编辑 | 于斌
出品 | 于见（mpyujian）
心理学家，曾经表示：看一个人快不快乐，就通过他的话语。如果他说过的话，每天废话超过了90%，那么他就是快乐的。
而年纪越大，我们说废话的机会也越来越少了。一个原因是你想说，人家不想听；一个原因则是自己不想说了。
每天，都被生活的重担所压着，负重前行，哪里还有精力和时间去说多余的废话呢？
就连与最亲密的人，交谈，也只能寥寥数语。而对朋友，见面的时候，话题也停留在过去的情节，还有眼下的人们经常挂在嘴边的房子问题！
买房，对每个普通家庭来说，都是不可避开的话题。
何时买房，在哪买房，都容不得我们自己做选择。自己像被命运之手所推动，只能向前，不能退后。
而人的欲望是无限的。有了第一套小房子，就会在经济条件变好的时候，想着换一套大房子，而小房子就需要卖掉，才能凑够新房子的首付款！
中介告知：行业规则！
我的小房子，是在3年前买的，当时花了65万元，虽然最近房地产行业，发展速度变慢，但是毕竟房子可以作为投资品，价值也要比购买之初价格高一点，因此，我准备，标价100万！
但是，找到的房产中介，却告诉我，不行！只能挂140万，才能卖！
刚开始，我以为不行，是价格太高了呢？原来，是价格太“低”了。那么，思前想后，只能认为是房地产企业想“制造紧张氛围”。
首先，房价的上涨与人们的购房热情是相关的。人么购房热情越高，那么，房子的价格上涨空间越大！也因此，很多时候，那些待售的“二手房”，售价已经偏离了最初的价值，已经“脱轨”了。
其次，提供议价空间。人们，都会有一个心理账户。不管是购物、还是投资。也正是因为这样，很多房产中介会首先将房子价格提高，然后在与潜在购房者讨价还价，最终达到一个双方都满意的价格，然后获得比卖房者最初定价更高的佣金！
就拿我的房子来说，提价了40%的情况下，潜在购房者即使会讨价还价，也只会在20%-30%的比例波动，并不会想到40%的提价。最后，达成协议，还会产生一种“占了便宜”的错觉。
最后，房子的售价提高，也会让更多的房地产经纪人，对未来充满希望，看着别人的每月收入，形成“激励效应”，进而提高整个团队的氛围和业绩。
未来走势？
但仔细思考一下，现在国家坚持“房住不炒”的方针，不会动摇；而最新消息，则是很多银行已经按照央行的指示，对房地产行业流入资金严加监管，包括提高房贷利率、限制消费贷款流入房地产行业等措施，都无疑削减了房地产行业的融资能力。
在房地产行业融资能力下降的情况下，如何“活下去”已经是头等大事了。
一般来说，能够“活下去”，只有两种方法，就是“降价”和“改变营销”。
而对卖房者而言，想要快点卖出去房子，最好还是按照不过分的心理价位，才能尽早找到心仪的人选，将房子“交”到他的手中！
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