在沉默的时光经营自己的强项

最近在微信朋友圈流传这么一段话：“每个优秀的人，都有一段沉默的时光。那段时光，是付出了很多努力，却得不到结果的日子，我们把他叫做扎根。”据说出自某个大人物。真伪勿论，的确很让人触动。

很多人会认为自己是优秀的人或者说有优秀的一面，但在现实中却没有被重用、被认同，未发挥出应有的价值或者说离成功还很远。正因为如此，成功学在中国有着广泛的市场。成功学也许会有偏颇，但成功本身并没有错，每个时代、每个领域都会有灯塔式的人物，指引着那些优秀的人不断追求卓越。

刚到北京的头一二年时间，我栖身于聚亨缘写字楼（名头很大，其实只有五层）的一家小广告公司，对于成功充满热望，却在很长时间内自认为只是绿林好汉，称不上正规军，对那些大人物更是高山仰止。我不知道那段时光算不算沉默的时光，但至少是很苦闷的。

人在苦闷的时候要不喝酒，要不去寻找心灵鸡汤。考虑到将来的远大前程，我选择了后者。在网络还不是很发达的年代，西单图书大厦属于知识青年的求知圣地，而我也时常去寻求启迪。在一排成功学的书中，我找到了《经营自己的强项》，不说内容，仅仅是书名，就让我豁然开朗。是啊，我一直认为自己是个优秀的人，只是眼前的困境让心里有些蒙尘，只要经营好自己的强项，就有破茧而出的可能。

那时的成功学还没有像后来那么魔幻，更多的是劝导年轻人积极进取。人生难免遭遇瓶颈，这时候要的不是无谓的努力，更重要的是找到突破的方向，以正确的方法积聚能量。把人生中沉默的时光叫做扎根是没错的，根深才能叶茂；而在沉默的时光里经营自己的强项，我称之为磨刀。工欲善其事，必先利其器，磨刀为的是有朝一日“势如破竹，迎刃而解”。

学营销专业出身，擅长文案和策划，有好奇心、洞察力、想象力，这是我对自己强项的判断。而之前遭遇的挫折，恰恰是在我并不擅长的客户服务和人际关系上。优秀是相对的，优秀的人也有不足的地方，不是每个人都有很强的综合实力，也不是每个人都具备非常突出的核心竞争力，怎么办呢？大家都知道田忌赛马的故事，通过错位竞争，赢得比较优势。比较优势并非来自综合实力，也不是来自核心竞争力，却是相对不对称竞争力的体现。在一定的结界内，掌握了相对不对称竞争力的运转规律，就可以实现强弱的互换。在这一思想的指引下，我对强项的理解又更进了一步，也打破了自己不适合做执行的心结。

在其后的日子里，我并没有把沉默的时光浪费在聚亨缘写字楼的小公司，但一直在广告领域扎根，先后做过广告公司的客户经理、客户总监，公关公司的副总，创业项目的战略顾问，期间也自己开过广告公司。及至自己操盘做产品，我又开始新的求索，涉足之前相对陌生的一些领域。无论扮演什么样的角色，我都会依托自己的强项来建构相对不对称竞争力。

在做眠山蓝莓酒的一年多时间里，不止一位老大哥跟我说，你卖酒不行。我承认，因为我不是做销售、做市场出身，不具备他们所掌握的那些资源和能力。但我也有我的优势，我知战略，懂品牌，我做的不仅是一款酒，更是一种情趣和审美——远山含黛，倦鸟归林，一杯眠山，以慰平生，这是我为眠山描绘的人文意境。

酒不仅是一种物质产品，更是一种精神产品。营销的本质是沟通，不仅是价值的交换，更是一种价值观的共鸣。我希望眠山能够给到晚安的城市旅人以精神上的愉悦：放空、微醺、醉爱！

老大哥们擅长的，也许我并不擅长，但我会的，他们绝对不会，这就是我的不对称竞争力所在。

眠山到底定位于功能酒还是社交酒，最初我确实有些举棋不定，最后回归用户场景，酒的社交属性还是第一位的。落实到产品的物理属性，我将眠山的用户价值提炼为四个字：好喝、助眠，左手社交，右手功效，既满足旧刚需，又解决新痛点。

我将眠山的目标人群定位为经营者，也就是企业老板和中高层管理人员。相对于普通消费者，经营者的社交需求更强烈，购买量更大，购买频次也更高。有不少朋友建议我主打女性消费人群，我是持否定态度的，因为女性消费看似增量市场，但并非主流购买人群，至少在现在来说，很多女性只喝不买。况且酒不分男女，只有伤身养生之分。

思辨能力是做策划的核心能力，也是我的强项所在。我将之应用于不同的实践领域，无论是做策划还是客服，做广告还是公关，做顾问还是自己操盘，成就大小不论，至少做事情会非常笃定。我的QQ签名曾这么写道：“像一块滚石，坚硬而不羁，圆润而不屈，在思索中前行，在前行中知新！”这句话可以算是这么多年的自我写照。

今年5月中参与一位校友举办的活动，期间有师妹问我：“师兄你有没有考虑融资呢？”类似的问题，也有不少朋友提过。任何创业公司的资源和能力都是有限的，可能缺资金，可能缺人才，但最缺的是创业者个人的成长。如虎添翼的前提是你先成为老虎，在此基础上才能让各种外力为你加持能量。我有我的强项，也清醒自己的不足，创业本身就是解决问题、补足短板的过程，逢山开路、遇水搭桥就行了。

道不远人，有时候慢就是快！

[ 作者简介：西门吹雪，蓝莓酒品牌「眠山」创始人，资深品牌战略专家，18年广告、咨询生涯，现专注于蓝莓酒和森林产品 ]

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