人脉，遵循能量守恒和等价交换，三条技巧，帮你找到优质人脉资源

2014年，我刚从小城市来北京漂泊，在自己的努力下，成功应聘进入一家IT上市公司做职员。

北京，车水马龙，很繁华。对我而言，人地生疏，很陌生。

看着很多知名互联网公司的logo高高树立，看着川流不息的高级人才，我很羡慕。那时的我，只有一个想法，千方百计的积累人脉，扩张圈子，提升技能，在北京立足，然后挤进这些公司，成为他们的一员。

当时，我刚从一个小城市来北京，根本就没有什么人脉，更别说什么圈子了。在这种目标感特别清晰，但现实又特别骨干的反差下，我很焦躁。

这种焦躁，促使我对“人脉”有了深入的思考和行动，也才有今天的复盘和总结。

01 什么是人脉？人脉并不是我们想象的那样。

来北京临行前，我的领导老余，语重心长的对我说：“你去了北京之后，如果想尽快有所建树，就一定多去认识一些高端人士，建立自己的人脉。”
当时我对老余说：“我懂，我会努力。”

但，我不认同他的观点。

一贯的认知中，人脉就是高端人士，是非常牛的人群，就是那些我们经常在新闻中才能看的到的人。

其实，人脉并不是我们想象的那样。

基于我自己的认知，我对人脉下了一个定义：

人脉，就是我们能接触到的一切正向发展的人际网络。

在我的定义中，并没提及“高端”“高管”等词语，因为那是错误的理解。

为什么要“正向发展”？

每个人在成长的过程中，都会接触到各种正向和负向的事物，而正向发展的事物往往是对我们自身以及社会都具有积极影响的。拥有的正向发展趋势越明显，积极的影响力就会越大。

人脉，也是如此。人在职场中的发展，都希望是正向发展且有结果的。而这种结果的产生会受到外在诸多因素的影响，其中就包括人际网络。正向发展的人际网络，对于我们的职场发展具有正向的积极影响。

举个2014年我的例子：

那一年，为了能尽快稳住脚跟，我需要建立自己的人脉圈。基于对人脉的定义，我并没有选择挤破头去接触那些我无法企及的“高端人脉”，而是选择从我能接触到的，且具有正向发展的人际网络开始。

那一年，我认识了大学刚刚毕业，在一家餐饮互联网公司做销售的阿珂、认识了在一家互联网+教育公司做人力资源经理的霄哥、认识了远在深圳做品牌营销的小丘、认识了刚刚做猎头助理的小王，还认识了很多人。

在他们身上，能感知到求发展的欲望，以及势不可挡的冲劲儿。这些都是我所需要的正向激励。可以说，是他们给了我足够的驱动力，让我不断挑战自己，实现职场超越。

今年已是2019年，5年过去了，他们也有了非常大的变化。

曾经的销售阿珂，现在已经是一家智慧厨房互联网公司的合伙人；

曾经的人力霄哥，现在已经自己开公司，做起了CEO；

曾经的品牌小丘，现在已经是这家公司的品牌营销总监；

曾经的猎头小王，现在已经是这家猎头公司的合伙人。

曾经看似不起眼的人脉资源，因为都是正向发展的，现在都已经成为我的优质人脉。

如果我一味的去追求高端人脉，想必我肯定会碰一鼻子灰。人脉是遵循能量守恒和等价交换的。

为什么这么说呢？

我们不可能无缘无故的结识高端人脉，也不可能无缘无故成为别人的人脉，这里面肯定有相互认可的价值和能量所在。

比如，目前我在头条上结识了不少同是写作爱好者的朋友，他们大部分都是和我一样的新手。我们可以一起交流写作技巧和心得。就成为了彼此的人脉，这种人脉中蕴含了等价。

反过来讲，为何现在的我还无法结识写作大咖，不光是因为他们忙，更多的因为我的能量和价值还不够。

02 搭建优质人脉圈，对于我们具有非凡意义。

高考后大学入校，父母会嘱咐你，“一定要和同学搞好关系，以后他们都是你的人脉。”

初入职场时，大学班主任嘱咐你，“进入职场，一定要和领导搞好关系，他们是你未来升职加薪的重要人脉资源。”

生活和职场中，这样的表达人脉圈子重要性的语言，总会不绝于耳。

然而，我们却没有真正静下心来想一想，优质人脉对于我们到底有什么意义。

意义一：通过目前已经掌握的资源或者技能，帮我们解决问题；

这个层面是广义人脉意义的理解，简单讲，就是能解决问题。

比如前段时间我想做微课，如果自己摸索，时间和精力都跟不上。于是我找到一位做培训讲师的朋友。他通过自己现成的课件和工具，一一给我展示了微课的设计逻辑和制作流程。
他的分享，让我事半功倍。

