入桂10年，布局14城项目近100个，碧桂园凭啥持续领跑广西市场？

文/易居企业集团·克而瑞分析师 梁宁宁、吴思逸

全国TOP50的房企，超过60%已经进军广西，广西已经成为全国型房企必争之地。

然而，对于新晋企业来说，当前的入桂门槛已显著提高。要想大幅抢夺市场份额，需要更具前瞻性的布局策略。

2009年，当大多数全国型房企尚未关注广西，作为全国龙头企业的碧桂园早已瞄准了广西市场。

近几年，房企竞争加剧，碧桂园却能持续领跑市场。克而瑞统计显示，2018年，碧桂园登顶广西房企销售榜后，2019年上半年再度蝉联。

房企新赛道下，仅靠规模化增长是不够的，在房企发展的关键时期，碧桂园提出“有质量地增长。”在新赛道上，碧桂园是否能够持续领军？

1、业绩高速增长，保持广西“领头羊”地位

数据统计显示，近几年来，广西榜入围门槛持续提升。如2019年上半年广西房企TOP50的门槛值为5.52亿元，同比上升1.14亿元，TOP30门槛为11.07亿元，同比上升2.72亿元， TOP10的门槛为38.09亿元，同比上升9.57亿元。

要想在强手如林的市场中突围，难度越来越大。

但是，对于强势企业而言，却能够保持业绩持续上涨并稳居高位，如近几年，碧桂园在广西的业绩就一路高歌猛进。

2017年碧桂园广西区域的销售金额为189.98亿元，成为当年的“榜眼”，业绩同比增长106%；2018年，碧桂园销售金额320.66亿元，登顶广西销售榜，业绩上涨68.79%；2019年上半年销售金额达到123.81亿元，再次登顶，业绩同比上涨17.98%。

不仅广西区域总成绩亮眼，碧桂园所在的14个城市，大多获得不错的成绩。

2017年，碧桂园十里江湾以25.71亿元位列柳州商品房销售榜首；河池碧桂园全年成交2.80亿元，是河池市销售金额首位；碧桂园北纬21°海湾以20.35亿元的好成绩位列北海首位。此外，还有崇左碧桂园二期、贵港碧桂园、贺州碧桂园也有不俗的表现。

2018年克而瑞发布的广西房地产年度单盘销售金额TOP5中，碧桂园多盘上榜柳州、北海、钦州、梧州、百色等城市单盘项目榜。进入2019年，碧桂园同样在多个城市表现出色，如登顶柳州、百色、河池、崇左等多个城市房企销售榜。此外，企业在桂林、北海、玉林、梧州、钦州、防城港、来宾等城市均入围房企销售金额、面积前十。

2、深耕广西覆盖14城，100%布局

近几年来，在一带一路、北部湾城市群，对接粤港澳大湾区等利好助推下，广西市场持续向好发展。规模化效应持续释放，房地产稳健发展，越来越多全国型房企蜂拥而至。如绿地、华润等大牌房企均走出南宁，下沉广西三四线城市。

要想抢夺广西市场份额，布局面和布局速度也是关键。

数据统计显示，截至2018年底，全国TOP50房企，已有64%的企业进驻广西。而在众多进驻广西的全国型房企当中，碧桂园的布局率排在第一，目前已经实现了广西14个城市全覆盖。

2009年，碧桂园首进玉林，建立北流当地唯一坐拥五星级标准酒店社区——北流碧桂园，开启广西新篇章，至今深耕广西已有10年。碧桂园在广西14个城市中，已经实现全部布局，布局率达到100%，实现广西地级市全覆盖，成为广西布局最广的企业，全区已建/在建项目将近100个。

早布局、广布局，都成为碧桂园能够在竞争激烈的广西市场拿下佳绩的重要“武器”。

3、土地+金融+走城镇化发展道路，企业稳增长

碧桂园能够快速扩张以及拥有傲人的成绩的背后是什么？

其在土地判断、融资能力和走城镇化发展道路等方面有较强的实力是关键。

分析师研究发现，碧桂园的布局之道，重要的“杀手锏”在于敢于下沉：进入大多大房企不敢进入的三线甚至四线城市拿地，对高性价比的土地和房地产市场上有非常强的判断能力，且凭借丰富的小城市开发经验及精准的市场定位，项目定位及产品规划符合市场需求，促进走量。

