F：代表特征(Features)
A：代表优点(Advantages)
B：代表好处、利益(Benefits)
E：代表证据(Evidence)
FABE法，钻石邦客总结来说就是这样一句话，因为这个产品首饰有什么样的特性，所以它有如下的优点，而这些优点能给您带来的好处有以下几点......
接下来才是重点了！
钻石的FABE话术
1.产品特性：高净度——天然内含物小、罕有
优点：看起来感觉钻石火光清晰
好处：当你和朋友打麻将或聚会时你手上的钻戒的火光都比身边其他朋友的钻戒来得清晰夺目。聚人的眼睛就很自然停留在你手上，你要做好心理准备去接受别人的羡慕眼光噢！
证明：下面我们来做个打灯的实验，您看一下，我所打在钻石上的红色灯光是不是非常耀眼的反射到了周边的白纸上？是不是很醒目？
2.产品特性：净度低——是钻石的天然印记
优点2：可透过专业的十倍放大镜下辨认出钻石是否是纯天然，价格也具有吸引力
好处：就算是遇到同款同重量的钻石，你都能用十倍放大镜辨认出哪一件首饰是你的，不用害怕混淆不清。别人想偏走你的钻石也骗不到。
证明：像我们平时生活中，遇到双胞胎你怎么辨别？是不是如果有一个明显特征更有利于您去辨别？如果一个脸上有小酒窝，而另一个没有，是不是就很明显的看出来哪个是哥哥，哪个是弟弟？
3.产品特性：低颜色，够色彩
优点：
a、给人时尚感
b、令人感到你的专有个性
c、价格具有吸引力
好处：
a、天然内含物肉眼是看不见的，平时佩戴时依然夺目。但价钱就一眼就看到有分别，省出来的钱还可以多选件首饰配套，多买件名牌衣服和包包，或是多买套SK-II／CD护肤品化妆品套装都可以。别人眼中的你不单止花得起，还懂得花！懂得花才是真正的奥妙！
b、你佩戴时尚的色彩款，尽显出你的个人品味，别人只能投出羡慕的眼光看你的钻戒。
证明：来，如果您直观的感受一下，净度是用肉眼很难看出区别的，但是，你看颜色方面，是不是微微的闪着金色的光芒，比绝对无色的钻石看起来是不是有种别样的美？别人都戴的没有颜色的钻石，而您戴的跟大家明显不一样，是不是有种引领潮流的感觉？钻石邦客这里建议可以适当多强调日常佩戴的性价比及产品优势。
4.产品特性：高颜色、够白
优点：别人一看就知道就这钻石的颜色很白，越白其价值就越值得收藏。钻石火光就越清晰。
好处：因为颜色的高与低用肉眼看就可以看出分别。所以当你和朋友打麻将或聚会时你手上钻戒的火光都比身边其他朋友的钻戒来得清晰夺目。聚人的眼光就很自然停留在你手上！
证明：来，我说的不算，你自己来感受对比一下，是不是我说的那样？
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