这种人脉，就属于可以直接解决问题的人脉，也是对于我们的影响最直接的人脉。

意义二：通过人脉的正向发展，激发我们自身的正向驱动力；

人脉，既然是一个人际网络，自然就少不了正常的交往。在社交的过程中，我们能看到彼此的成长。而这种成长，又可以激发我们彼此的正向发展欲望，最终实现职场超越。

我每年冬季回家过年，都会邀请身边的几个好朋友到家里吃饭。席间，我们会分享最近在读的书、做的事，已经目前取得了哪些比较好的发展。

每一年，我们彼此之间都会受到不同程度的正向影响，不断分析对方取得成绩的经验和教训，然后来校正自己工作的方法。

这种方式，不仅让我们的友谊更加深厚，也激发了我们彼此的正向驱动力。

意义三：为未来做准备，实现彼此的超越，遇到更好的自己。

正向发展的人脉，更多的是在为未来铺路，因为我们在伴随着我们的人脉一同成长。

2014年认识的小丘，那时他还只是一个品牌营销人员。我们之间也就是相互交流一些职场经验，比如如何向老板汇报、如何做好时间管理等等。

现在的小丘，已经可以给我分享企业品牌建设策略、个人IP打造策略了。我也可以给他分享关于组织升级、人才盘点、文化体系建设等相对比较高端的知识了。

在这种彼此的正向成长中，我们都遇到了更好的自己。

03 我们如何获得优质人脉？三条技巧：寻找+吸引+培养

每次在机场路过书店，都会进去看看，关于人脉的书籍，好像永远都是畅销书。这些书籍中讲到的很多方法，都让我非常受益。

2014年到今天，时间一直在流逝，我自己对于人脉的思考和获取人脉方法的总结也一直没有停息。结合我这5年的思考和自我复盘，获取优质人脉的技巧有三种：

技巧一，明确目标，主动出击；（寻找）

现实当中，这种方式是我们积累人脉资源最惯用的方式，主要动作分为三步：

①对目标进行分析；

建立这个人脉资源，是要解决什么问题，达到什么目的。对于职场人而言，是要帮我们梳理职业发展规划，是能帮我们打开更多的人才招募的渠道，还是能把我们介绍进更好的企业工作。

②对人脉资源群体进行分类；

我们的目标不同，人脉群体自然也就不同。

比如我们需要给企业做招聘，打开更多的人才招聘渠道，那我们的人脉建立目标就是猎头、HR；

我们想进更好的企业工作，想通过内推的方式进行，那我们的人脉建立目标就是这家企业的人力资源工作者，或者我们想去的部门的员工。

我们想找人帮自己梳理一下职业发展通道，那我们就要和职业规划师，或者我们专业领域内的人士建立关系。

③积极参与寻找，定向建立连接。

目标明确，人群也找到了，那我们就要积极寻找建立联系的渠道。

这里举一个我的方法：

我经常用的方式就是参加他们组织的沙龙，在其中积极踊跃的发言，让对方注意到我；

然后将准备好的问题进行提问，给对方留下好的印象，建立积极上进的形象；

最后，争取获取对方的联系方式。在会后给对方发一条信息表示感谢；

后续，还可以基于上次的问题进行拜访。

这样一套组合拳下来，一条人脉关系就建立了。

技巧二，筑巢引凤，优势吸引；（吸引）

基于人脉是遵循能量守恒和等价交换的原则，我们不可能靠定向寻找结识更多的人脉资源。同时，我们也分身乏术，不可能参加更多的活动来单点建立人脉关系。

筑巢引凤，优势吸引，就是一条上策，怎么做呢？

①明确自己的优势，通过开源的方式扩散；

我们每个人都有自己的优势，比如你写作很好，演讲很好，对项目管理很精通等等。在明确了自己的优势后，我们需要打造自己开源的扩散通道，比如社交群、线上课、沙龙等等。

②积极参与其中，成为“草根领袖”；

有了这些通道，我们坚决不要做一个沉默的群主，一定要积极参与其中，通过自己的优势进行分享，主动影响他人，成为其中的一个领导者。

③重点发掘，建立人脉链接。

这这个过程中，积极上进，且有意结交的人脉就会慢慢浮现。我们需要发掘，然后和这些人结交，建立良好的人脉关系。

举一个我自己的例子：

2014年，我组建了多个500人的社交群，在里面积极分享招聘、面试等方面的经验，并认真聆听各位群友的反馈，总结方法论分享给大家。

时不时还会组织一些线下沙龙，线上交流会等等，经过几个月的培养，我慢慢得到了小圈子的认可，虽然还做到“草根领袖”的高度，但从中已经发现了多个志同道合的朋友，其中就包括上文中的小丘。

通过这种优势吸引的方式，建立起来的人脉是比较深厚的，且大家都愿意一同成长。

技巧三，博爱好施，用心培养；（培养）

人脉可以寻找，可以吸引，但对于培养，很多人不是很理解。一直以来我和大多数人的理解是一样的，只到2016年，我的认知也发生了变化：

2016年我面试了一个HRBP助理，由于她刚刚入行，很多专业知识还不是很懂。

于是我在面试过程中，从HRBP的定位、发展方向、通用能力、专业能力等方面对她做了一场简单的培训。并在随后的一个多月里，陆陆续续给她辅导了多次。再后来，就很少联系了。

直到有一天，我需要定向的做一个市场调研，却一直没有找到合适的人脉帮助。于是，我在社交软件上漫无目的的刷着。忽然眼前一亮，看到一个熟悉的名字，于是我就和她聊了起来。

还真的是她，目前已经在一家知名互联网公司做HRBP了，当看到我的消息时，她表达了对我当年帮助的感谢。最后，她用自己的资源帮我解决了很多问题。

这个案例或许非常平常，却引发了我的深思，我认知到人脉也是可以培养的。

通过我们的分享和影响，帮助他人成长，这些人或许就已经成为了我们潜在的优质人脉。

人脉，是一个相互影响着的巨大的人际网络，而我们都是这张网络中的一个个节点。拥有优质的人脉，是我们实现职场超越的非常关键的因素之一。

我们不能一味的去追寻所谓的高端人脉，而应该以提高自身能量和价值为出发点，通过“寻找”“吸引”“培养”三条技巧，不断积累属于我们的优质人脉。