作为目前广西销售规模最大的房企，碧桂园融资渠道通畅广泛，销售回款率较高，且获得金融机构的信任和支持。企业土储丰富、财务稳健，为可持续的盈利增长做足准备。

碧桂园通过“住宅楼盘未动，社区配套先行”的方式，与政府共同探索双方更宽领域、更深层次的合作，建立全面战略合作关系，积极配合政府的市政建设。

4、深耕广西十年，规模化与质量并举

盘点过去的10年，碧桂园在广西的规模化增长确实有目共睹。进入下一个十年，房企比拼已经全面进入下一个赛道：质量为王的时代，除了要规模，质量是取胜的关键。

从碧桂园在广西的发展之路来看，企业在所在的城市，无疑都显著提升了城市人居水平。尤其是在一些房地产发展还处于初级阶段的县份市场，碧桂园不仅带去了更优质的居住品质，也带来了更先进的居住理念，可以说大大提升了县份人民的人居水品。据悉，近年来，碧桂园切实推出了一系列举措，全面提升公司管理水平，集团将工程安全质量放在首位，致力进一步提升安全质量水平，并且取得了不错的成效。

2019年上半年，碧桂园广西区域多个项目荣获自治区级、市级建设工程施工安全文明标准化工地奖，其中自治区级奖项6个，市级奖项19个。作为省级安全文明生产最高级别的奖项，广西区域多个项目获奖体现了专家评审组对碧桂园项目安全文明施工管控工作的充分肯定。

从碧桂园对于品质的重视来看，未来会成为新赛道上竞争的有利砝码。

5、践行企业责任，开启扶贫新模式

除了在房地产领域的发展，碧桂园对于社会公益的重视也值得称道。

秉承“对人好，对社会好”的企业精神，碧桂园一直热衷于公益事业。2018年起，碧桂园广西区域在集团党委与广西区域党总支部的指导支持下，开启田东扶贫一系列活动。在田阳、巴马、大化、隆安等地也积极践行社会责任，助力当地脱贫攻坚。

2018年5月，碧桂园全面启动推进精准扶贫乡村振兴行动，对包括广西百色田东县在内的9省14县进行结对帮扶，助力精准扶贫、乡村振兴。经过努力，已启动实施“4+x”项目18个，惠及110个贫困村40442人建档立卡贫困人口。

2018年7月4日，碧桂园田东县苗木产业扶贫项目签约暨进苗仪式启动，截止2019年7月，田东苗木产业基地已出苗155批次，销售总金额543.83万多元，田阳苗木产业共出苗274批次，销售金额516.40万元，有效解决村民在家创业的难题，激发脱贫致富的内生动力。

2018年10月26日，开展“关爱传递温暖 青春助力扶贫”活动，为田东县林逢镇中心小学捐赠篮球架、书籍、桌椅等爱心物资，改善办学条件，关爱贫困学子。此外，通过设立爱心助学基金，打造“五个一”助学走访等多种形式的结对帮扶，在田东县已帮助309名贫困学子继续学业。这一行动仍在持续开展，为田东县脱贫攻坚，实现乡村振兴献力。

截至2019年7月，田东、田阳、巴马、大化共开班173期309个班，共有14680名农村劳动力参加培训，其中建档立卡户3822人。开设有育婴师、电工、焊工、养老护理等工种，有10208人已取得职业资格证，实现就业6727人。

X-8项因地制宜扶贫项目在5县开展——五个一结对帮扶、建设精准扶贫工作坊、建设同心水柜、村容村貌改造、助力农特产品销售、土鸡养殖、肉牛养殖、手工藤编扶贫车间等。

从这系列举措来看，碧桂园确实在努力践行企业社会责任，值得关注。

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文章来源：CRIC广西；公众号“南宁微楼市”（cricgx）整理，转载请注明出处。