相信小伙伴们早就发现这样一个问题
在网络上查到的新车价格
跟自己实际去到4S店了解的价格
根本不一样
根本不一样
根本不一样
重要以及疑惑的事情一定要说三遍
网上报价的一大特点
是比4S店的实际价格
便宜很多、很多、很多……
但有些恰好相反
实际能拿到的价格
比网上的报价却更低
这是怎么回事呢？
本期《几何车话》
就来给大家聊聊网上报价的那些“坑”
第一坑
低价诱惑你到店
不少4S店爱用此招
网上标一个比较低的价格
电话邀约你到店
譬如实际最大优惠能到8000
网上报价优惠1.2万
等你到了店，再告知你
需要在店里买保险、上牌、办贷款
等等等等……
否则1.2万的优惠给不了你
先用一个低价来吸引你
到店了再用“捆绑政策”来游说你
这是最常见的一种套路
第二坑
给你优惠很大的“错觉”
很多4S店不喜欢把底价留在网上
而是只留一个“基础行情”
你打电话过去问
4S店销售顾问往往会说
这个价格嘛，还有的谈
不过电话里不方便报
你得到店见面谈
并且拍着胸脯说
我手里有特批政策，肯定会让你满意
总之给你种错觉——
譬如网上优惠1万
到店了估计还能再少个三四千没问题
但等你到店，销售顾问先不谈价格
先带你看车，各种绕车讲解
颜色配置都看好了
在你追问下，销售顾问再告诉你
看你诚心买，如果今天就订
在1万基础上
我再给你便宜一千
这是最底价，再少真没办法了
此时你的心情：……
第三坑
拿“库存车优惠”做噱头
往往都在新车优惠基础上
额外还有几千甚至万把块钱的降幅
因为4S店最讨厌库存车
不但占资金，而且还贬值
配置、型号往往都比较冷门
属于比较难卖的品种
但有些4S店会比较坑爹
对外宣传时，拿库存车优惠来当噱头
笔者就见到过
某4S店拿库存超过半年的车
终端优惠超过4万做“噱头”广而告之
而这款车正常新车只优惠两万多
等你到了店，会有种“受骗”之感
不过反过来来说，库存车不是不能买
如果优惠到位，还是很值得推荐
这是另一个话题，不展开了
第四坑
“翻新车”当新车来报价
前几年南方水灾、天津港大火
出现了不少“水淹车”、“火烧车”
被翻新后，不少车流入了4S店
在网上的价格极低
有节操的4S店，会事先告诉你
这是水淹或火烧过的翻新车
没节操的，就当成新车，在网上报价
等你兴冲冲到了店
再把底细透露给你
然后用各种优惠来游说你
让人哭笑不得
第五坑
异地购车坑你没商量
不懂行的小伙伴
喜欢用百度搜索新车价格
这时候你会发现打开了“新世界”
举例，上一代老款雅阁
4S店最大优惠两万时
网上能搜到北京地区优惠4-5万
老款雅阁，新车最低只要13万多……
电话打过去，各种信誓旦旦
如果你贪图便宜，打个飞的飞过去
就入坑了
实际上，它一不是正规4S店，就是个拼缝的
二来，它卖你的新车，大概率都有猫腻
一般都是水泡、事故、火烧的翻新车
或者是服务费、按揭费、管理费等
各种费用等着你
你心疼飞机票钱（买车才给报销路费）
再加上对方游说一番
脑子一热可能就入坑了
汽车圈子里有些“资源公司“
就专门干这个事
不过公平的说
不是所有的“资源公司”都不靠谱
有些4S店或者经销商集团经营不善
库存过高，老板资金链濒临断裂
这时候“资源公司”往往会出手
一次性以5折、6折甚至三四折的价格
盘它个几百台
转手卖到外地
或者打包卖给某某租赁公司等
如果你有关系和渠道
也能从它们手里买到质量好、有质保的新车
不过这些资源型公司
一般只走自己的专有渠道
不公开打广告，你在网上搜不到
你能搜到的，十个有九个都是骗子
第六坑
二手车平台坑也不少
现在二手车网上报价也全是坑
据二手车圈内人士介绍
眼下不少二手车平台上的在售车型
价格都是“乱报”
很多车价格低的离谱，严重脱离行情
其实这些平台，手里根本没这些车
连图片都是从别处盗用
胡乱标一个价格
为的是吸引你打电话咨询
然后再邀约你到店
游说你买别的车型
更有甚者，直接骗你的定金
说了这么多，总结一下
眼下网上的汽车报价
不管新车还是二手车
可信度，不超过30%！
不管是4S店、拼缝的、或者二手车平台
网上的所谓报价，都是为了
吸引你到店，然后和你慢慢谈
所以可参考性，极低！
给消费者一些建议：
第一不要相信网上的报价
凡事都亲力亲为，多问问、多跑几家
第二不要贪便宜
买车这件事
让你占到小便宜或许有可能
如果让你占到大便宜
除非把对方底细摸的清清楚楚
否则恭喜你，你多半被套路了！
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