琴行老板到底是做一名商人，还是店小二？

要问琴行老板每天在忙什么？
是不是每天亲自在忙消课、带领学生演出、备课编教材、忙招生、打扫卫生、应付家校矛盾、卖乐器、制定薪酬绩效、排班等等，每天忙活下来，发现开琴行不仅心累，而且如果真用财务细算下，发现是亏损的。 是不是很糟心？ 《琴行经营报》总结到，国内琴行有三种类型： 1.纯销售类，只卖乐器，不培训。 2.纯培训业务，不是不卖乐器，而是卖不动，杂牌不好卖，大品牌又没实力代理，也拿不到代理。 3.主业是乐器销售，同时经营培训业，天天催家长买乐器。 同时，我们还发现，所有培训型琴行还存在2大严重的问题：
1 第一大问题： 师资问题。 被老师牵着鼻子走，怕被老师带走学生，怕老师突然离职，一旦老师出走，在没有模式和思想控制的琴行看来，就是一次大动荡，崩盘都会出现，最后开个琴行，发现自己被老师给捆绑了，给老师的薪酬竟然占到琴行收益的50%，甚至更高。这些问题在一些优秀的琴行老板看来，这是不可思议的。 因为，对于一个企业来说，老师都是螺丝钉，换谁都是一样的，老师不可能威胁到企业的生存问题，这就是老板的价值观管控和对家长孩子的管控到位的结果，这不是普通音乐出身的老板可以搞定的，如果做不到这点，根本不可能规模化，师资管控这个问题，是琴行规模化扩张的最大障碍，许多琴行干了十多年，还是老板亲自上阵做教学的，《琴行经营报》给予这样的老板一个最贴切的称号——首席店长或优秀店小二，而非老板！ 2 第二大问题： 教学质量完全没法把控。 全靠老板饥不择食，教材都是自己组合而成，没有体系化，为了生存，没有定位，五湖四海，四面八方的学生，都接，一个星期一到两节课，完全没有练琴习惯，光上课，没联系，长期如此，孩子因为没练习量，每节课的效率完全没有及格，每节课都有新的不懂的问题在积累，最后孩子一听到钢琴课就恶心，排斥，老师呢？更恶心，上班跟钟点工似的，因为他们教的课，孩子完全没有学进去，自己的工作不知所谓。 加上管理松散，老板也奈何不了自己，上一天拿一天的工资，反正琴行老板给自己就是分成，底薪还带着任务呢，最后上到恶心，自然就想离职，这就是为什么很多琴行留不住老师的原因，根本就没法好好做乐器老师，而是做个哄孩子的大忽悠，教不出成绩来，这不是他们想要的。 我们还不要说，有能力的培训型琴行能销售乐器了，几乎除了老板外，没有多少家琴行能在乐器销售这块能形成气候的。 说到底，火车开的快不快，关键靠车头是否先进，马力足不足，现实中这些琴行老板就是火车厢。 所以，我们发现，大部分琴行老板的角色是老师，而不是老板！琴行说到底是一门生意，而非一门艺术，技术好跟会做生意没有必然联系，这也解释了为什么很多琴行老板虽然自己擅长某种乐器，但往往没法经营好琴行？无论规模还是盈利都处于多年停滞或者亏损状态。
做琴行需要太多商业知识和商业逻辑了，比如是否能认清楚乐器培训本质，经营过程中需要的财务知识，如何把控现金流，如何控制装修成本，有哪些选址标准，如何打造团队与有效沟通，企业文化的建设，客户关系的维护，战略规划，流程管理，经营模式和盈利模式的建立，如何稳定输出教学质量，如何积累口碑，区域垄断的逻辑，咨询话术等等等，太多了，写不完。 可见，以上问题没有一个与老板的音乐素养有直接关系。 很多老板看不到本质问题，其实只有按商业规律做事才能搞定琴行，老师只是其中的一个生产资料，需要作为商人的老板去整合老师，学生，机构，模式，才能产生正向的反馈。做培训的本质，不是 简单的卖琴，也不是只顾不断招生，而是要打造出优质的产品（商业盈利模式）。 老板的三观一定要正，不忽悠，不骗人，不赚不该赚的钱，用谦虚的态度做事，用心打造自己在市场的尖刀利刃，最后一定会发现赚的更多。

关于琴行经营，《琴行经营报》参考了多名优秀琴行的经验， 给 大 家提 几点建议：
1 有些琴行老板兼职老师，其实这样一边教学一边跑市场是很辛苦的，作为经营者应该把重心放在市场上。好好做一个老板，商人，而不是店小二。 2 琴行最有效的招生方式主要靠定期的演出。演出就是最好的宣传，直接的让学生听到看到，引起他的兴趣。另外， 建立完善的练琴卖琴模式，要求筛选式招生，只招符合你琴行定位的学生，而非天南地北什么学生都招收。 3 注意人才，有好的老师一定要留下来，优秀的老师敢于给钱，对方也能为你创造几倍的收益。乐器培训这行老师流失问题是很普遍的，主要跟琴行本身规模和薪资有关，传统的琴行经营模式一直处于不断招生不断流失的现状，利润非常有限，不容易规模扩张。所以，老板必须首先解决好产品的商业模式，做到优秀老师上升空间大，当事业合作，努力做好筛选式招生、成本压缩、现金流管控等环节，能够快速盈利，规模扩张，在盈利的基础上，后期可以采取老师交叉持股的方式。 4 要建立一个社交群，这个社交群，包括家长群，还要有自己的学习群，很多教学型的琴行老板，很多非常清高，自以为了不起，互相看不起同行，《琴行经营报》见过很多做的大的琴行老板，他们把琴行内部管理的井井有条，每年都有放松自己的时间，还有安排学习的时间，比如琴行商学院的导师翟联合老师、林琦老师、张建钢老师、王良柱老师、杨志伟老师等等。 其实，任何企业做的再大，都会遇到新问题，但是做老板的思维一定是引领方向，设定底线，搭好发挥的“舞台”。 其实，任何企业做的再大，都会遇到新问题，但是做老板的思维一定是引领方向，设定底线，搭好发挥的“舞台”。
目前10万+老师校长已关注加入我们

关注中国琴行业最大的专业学习平台——琴行智库，全天候交流琴行运营管理、师资教学、家校管理、教务教学、音乐会、集体课等知识，助力普及中国音乐教育事业。

评论功能现已开启，我们接受一切形式的吐槽和赞美