：

靠情怀不能解决问题，靠营销吹牛也不能当饭吃，完成方针要靠扎扎实实的实力。

你必须稳打稳扎，才能完成自己吹过的牛皮。

有勇气、有实力，能够做出好的成绩，余承东所创造的传奇，离不开一个庞大的渠道：华为。

3

人才和渠道，是互相成就

有人说，职场最大的悲哀，是错把渠道当本事。

但关于余承东来讲，人才和渠道，应该是相互促进。

许多人提出疑问，余承东如此有实力，为什么不出来单干？

咱们能从余承东的发言中，得到答案：

“我是1993年加入华为的，这是我作业的榜首家公司，一晃25年过去了。许多人问我为什么能坚持到现在，我想说，由于喜爱这家公司啊，喜爱这里的气氛。
华为是一个很简单的公司，心无旁骛，非常聚集。一帮年轻人在一起，像在校园里做实验相同很高兴。
这种气氛是能干成工作的环境，年轻人在这种环境中生长得很快，有成就感。”

如果一个渠道，能让你喜爱这里的气氛，还能让你高兴，并且给人以成就感，我想大多人不会选择离开，更何况，它是华为。

华为至始至终，都将人摆在榜首重要的位置。正如创始人任正非所言：

人是最重要的，认识到人才的价值，也要给人才合理的报答，合适的价值空间，给适合的作业环境。

前几日，华为给优异应届毕业生开出百万年薪的音讯，让许多人意外，但关于华为人，这都是意料之中。

2年前，任正非承受陈春花采访时，说的那句话还让人浮光掠影：

如果员工感谢华为，那我信任华为是做错了，一定是我（华为）给他多了，给予的多过他所奉献的。

人才和渠道，不该该是互相压榨，而是互相成就。

余承东和华为，正是如此。

余承东曾这样表明：

“今日的华为比以前大了许多，文明的内核是没有改动的，华为仍然是家简单的公司，强调斗争强调奉献，不会让雷锋吃亏。”
当年，余承东在雷厉风行进行变革时，也遇到了重重阻力，乃至出现了“倒余运动”。

面临是前进变革还是行将下课的难题，华为包含任正非在内的大多数人，都给了他以强壮的支持。

而余承东，也还了华为一个奇迹：

根据华为的 2018 年年报，华为顾客事务在 2018 年的营收到达 3488.52 亿元，同比增长了 45.1%，占有华为全体营收的 48.4%；而今年上半年，华为顾客事务的营收占比到达了惊人的 55%。

俗话说“时势造英豪 ”，但英豪也可造时势。

余承东和华为最好的关系，是互相成就。

4

写在最终

人人皆想成功，你若想得到你的成功，除了尽力抢抓住时机，还要用实力证明自己的能力，更要聚集于能成就你的渠道。

余承东说：

咱们是一个长跑型的选手，在不断地尽力，咱们尽管很笨，很傻，可是咱们很尽力，很固执，很聚集。

人生的路很长，愿咱们像余承东相同：尽力、固执、聚集。

用脚踏实地的勇气和仰望星空的实力，学会自我生长，敬畏渠道，成就自己。