烧烤店如何通过微信社群营销，12天锁住500位顾客后续到店消费？

近两年，微信已经基本替代短信，成为人们生活中不可或缺的重要通讯工具；而朋友圈则是现代人用来书写生活状态的重要工具，对于商家而言，朋友圈又是用来传递商家信息给顾客的重要工具。

如果你微信上的顾客都是铁杆粉丝了，这样的朋友圈或许可以为你带来一段时间的盈利。但是如果你是一家刚开业的新店，你一上来就说我们饭店开业期间菜品打折，是不会有太大效果的！为什么？

1、对于新开业的店铺，在你还没有任何客户之前，你微信里的好友对你是没有任何印象和信任的！所以即使你打5折，他也不会下单。

2、没有人喜欢看广告，你告诉对方打几折，他没有任何的感觉。他只知道你是想赚他的钱！

今天要分享的这家烧烤店，用微信营销仅仅12天时间，锁定了500多位顾客后续到店消费，他是如何做的呢？他是利用微信群，来批量维护客户，同时设计成交方案的。

可能很多朋友会问，他怎么建立起来的群呢？两个方法：

1、身边朋友邀请进群，邀请者每邀请够10个人，可拿到5块钱红包

2、通过“附近的人”功能吸粉，发出活动“进群每晚抢红包，每周抢霸王餐资格”

建群的第4天，烧烤店老板又设置了新的引流方案：

集赞够60个，可免费到店吃一份小龙虾；集赞前三名可免费得到一张价值1000元的抵扣券。

因为前面说了必须是群友才享受此活动，所以很多看到朋友圈的朋友为了享受活动，也会找发朋友圈的人邀请进群。

所以这个活动不仅在吸引顾客到店，也在吸粉。

建群后的第4天，第一个群已经满了！然后烧烤店老板又建立了第二个群继续吸粉。

前面引流方案的活动内容，看过营销万能系统的顾客应该能明白活动背后的原理，不明白也没关系，我跟大家简单说下：

①首先吃烧烤一般不会自己去吃，只要叫朋友来10串就肯定不够，而且你们还得喝酒或饮料，这都是消费。

②小龙虾和①的道理差不多，一般去吃烧烤不会只吃小龙虾。

③1000元的抵扣券，每次到店可用一次，满200元抵扣50元，所以其实就是给你打了个折。而如果你1000元都用完，其实你已经在这家烧烤店消费了至少4000元！

这个引流方案，让你无论如何进店都会有多多少少的消费，所以基本不会赔钱，即使他下次不来消费。

但是只要烧烤店的菜品不是很贵，然后又好吃。这个顾客下次就有可能回来消费，因为夏天嘛，谁不得吃个3、4次烧烤？但是想让他回头，想让他忠于你，还是需要一个锁客方案的：

在建群后的第9天，烧烤店老板推出了新的活动：

微信支付98.8元

①可免费得到价值58元的厨房四件套

②价值98元的20寸旅行拉杆箱一个

③价值200元的青岛原酿啤酒

④价值50元的代金券4张（满200可用）

前50位付款的人，再赠送一次店内的红包墙抽奖资格一次，奖品最高价值1290元的扫地机器人一个

这个活动一发到群里，接着就火爆了。因为只需要花费不到100块钱，却得到了价值接近600块钱的东西，是不是很划算？而且如果你是前50名，还有机会抽到千元大礼！

截止到建群后的第12天，支付98.8元的顾客达到了500多人。这也就是等于锁定了500多位顾客的后续消费，因为如果说你不是为了来吃烧烤，你肯定不会买对吧？

因为啤酒是必须到店喝的，然后200元的原酿是10扎，你不可能一次就用完了，怎么也得5、6次吧？价值50元的代金券都用掉你也需要4次到店。

有的老板说，我就是为了厨房四件套和拉杆箱还有扫地机器人才充值的！我就不去吃饭。这样会不会赔本呢？

我们来算一下，价值58元的厨房四件套老板从批量采购平台进价15块钱，价值98元的20寸旅行拉杆箱老板从批量采购平台进价35块钱，两项赠品加起来50块钱，而你交了98.8元，你不去吃饭老板依旧赚你48.8元。

扫地机器人只有一个，成本是200来块钱，如果把这200块钱平分到500个充值的顾客身上，一个人身上才付出4分钱，是不是就等于可以忽略不计？

看完这个案例，我们需要思考的核心内容，就是利润，我们该如何控制成本，增加合作渠道资源，来不断扩大我们的利润。这才是企业应该做的事情。

大家以前为什么能够成功？

过去的成功：努力、用心、学习、大胆，当今企业家最容易陷入的怪圈，叫成功者的阴影

当下成功的秘诀只有一个：顺势而为，所有失败的原因只有一条，逆势而为

每一个行业都有一个周期：

初期（利润高、客户不识货）

中期（投资大、利润低，客户变成了高手）

后期（投资更大、无利可图、客户变成了人精大家认同吗？

最后送大家八个字【无关生智，局外生慧】

懂得走出来学习，你会发现又是一片赚钱的天！

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